以“拥抱未来，从心出发”为主题的心连心集团2024年首届服务商招商会暨共服务模式首发会于6月24日在湖北省仙桃市举行，河南心连心化学工业集团股份有限公司党委书记、董事长刘兴旭，心连心集团副总经理贾新潮，心连心集团总经理助理、复合肥事业部总经理刘欢庆，心连心集团总经理助理陈照强以及来自湖北天门、湖南汨罗的近300名服务商参加会议。本次会议旨在深入交流心连心共服务模式，探讨未来农资服务转型，谋划农资行
以“拥抱未来，从心出发”为主题的心连心集团2024年首届服务商招商会暨共服务模式首发会于6月24日在湖北省仙桃市举行，河南心连心化学工业集团股份有限公司党委书记、董事长刘兴旭，心连心集团副总经理贾新潮，心连心集团总经理助理、复合肥事业部总经理刘欢庆，心连心集团总经理助理陈照强以及来自湖北天门、湖南汨罗的近300名服务商参加会议。本次会议旨在深入交流心连心共服务模式，探讨未来农资服务转型，谋划农资行业美好未来。心连心共服模式是基于种植大户全方位的需求，应对农资市场变革的一种全新的服务模式，心连心集团通过此模式与核心客户紧密合作，共同服务种植大户，打造全新农资服务生态圈。对此，心连心集团董事长刘兴旭表示：“共服模式是心连心集团的全新探索，未来也可能面临诸多不确定性和困难，但‘心连心’团队将始终坚定信心、迎难而上，以团结奋进的创业精神，凝心聚力向着新的发展方向迈进，未来一定会更加美好。”河南心连心化学工业集团股份有限公司党委书记、董事长刘兴旭
近年来，农业规模化种植、商品化经营、绿色化发展趋势明显，各地都在着力发展具有特色和优势的区域农产品，也对农资服务企业提出了更高的差异化需求。心连心集团总经理助理陈照强表示，传统的化肥分销模式存在服务流程长、物流效率低、经销商和厂商相互博弈等问题，为了更加高效、便捷、精准地服务终端农户，心连心针对原有服务模式中的痛点问题，探索出了“共服务”的新营销模式。他说：“在‘共服务’的新模式下，服务商可以在减小市场风险的基础上，享受到心连心公司提供的高质量产品、高效率物流交付、低成本融资、全方位的品牌宣传、科学的农技指导、精准的测土配方等一系列服务。变厂商之间的博弈关系为同心合作关系，通过‘产品+ 服务’的方式，一起为广大农户提供全方位的种植解决方案。”营销转型项目是心连心集团积极应对市场变化、顺应农业发展大趋势的项目。心连心集团营销转型试点项目总负责人杜营兵详细介绍了近年来心连心在营销转型推进上的关键历程，从2021年大营销服务中心项目的提出，到2023年“两大一分共服务”理念的提出，再到2024年初“X-SAP”大户服务品牌试点区域发布，直至最终“共服务模式”的确立。对于“共服务模式”的优势，杜营兵强调，尤其是针对行情大幅度波动时，此模式对铺货产品实施价格统一管理政策，并根据市场实时变化统一调整价格及剩货调配，服务商无需承担市场行情变动带来的风险。杜营兵对“共服务模式”的介绍和解读得到了与会服务商的极大兴趣。此时湖北仙桃的水稻正处于分蘖期，华中农业大学教授、水稻产业技术体系专家李小坤在会上讲述了水稻需要的营养元素和缺乏必须元素后的不良反应、水稻种植的发展方式、机械施肥的要求等方面内容。特别在水稻专用肥料方面，李小坤强调，要考虑水稻养分吸收规律、区域内土壤的养分供应能力、本地目标产量条件下的水稻产量等，最终实现作物的高产。好的营销模式高质量落地不仅需要心连心的“团队作战”，更需要服务商的信任与配合。天门地区服务商陈金法表示，成功往往需要时间，而且需要耐心。他说：“今年肥料行情跌宕起伏，我们始终面临着市场不断变化的挑战，在跟心连心签订共服务模式合作协议的2个月时间里，不仅稳定了我的销售情况，还帮助种植大户给予金融支持，实实在在地为种植大户解决他们真正的需求。”汨罗地区服务商徐珍说：“加入共服务模式让我们在农业服务上变得更加专业化，为农民提供更加全面和高效地农业解决方案，特别是在行情波动不明的情况下，厂家承担了风险，这是对我们最大的支持。”一分部署，九分落实。心连心集团复合肥事业部市场中心副总监刘付灿表示，参与共服务模式的服务商不仅要从心态上进行改变，也要做好经营模式的改变。他说：“想当市场上的王者，不能只往下卷，因为往下卷是拼价格，空间有限，要往上卷，拼的是厂家的品牌和服务，空间无限。相信经过1~2年的时间，共服务模式一定会在区域内市场上开启深度营销共同服务的新纪元。”会上，还举行了心连心集团营销转型共服务模式启动仪式及服务商签约授牌仪式，其中，刘兴旭为每一位合作的服务商授牌堪称本场最感人画面，他希望把这份代表心连心“共服务”的理念和心意的“授权书”放到每一位服务商的心里，选择心连心，从“心”出发，拥抱未来。我国农业现代化正在加快推进，作为涉农企业，心连心集团紧扣现代农业发展脉搏，将坚持以肥为基因的战略，做强化肥主业，以创新为引领，着力构建高效便捷、覆盖面广的农业社会化服务体系，并用好的品牌好的服务帮助服务商拓展服务领域，与广大服务商同心同德，共同为种植户提供全方位的服务，赋能他们实现增收致富，进一步助力乡村振兴。
