（CIS）特肥说‖大连殿龙曲春媛：发挥产业链战略，做农民信任的服务商！

企业名称：大连殿龙农资销售有限公司

年销售额：销售5000万左右，比往年增长了20%左右

服务作物：以辽宁省大连市樱桃为主 

1.您在服务哪个区域？当地主要种植作物是什么？当地种植特点是什么？

曲春媛：我们主要在服务辽宁省大连市区域市场。当地水果种植以大樱桃、苹果、桃子、葡萄为主；蔬菜以大棚西红柿、黄瓜、茄子、辣椒、豆角为主；、粮食作物以玉米为主。

经济作物设施种植业发展较好，尤其是设施大樱桃产业已经走在全国前头，可以做到春节前上市，而且口感、果形非常好，400多一斤，经济价值很高。露地大樱桃从六月初上市，持续到七月中旬，国内樱桃最晚下市，樱桃品质好，收购价格高于其它产区，果农在农资投入上相对其它作物更舍得一些。

2.当地种植者和经销商对特肥的认知情况如何？特肥容量多大？

曲春媛：当地对特肥的认知在逐渐提高，设施种植基本上都会使用。大连地区使用量估计5000吨左右。

3.当地市场上农资经营情况如何？今年您的销售额多少？与往年相比增加还是减少？原因是什么？

曲春媛：我们当地的情况主要是大小厂家下沉到乡镇，与传统经销商（批发商）竞争渠道销量。同时，分布在大连各乡镇2000多家大小农资零售商和无法统计的无证商贩，都在分食这块市场，竞争激烈，赊销问题一直压得农资人喘不过来气。

我们今年销售5000万左右，比往年增长了20%左右的。主要因为我们调整了推广模式。

4.您的推广模式是什么？您优于他人的特色和核心竞争力是什么？

曲春媛：

采用线上线下平行推广的模式。开展快手直播，线上解答农业管理问题并讲解农业技术及肥药科学使用方法；线下有技术服务团队深入田间地头；

服务到身边，满意到永远。我们有30多家大连殿龙农资公司4S加盟连锁店分布在大连市各主要经济作物区，为农民提供放心农资和热情周到的农技服务，及时掌握市场动态；

做全产业链、做良性循环。我们联合科研院所成立大连大樱桃新技术科研所。引进国际新品种樱桃苗木，建立百亩大樱桃新模式栽培示范基地，传授给农户栽培管理新技术，帮助果农提高樱桃品质，提升樱桃价值。联合樱桃产业协会、国内知名水果商并开展抖音、快手直播带货为大连果农销售樱桃等水果，帮助果农解决卖果之忧，也解决了我们农资人的赊欠之忧。会有更多的果农跟随我们，因此会大大增强我们的市场竞争力。

5.今年行业最大的痛点是什么？您将如何应对？

曲春媛：最大的痛点是赊销，以及赊销带来的恶性循环。

应对措施：发挥我们的农资4S连锁经营模式和我们的全产业链战略。

6.您怎么看“需求深挖·价值重塑”这个话题？

曲春媛：节本增效，省力省时是农业人的不断追求。我们可以在这些点上深挖需求。比如：我们推广大中微量元素、微生物菌、有机酸类的全营养水溶肥。用量少，利用率高，见效快，水肥一体，省力高效。为了解决因根系和叶片受损影响树体营养供应及在大樱桃营养需求快速期养分吸收不足的问题，我们推出樱桃姐姐营养涂干肥，取得了很好的效果反馈，需求量逐年增加。

我们新农资人不只是卖化肥农药的生意人，更应该成为一个帮助农民致富的领路人。我们要掌握更多的农业生产管理技术，并传授给周边农民，提高他们的生产技能。掌握更多农产品市场信息，为农产品销售提供帮助，让农民增产增收，重塑农资人价值，成为一名农民可以信赖的农业服务人。

7.近几年，特肥行业在发生哪些变化？这种变化变对我们有什么影响？特肥行业的发展机会在哪里？

曲春媛：特肥市场在不断地扩大，特肥产品鱼龙混杂，农民没有能力辨别真伪，一些廉价劣质产品对好的特肥产品还是有一定的冲击。 随着人民生活水平不断提高，高经济作物需求会逐步增加，能够让农民节本增效，省力省时的特肥需求一定会随之增长。