老产品·新价值！以代森锰锌为例剖析老产品如何″翻新″寻得新出路？

编者按：代森锰锌，这一历久弥新的保护性杀菌剂，自其问世以来，已在全球市场上应用超过半个世纪，却依旧保持着旺盛的生命力和市场需求。它以其卓越的防治效果，成功应对了近90种作物面临的400多种病害，成为了农业生产中不可或缺的守护者。并且随着新应用领域的不断开拓，代森锰锌的市场热度持续攀升，预测增长率甚至超越了全球杀菌剂市场的平均水平，其全球销售额也在同类产品中遥遥领先，备受市场青睐。

然而，究竟是何种秘诀让这一″老将″在激烈的市场竞争中依旧保持″活力″？接下来，就让我们深入代森锰锌长盛不衰的背后，揭示其持续赢得市场青睐的策略与智慧。

全球市场稳定且应用广泛，享有高度市场认可

代森锰锌，这一全球农化市场中的保护性杀菌剂中坚力量，近年来在全球市场价值和销售额上呈现出稳步增长的积极态势。根据市场研究，代森锰锌的市场规模在2022年为11.48亿美元，预计到2030年将达到15.69亿美元。这一成绩不仅彰显了其在杀菌剂市场中的领先地位，也凸显了其在全球农业生产中不可或缺的作用。

代森锰锌的市场价值主要得益于其独树一帜的杀菌机制和多元化的应用场景。作为一款多作用位点的杀菌剂，代森锰锌在防控霜霉病、炭疽病、褐斑病等真菌性病害方面具有显著效果，广泛应用于蔬菜、水果及大田作物等多种作物，为农业生产提供了坚实的病害防治保障。尽管欧盟等地区对代森锰锌的监管讨论引起了市场的关注，但该产品依然在全球多数地区获得了认可和广泛应用，这进一步印证了代森锰锌在全球市场中的稳固价值和巨大潜力。代森锰锌的市场稳定性，是其作为保护性杀菌剂重要性的体现，也是农药行业可持续发展的一个范例。

目前，全球代森锰锌产能主要集中在印度和中国。据国信证券研报，截至2022年末，全球代森锰锌产能约 25.5万吨，其中印度15万吨、中国6.5万吨。在国内，利民股份占据主要市场，其他还有西安近代、南通宝叶和陕西安德瑞普拥有部分产能；国际方面主要是印度UPL、Indofil和 Coromandel以及科迪华，对应产能分别为9、3、3、4万吨/年。

工艺技术多维突破、市场应用持续拓展

代森锰锌之所以能够在农化市场中保持其价值和地位，很大程度上归功于其不断的产品创新。

工艺革新

1961年，罗姆哈斯公司（现属科迪华）推出了代森锰和代森锌的离子聚合物产品--代森锰锌，并于1968年开发出了络合态代森锰锌。早期，国内的生产工艺受限，大多只能实现部分络合，导致产出的产品混有少量其他成分。为突破这一局限，利民股份引入自主创新工艺，彻底革新了生产工艺流程，研制出新一代络合态代森锰锌，并于2017年开发上市细度达到2μm的利民″领秀″品牌，产品展现了与国外顶级全络合态代森锰锌WP产品相媲美的卓越性能，受到市场的普遍欢迎。

剂型开发

代森锰锌其常见的登记剂型为可湿性粉剂（占88.6%）。近年来，具有安全、环保、高效、经济效益强等诸多优点的代森锰锌悬浮剂（24个）、可分散油悬浮剂（2个）的登记数量日渐丰盈。同时，随着纳米技术在农药制剂中的创新应用，代森锰锌的制剂开发正迎来新的突破。例如利民化学2022年公布的一项关于一种含有代森锰锌和丙硫菌唑的纳米油悬浮剂的制备方法专利，这一创新技术的核心在于将代森锰锌的颗粒细化至纳米级别，并通过纳米载体负载显著增强了稳定性，提升了利用率和杀菌效果。与传统制剂相比持效期更长，还克服了传统油悬浮剂在储存和使用过程中可能出现的沉降和膏化问题。

配方创新

近年来代森锰锌在大豆作物中焕发新生，以复配的方式进入巴西的大豆市场，不少跨国公司在巴西大豆市场推出含有代森锰锌成分的新品牌，如UPL推出的品牌Evolution®（代森锰锌、嘧菌酯和丙硫菌唑）、安道麦推出的品牌ARMERO®（丙硫菌唑和代森锰锌），定位大豆作物炭疽病、叶枯病、靶斑病、白粉病和亚洲大豆锈病。

代森锰锌作为一种备受青睐的杀菌剂，其独特的混用特性使其成为与苯酰胺类、苯并咪唑类、去甲基化抑制剂以及甲氧基丙烯酸酯类等特异性位点杀菌剂的理想混配伴侣。最近两年，以安道麦和UPL为代表的国际农化企业，利用代森锰锌作为有效成分之一，在拉美大豆市场推出多个含有代森锰锌成分的新产品，如UPL推出的品牌Evolution®、Goldleaf®，安道麦推出的ARMERO®、Almada®。

2021年9月，UPL宣布在巴西推出针对复杂大豆病害的多作用位点杀菌剂Evolution，该产品复配了代森锰锌、嘧菌酯和丙硫菌唑三种活性成分，采用多作用位点技术，可有效防治影响大豆作物的5种主要病害。 2022年2月，UPL在阿根廷市场推出了一款名为Goldleaf专门用于大豆作物的三元复配、多作用位点内吸叶面杀菌剂，含有嘧菌酯、丙硫菌唑和代森锰锌三种成分，UPL表示，该产品能够作用于真菌细胞的8个关键位点，其中6个位点是代森锰锌的特有作用位点。

同2022年，安道麦在巴西推出杀菌剂ARMERO™，该产品由丙硫菌唑和代森锰锌两种成分配伍而成，该产品在高效控制大豆靶斑病、亚洲锈病以及其他晚季病害方面表现出色，是安道麦第二款应用T.O.V.专利制剂技术的杀菌剂。后在2023年2月，安道麦在巴西市场又推出了一款创新性的杀菌剂产品Almada，该产品融合了氟唑菌酰胺、代森锰锌和丙硫菌唑三种活性成分，同样应用T.O.V.专利制剂技术，采用独特的可分散油悬浮剂（OD）剂型，显著增强了杀菌剂分子对大豆叶片的粘附性，从而在防治亚洲锈病这一关键病害方面展现出卓越的效果，显著超越了巴西市场上的其他同类产品。

跨国公司业务剥离  新″东家们″接棒迸发新活力

罗姆哈斯公司是全球最早研发代森锰锌的企业，更是为该产品在全球市场深度拓展奠定了广泛的基础。2009年，杜邦收购罗姆哈斯，历经与陶氏的合并、拆分等重组运作后，最终科迪华继承了原杜邦和罗姆哈斯的农业科学业务，这其中自然也就涵盖了罗姆哈斯的代森锰锌产品线。

近几年来，全球代森锰锌市场经历了一系列关键的整合动作，利民股份、UPL、日产化学等企业逐渐崛起并在代森锰锌全球各大市场占据了重要地位，相关一系列变革性举措不仅重新定义了代森锰锌的市场版图，而且清晰地展示了主要生产商通过并购和资源整合来巩固各自市场主导地位的战略意图。

2020年12月，日产化学宣布收购科迪华在日本和韩国的代森锰锌产品线。

2021年10月，中国代森锰锌巨头利民股份发布公告购买科迪华在中国的代森锰锌商业资产，这些资产包括知名品牌″大生″的专有技术配方工艺、产品商标、登记数据、药效数据、许可使用包装设计和标签的权利等。

2024年1月，UPL宣布收购科迪华除中国、日本、韩国和欧盟成员国以外的代森锰锌单剂业务。收购包括科迪华所有代森锰锌单剂的产品数据、登记信息、商标以及Rainshield™技术的许可，但不包括生产和配方设施。科迪华仍保留代森锰锌混配制剂的所有权。

深耕存量市场，塑造品牌新生态

存量市场，围绕用户深耕痛点，产品结构精准定位才是未来农药市场的常态。像利民股份这样，通过多年不懈的品牌塑造和市场耕耘，已经在代森锰锌市场中占据了领导地位，不仅拥有较高的市场份额，也积累了极佳的品牌忠诚度。

以利民股份的″大生″品牌为例，其在柑橘病害防治领域的表现尤为突出。2021年，利民股份的″大生″品牌通过收购进一步扩大了其市场影响力。在市场推广方面，利民股份积极推广代森锰锌在柑橘砂皮病、白癞病等多种作物和病害的防控创新技术。

面对农药行业面对原药产能过剩，严重供大于求的形势，利民股份在市场端战略推动构建代森锰锌″战略联盟″，加强在植保应有技术上的联动开发。以代森锰锌领域的传奇产品″绿大生″和″金大生″为纽带，利民股份与行业内的重量级伙伴如先正达和苏垦农化建立了坚实的战略联盟，共建代森锰锌品类品牌、共建合作的生态圈。此外，2024年初，利民股份进一步拓宽合作视野，与广东中迅等企业联手，推行了″代森锰锌市场联动机制″。 这些联盟不仅加强了代森锰锌品类品牌的建设，还共同塑造了一个互利共赢的合作生态圈。

UPL作为代森锰锌领域的领军企业，凭借多年的深耕与创新，已经成长为全球最大的代森锰锌制造商。公司不断推出新产品，并通过在全球农化市场上的积极推广，大幅拓展满足不同作物的病害防治需求，巩固了其在国际代森锰锌市场的领先地位。特别值得一提的是，UPL 在2014 年将代森锰锌引入大豆生产中，有效地控制了真菌病害，同时促进了作物的生长和产量，对提高大豆生产的可持续性和效率起到了关键作用。

UPL旗下代森锰锌杀菌产品众多，Evolution（代森锰锌+嘧菌酯+丙硫菌唑）、Triziman（嘧菌酯+丙环唑+代森锰锌）、Trídium（代森锰锌+戊唑醇+嘧菌酯）均可用于防治包括大豆亚洲锈病在内的多种病害。除了这些，UPL还推出了适用于小麦、大麦、果蔬以及马铃薯等多种作物的杀菌剂，如Unizeb Glory、Unizeb Gold和MANZATE MAX等系列代森锰锌产品，全方位拓宽了产品应用范围。

除国内利民股份和印度UPL外，保加利亚AGRIA S.A.公司同样值得关注。AGRIA S.A.是欧洲老牌的代森锰锌生产企业，拥有一系列多样化的代森锰锌制剂品牌，包括但不限于Fortuna®、Fudan®、Cadilac®和Caliwa®等，这些品牌在全球超过60个国家广泛推广，深受市场的认可与青睐。同时，AGRIA S.A.通过不断的技术创新和市场拓展，积极推动代森锰锌产品的应用，不断探索和开发新的市场领域。

写在最后

综上所述，代森锰锌之所以能够在农化市场中保持其价值和地位，其在农化领域的″翻新″之路，得益于其不断的产品创新、技术革新、复配混配技术的应用、跨国公司的资源整合以及品牌和市场营销策略的创新。

首先，代森锰锌的″翻新″策略体现在不断的产品创新和技术革新上。通过引入新的生产工艺，如利民股份的″领秀″品牌，以及开发新的剂型，如纳米油悬浮剂，代森锰锌能够提供更高效、更环保的解决方案，满足现代农业对农药产品的需求。

其次，代森锰锌的复配和混配技术，进一步拓宽了其应用范围。通过与不同作用机理的杀菌剂进行复配，代森锰锌能够提供更全面的病害防控方案，增强作物的抗病能力。

最后，品牌和市场营销策略的创新，也是代森锰锌″翻新″成功的关键因素之一。利民股份通过精准的市场定位和品牌塑造，以及与行业内重量级伙伴的战略联盟，共建了代森锰锌品类品牌，推动了市场的健康发展。UPL则通过在全球范围内积极推广其代森锰锌产品，不断拓展新的应用领域，巩固其在国际市场的领先地位。

展望未来，作为一款被市场广泛认可的大佬级杀菌剂，代森锰锌生命力旺盛。倘若在全球范围内不出现被大规模禁用的情况，代森锰锌在杀菌剂中的市场份额依旧坚挺，未来有望继续通过不断的自我革新和市场适应在全球农化市场中发挥其″常青藤″效应，发展前景仍然值得期待。