西南市场观察：农资市场竞争内卷下的增量突围逻辑！

作者：《农资与市场》传媒 于平平 2022/7/14 10:51:43
第五届西南万商会与西大华特相携走访桂林市富田方案农业技术有限公司总经理王小宇：这几年尤其是这两年受价格低迷的影响，广西沙糖桔面积急速锐减，桂林面积更是减少50%以上，今年甚至有少量果园退果还稻，弃管、轻管、黄化加重现象突出，农户的农资投入也陷入低迷，导致桂林整体的终端农资市场容量也锐减80%以上，乡镇零售店出现倒闭潮，众多经销商逐步调整自己的作物聚焦方向，开始转向聚焦水稻、芋头、罗汉果、花生、瓜菜

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第五届西南万商会与西大华特相携走访桂林市富田方案农业技术有限公司总经理王小宇：这几年尤其是这两年受价格低迷的影响，广西沙糖桔面积急速锐减，桂林面积更是减少50%以上，今年甚至有少量果园退果还稻，弃管、轻管、黄化加重现象突出，农户的农资投入也陷入低迷，导致桂林整体的终端农资市场容量也锐减80%以上，乡镇零售店出现倒闭潮，众多经销商逐步调整自己的作物聚焦方向，开始转向聚焦水稻、芋头、罗汉果、花生、瓜菜等特色小宗作物，以期通过多元化的经销探索提高自身的抗风险能力活下来。

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而在此背景下，富田公司依靠自身品牌和成熟系统的“富田方案”、强大的团队和销售网络等综合实力化险为夷，整体经营稳健，销售相比去年同期增长10%。发展至今，富田公司服务范围已经覆盖桂林、柳州、南宁的绝大数柑橘种植乡镇，在广西境内有300多家合作店，服务面积超50万亩，并在桂林、南宁建有2000多亩的“富田方案”柑橘农场，农场定位不仅是农资实验基地、种植户的培训基地，更是水果品牌的孵化基地，并于今年重磅推出了以自己的个人IP形象结合企业特色文化创立柑橘品牌——“掌沃桔面”，致力打造从种到收到销售的柑橘全产业链闭环生态。

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第五届西南万商会与西大华特相携走访恭城县莲花镇福莲鑫农资批发部总经理朱怿欢：恭城是中国月柿之乡，有400多年的栽培加工历史，种植面积从2018年开始稳步提升，现在面积在20万亩左右，年产月柿超57万吨，莲花镇种植面积在12万亩左右，占全县约六成，除月柿外，还有部分沃柑、玉米、李子种植。
恭城全县农资零售店在260多家左右，莲花镇有30家左右，近几年，受广西柑橘价格低迷行情，农资涨价，网络价格透明化，窜货横行等大环境影响，市场竞争也日趋白热化、内卷化。

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但得益于月柿价格行情的稳定，农资需求也保持稳健，福莲鑫农资也凭借“福莲鑫”月柿全程解决方案以及“好农药、好肥料、好技术、好服务”的价值理念整体经营稳中有升。同时，月柿麻叶病的连年高发，让安全、高效低毒、杀菌谱广的细刹在恭城县柿农中广受好评与青睐，大放异彩，销量逐年攀升。

第五届（西南）万商会暨农资零售商对接发展峰会

主题：触探零售新力量


大西南市场，作物种植结构丰富，农资市场容量巨大，然而随着市场的变化、作物结构的变化、环境的变化、终端需求的变化，农资渠道商尤其是零售商群体面临着深度的洗牌与新生。如何生存，如何突围，如何增长，如何长久良性的生存发展？触探零售新力量，探寻增长新赛道！新模式、新资源、新机会、新方法，干起来，活下去！

7月19-20日，第五届（西南）万商会暨农资零售商对接发展峰会，我们一起相约广西，聚焦西南农资零售商这个最贴近终端市场的群体，一起触探农资零售新力量。


会议特点

1. 深度聚焦西南地区农资零售商的发展：经营升级、模式创新、推广创新；

2. 探寻西南地区农资经营新赛道：作物赛道、品类赛道、农服赛道；

3. 优秀农资品牌、农资平台商、农资零售商资源对接，协同共生；

7.20农资农机特惠节：丰厚大奖免费抽取，让农资零售商实实在在受惠。

会议咨询 

刘老师：15136174181（同微信）

沈老师：18530083728（同微信）

王老师：13783651097（同微信）


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