特肥市场产品越来越多，功能越来越精准化，市场呼吁一批懂产品，懂产品作用原理，懂作物，懂作物生长规律，能精准应用特肥的人，这样才能突出特肥“特”的特点，才能更好地解决农业生产中遇到的问题。特肥发展近十年来，吸引众多企业进驻，无疑说明特肥正在逐步实现它在农业领域的价值！特别是当下特肥教育已经逐渐完成，农户对特肥的认知日渐成熟，特肥未来大有可为！不过随着特肥行业白热化竞争加剧，企业销量上升困难。特肥发展
特肥市场产品越来越多，功能越来越精准化，市场呼吁一批懂产品，懂产品作用原理，懂作物，懂作物生长规律，能精准应用特肥的人，这样才能突出特肥“特”的特点，才能更好地解决农业生产中遇到的问题。
特肥发展近十年来，吸引众多企业进驻，无疑说明特肥正在逐步实现它在农业领域的价值！特别是当下特肥教育已经逐渐完成，农户对特肥的认知日渐成熟，特肥未来大有可为！不过随着特肥行业白热化竞争加剧，企业销量上升困难。特肥发展将进入新阶段。为了更有利推进特肥行业的良性发展，3月21—23日，《农资与市场》传媒将在西安召开一年一度特肥大会。会前，我们将对特肥圈优秀的企业和大平台服务商进行交流和采访，进一步呈现他们在特肥领域的新产品、新技术和新发现。今天，我们采访到郑州拜斯邦达作物保护有限公司李文清，作为河南市场为数不多推广特肥的服务商，听听他对当下特肥的看法。1.您在服务哪个区域？当地主要种植作物是什么？当地种植特点是什么？郑州拜斯邦达作物保护有限公司在郑州市，经营范围辐射整个河南省。河南是一个农业大省，小麦、玉米、花生等大田作物种植面积大，水稻、大豆、辣椒、大蒜等也有一定面积，在局部地区占种植优势。蔬菜、果树也有一定面积，但管理手段较落后，经济效益偏低。2.当地种植者和经销商对特肥的认知情况如何？特肥容量多大？销量前五的产品品牌有哪些？特肥进入河南市场较早，但一直没有引起人们重视，大多归类于叶面肥，在作物方案中属于附属地位。作为一个农业大省，理论上计算特肥的需求量是很大的。但从实际销售上看，由于人们接受慢，特肥成本又相对高，相对于南方沿海省份，河南实际应用中属于一个特肥小省，大多数特肥企业不愿意投入过多的人力、财力去开发这个市场。只是近几年，特肥企业在南方市场销售额逐渐扩大，有了一定的经济实力，加上南方果树经作区竞争加剧，才有少数特肥企业关注北方大田作物省份。河南特肥推广得较好如意大利瓦拉格罗的意得昂、保势腾、科迪收，意大利SCL的引农卫、曼朵曼果，德国钾盐的红牛速溶硫酸钾、红牛磷酸二氢钾，先正达的益施邦等。3.当地市场上农资经营情况如何？今年您的销售额多少？与往年相比增加还是减少？原因是什么？河南市场农资经销商存在规模小、数量多、市场乱等特点，竞争激烈。郑州拜斯邦达作为河南首家专门推广特肥的企业，目前销售额在1000万元左右。与往年相比销售是增加的，主要原因是基础工作做得好，寻找差异化经营策略。4.您的推广模式是什么？您优于他人的特色和核心竞争力是什么？试验、示范、观摩是农资推广三部曲，也是郑州拜斯邦达坚持的。我们的核心竞争力是做差异化，做别人不愿意做的，不屑做的，顾不上做的。乱是特肥企业最大的特点，目前特肥的特殊作用已为人们所共识，但存在蹭热点、跟风一哄而上现象，无论是农药企业还是肥料企业，甚至于行业外企业跨界进来生产所谓特肥，从业人员满口夸自己卖的产品，把特肥当成万金油，摇钱树，片面夸大，忽悠老百姓。对于特肥，我们的认知包括价值观会随着深挖需求而进一步提高和改变。7.近几年，特肥行业在发生哪些变化？这种变化变对我们有什么影响？特肥行业的发展机会在哪里？产品越来越多，功能越来越精准化。为适应这种变化，必须懂产品、懂产品作用原理、懂作物、懂作物生长规律，才能精准应用特肥，突出特肥“特”的特点。深挖特色作物市场，立足于双减（减药减肥）理念，让种植户用了特肥有快乐的体验。拜斯邦达未来规划做好特肥的分类和精准施用，让不同成分的特肥发挥各自独特的作用。立足于本地优势作物，与国内外优秀的真正的特肥企业合作，把销售工作作为农业产品提质的一个环节。
