一年一度，如期而至！一个是《农资与市场》传媒的年度盘点，一个是农化行业年度领袖峰会，这其中必然要有品牌企业领袖的智慧参与。即将在南昌召开的D25中国农化行业年度领袖峰会，主题我们选择了“站在更高处”，那么如何站在更高处破局？【D25峰会名企谈】专栏：复盘2022，总结与思考企业的成长与发展，预见2023，洞察行业与企业未来发展的机会与风向，本期，我们来看一下青岛瀚生生物科技股份有限公司的年度复盘与
一年一度，如期而至！一个是《农资与市场》传媒的年度盘点，一个是农化行业年度领袖峰会，这其中必然要有品牌企业领袖的智慧参与。即将在南昌召开的D25中国农化行业年度领袖峰会，主题我们选择了“站在更高处”，那么如何站在更高处破局？【D25峰会名企谈】专栏：复盘2022，总结与思考企业的成长与发展，预见2023，洞察行业与企业未来发展的机会与风向，本期，我们来看一下青岛瀚生生物科技股份有限公司的年度复盘与展望！
友道化学氯虫苯甲酰胺原药上市，是对原药合成企业的一种降维打压。
2022青岛瀚生在不确定性中实现了原药生产和管理后台的转型升级。
站在更高处，生产企业要聚焦做精品，做好原药成品的成本控制和制剂产品的物理稳定性和药效提升。未来，全力做好自有原药的制剂产品，是瀚生的核心产品战略！
——青岛瀚生生物科技股份有限公司副总裁 曾宪峰
曾宪峰：今年最关注的就是友道化学氯虫苯甲酰胺原药上市，这是跨界的成功案例，也是对原药合成企业的一种降维打压。母公司豪迈集团是高端机械设备龙头企业，原药合成设备先进制造企业，具备2大优势：“设备与工艺锲合优势，全连续化生产，工艺自主开发，核心设备自主研发；产业链优势，从石化基础原料到高级中间体可最终到原药”。企业11000吨氯虫和5000吨溴虫一上市，就有60到80亿的产值，而且很难有企业在成本和效率上与之抗衡，这也说明我们行业未来的竞争主要集中在科学创新上，谁的综合技术领先，谁才会活的更好。二、用一个关键词来表达行业的2022，并诠释为什么？用一个关键词来总结企业的2022，并诠释为什么？曾宪峰：“不确定性”2021年下半年到2022年3月份，原药价格暴涨，特别是草甘膦、草铵膦等，2022年5月份后，很多原药价格又开始大幅下跌，如甲维盐、戊唑醇等，给制剂企业原药淡储带来很多不确定性，不买怕影响生产，买到家就亏损，让企业的采购部门和销售部门压力山大。用一个关键词形容瀚生的2022年，那就是“转型升级”。第一原药生产的转型升级，企业为了保障原药产品的连续化生产，投入巨资，在青岛莱西工厂、山东滨海工厂进行全流程自动化改造，达到国内先进水平。第二管理后台的转型升级，后台包括人力资源体系，研发体系，供应链体系（采购、生产、质量管理），后台要用一流的人才，后台一定要强，后台强并串起来互动，前台就一定强，为技术提升引进了原药合成方面的博士、为整合资源高层分工改变等等。三：2022年，贵企业发展的整体情况如何？您认为企业在哪些层面实现了新突破和新发展？曾宪峰：企业整体业绩增幅15%，主要是原药板块增幅较大，公司原药产品炔螨特、氟磺胺草醚供不应求，带动了整体增长，制剂规模增幅10%左右，但毛利总额与去年持平，受原材料涨价影响，成本上升，制剂价格要考虑流通渠道利润和终端用户的接受能力，涨幅远远低于原药成本的上涨，导致毛利率下降的结果。1、氟磺胺草醚、炔螨特等原药产品，经过20年工艺优化和技术提升，合成成本已经达到国内最低，产品的竞争力不断提升；2、自有原药的制剂产品份额不断扩大，氟磺胺草醚、炔螨特、乙羧氟草醚制剂市场占有率大幅提升，上半年全国只有瀚生生产炔螨特原药，优先保证国内炔螨特制剂生产，增加了客户与瀚生合作的粘性，也为瀚生突破自有原药制剂坚定了信心。3、明确企业不做创制的战略下，积极与外企和国内一些先进化合物企业合作，确保制剂产品处于国内制剂行业的头部水平，提升销售一线和合作伙伴的信心和积极性。四：D25中国农化行业年度领袖峰会的峰会主题，我们选择了“站在更高处”。2022年基于当下和未来行业环境及企业自身发展，谈一谈您“站在更高处”的理解和看法。曾宪峰：第一：任何一个行业离不开大的宏观环境，国内经济形势、国内经济形势、行业发展趋势，要有相关领域的人通过数字来透彻分析；第二：二十大后国家政策导向，减少贫富差距实现共同富裕，国家会通过供销社的抓手实现乡村振兴，也带来对原有农资生产企业、农资流通企业的巨大冲击，这种改变对当下农资人的机会是什么？第三：农业这个链条中，种植业风险最大，很多搞种植的企业或上市公司前景如何？如何在种植的红海中脱颖而出，形成标准化模式，带动中国农业的发展。四：谈一谈企业2023年的布局规划和目标；在您看来，2023年乃至未来几年，整个行业的机会点或发展方向是什么？我们企业自身的发力点或增长点在哪里？曾宪峰：全球经济不景气及战争频发的情况下，粮食安全已经凸显重要性，中国人的饭碗端在中国人自己手中，粮食作物价格上涨会加快土地流转的速度，土地托管及其他农业服务组织会应运而生，行业的机会点就是经销商做好作物科学和应用技术服务，生产企业做好原药成品的成本控制和制剂产品的物理稳定性和药效提升，社会有分工，生产企业不要去做流通企业的事，流通企业不要去做生产企业的事，流通企业聚焦做服务，生产企业聚焦做精品，做出与跨国公司一样的制剂产品稳定性和药效，不要想法太多。1、把已经有的原药（氟磺胺草醚、炔螨特、氟乐灵等）的成本做到全国最低，做好全球市场登记，巩固原有的强势市场，如美国、巴西、印度、澳大利亚，拓展新市场。2、新立项合适的原药，围绕瀚生多年储备的原药技术优势，做适合瀚生实际情况的原药品种，既考虑全球的原药市场，又要考虑市场竞争因素，还要兼顾瀚生杀虫杀菌剂制剂的长远发展。3、全力做好自有原药的制剂产品，无论从研发，销售，生产，质检各个环节，都强化这种意识，整体公司从上到下都要聚焦，有所为有所不为，这是未来瀚生的核心产品战略。
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