也许在很多人眼里,农资厂商合作的关系就是互相利用的关系,这话也没错,厂家利用经销商的渠道和基层关系,经销商利用厂家的品牌和财力,没毛病,任何行业的厂商关系可能都是如此。但是实际上,厂商之间更应该是鱼和水的关系,互相选择的关系,经销商在反复对比甄选厂家时,也同样在被厂家慎重考虑合适与否。 尽管没有厂家,就不会有经销商。但是在选择厂家时,经销商也有自己的高标准。一般经销商在选择合作厂家时,首
也许在很多人眼里,农资厂商合作的关系就是互相利用的关系,这话也没错,厂家利用经销商的渠道和基层关系,经销商利用厂家的品牌和财力,没毛病,任何行业的厂商关系可能都是如此。但是实际上,厂商之间更应该是鱼和水的关系,互相选择的关系,经销商在反复对比甄选厂家时,也同样在被厂家慎重考虑合适与否。 尽管没有厂家,就不会有经销商。但是在选择厂家时,经销商也有自己的高标准。一般经销商在选择合作厂家时,首先会考虑的就是品牌和产品质量,因为产品才是一个生产企业的核心。在厂商合作中,经销商最担心的就是产品质量问题亦是如此。有品牌影响力,产品就有质量保证,对于经销商来说,这首先就省去了他们的沟通成本和后顾之忧。当然了,厂家的产品线怎么样?有没有运输优势和资源优势这些因素也是厂家会首先考虑到的,因为这些对于经销商来说既是成本,也是双方能不能长久合作的影响所在。其次,成熟的厂商合作模式必然以互利共赢为前提,将双方利益紧密捆绑在一起,也就是上面提到的“互相利用”。“互相利用”在这里并不是一个贬义词,因为利用是因为你有价值,而有价值才是合作的前提。只是,在厂商合作的过程中,这种互相被利用的价值是建立在双方彼此尊重的基础上。还是那句话:你让我赚不到钱,我不可能和你合作;你不能帮我赚钱,我也不可能和你合作。所以,只能共赢。因为,厂商最终目的都是为了把优质产品送达终端农户,为农服务的共同理念也是双方无形的纽带。只要双方始终秉持“一家人、一件事、一起做”和“惠农、合作、共赢”的合作理念,经销商对企业发展的长期规划和生产经营理念认同,企业对经销商在当地的销售和服务模式非常认可,也就是大家经常说的“三观一致”,合作还算个事儿吗?最后,是情感的力量,也就是必须“情投意和”。必须承认,所有合作都是建立在利益的基础之上的,但这并不意味着双方都要唯利是图。对于真正有情商的生意人来说,感情有时往往能超越物质利益。记得曾经有一位在企业的年会上说,公司遇到困难时,企业在运输、营销各方面提供帮助,最终使公司渡过难关。在多年的合作中,公司制定销售策略都与企业协商,从未遮遮掩掩,就像亲人一样。相信,只有这样带感情的合作才能长长久久。
面对新疆市场这个大市场、大机遇,市场博弈刚刚开始,结盟发展就在眼前!8月7日下午,新疆农博会召开前夕,《农资与市场》传媒倾情打造新疆农资厂商结盟发展大会,共同解读新疆农资市场发展战略,共同探讨厂商结盟发展新模式,为厂商和渠道寻找发展的可靠同路人,让厂家和渠道之间形成结对发展的利益共同体!
会议定位:解读新疆市场促进厂商结盟
会议亮点:
1.新疆农资市场全面、精准解读分析
2.什么样的农资品类才能抢占新疆农资市场
3.农资新品类、大品牌与优秀农资平台的强强结盟
4.助推农资新品类在新疆市场的品牌打造
会议规模:50+新疆当地优秀农资平台商;100+新疆当地优秀农资零售商;150+新疆当地种植户;20+农资品牌商;10万+全网传播!
板块一:市场解读
1、新疆农业新版图与特色农业发展规划
2、新疆市场解读与新疆作物的种植结构分析
3、放眼当下,新疆农资市场是蓝海还是红海?
板块二:品牌站位
1、布局新疆市场,企业如何实现弯道超车?
2、深挖新疆市场,企业需打有准备之仗
3、企业如何发力才能占领新疆市场的“制高点”?
板块三:结盟发展
1、成为新疆市场大单品必须具备的几个硬核要求
2、新疆经销商选择合作企业的x大理由
3、好产品需要好伙伴才有好前景
主办:《农资与市场》传媒
支持单位:中国农业技术推广协会
新疆农业产业化龙头企业协会
冠名:贵州西洋实业有限公司
联合主办:根力多生物科技股份有限公司
协办:四川瑞象农业科技发展有限公司
山东深海农业生物科技有限公司
南京百特生物工程有限公司
赞助:
新疆银农植保科技有限公司(银农科技)
杭州瑞年贸易有限公司
赞助单位持续招商中……
联合承办:
新疆农田行者技术服务联盟
新疆百诺农业科技有限公司
陕西云优果库未来农业发展有限公司
会议地点:新疆·乌鲁木齐(会议酒店预定中)
会议时间:8月7日下午3点(上午报到)
规模:300人+
参会群体:农资零售商、农资经销商、农资品牌厂商、农技专家、规模种植户等。
招商、参会联系人:
杨老师18530891095
郭老师17337118371