一心为农助增收——记广西来宾凤凰浩斯特直营店负责人刘练

四年前，刘练从湖北荆门老家来到广西来宾市兴宾区凤凰镇华侨农场附近，租下一间门面开起了农资店，专卖浩斯特化肥。有着10多年化肥厂业务员经历的他，利用自己对产品的熟悉和了解，加上过硬的种植技术，将心比心、以诚待人，帮助种植户降低成本、增加收入，也为自己赢得了信任和赞誉。

华侨农场种植结构多样，有沃柑、金桔、冬瓜、香瓜、胡萝卜、莴笋、豆角、佛手瓜、甘蔗等多个品种，用肥时间、方法各不相同，且都是重茬地，土传病害比较严重，对产量造成了较大影响。从事化肥销售多年的刘练深知土壤对作物生长的重要性，开始大力推广浩斯特微生物菌剂和神捕系列羧基增效复合肥，根据不同作物需肥特点制定了详细的土壤调理和施肥方案，仅在冬瓜上每亩增产就超过5000斤。

种植户在农资投入上容易受农产品价格影响，刘练就帮他们算经济账，把土壤调理好了，种出来的瓜果蔬菜品质提升了，肯定能卖个好价钱；习惯用老方法种菜的种植户，笃信自己的经验，对调理土壤压根不重视，认为刘练只是为了推销价格高的肥料，多赚点钱，他就一次两次邀请种植户去示范田现场看长势、测土壤；为了帮种植户卖上好价钱，他开始关注蔬菜行情，提醒种植户果断出手，避免损失，去年冬瓜价格涨到1.08元每斤的时候，有位种植户还想等价格高一点再出手，刘练则提醒他价格可能有回落的苗头，这位种植户听从他的建议将冬瓜全部出售，仅仅3天后价格就跌到了0.85元每斤，由于及时出手，10亩冬瓜多卖了5万块钱。

种植户严焕文在华侨农场承包了10亩地种植冬瓜、豆角和莴笋，刘练刚开始向他推荐浩斯特土壤调理剂的时候，他表示很抗拒，一直不同意用，认为是多此一举，花冤枉钱。然而刘练并没有放弃，每次下乡送货都会去老严地里看一看，把用过土壤调理剂的土带去给他看，给他讲土壤和作物的关系、邀请他去示范田观摩，后来严焕文同意拿一亩地试用浩斯特套餐肥，先用藻巨能菌剂调土，再搭配神捕复合肥，冬瓜由原来的每亩1.8万斤增加到2.2万斤，今年严焕文的10亩地全部用上了浩斯特套餐肥。

无论是在化肥厂做业务员，还是自己开店，刘练始终坚信产品是第一位的，产品质量不行你怎么说都没有用，下次人家就不会信你了。浩斯特是大品牌，产品质量有保证，公司还有专业的农化服务团队和推广团队，和我一起跑市场、做推广、开观摩会，浩斯特在来宾还建有基地，运输上也有一定的优势，很庆幸自己选择了浩斯特品牌。

从第一年的200吨到现在1000多吨，金启丰农资浩斯特肥料的销量每年都在稳定增长，依托浩斯特稳定的产品质量、丰富的产品体系和专业的农化、推广团队，自己在服务上还将继续延伸，做的更深、更细，用心对待每一位种植户，让他们能够少一些辛苦，多一些回报。