（CIS）特肥说‖临沂市隆威农业：注重土壤健康，深挖种植户需求，持续为市场提供价值！

作者：《农资与市场》传媒新媒体 2022/3/28 10:41:59

肥料价格高位震荡成为大家绕不开的痛点，加上农产品价格低迷，农资经营比较困难。但是公司本着宁丢利润不丢市场的原则，降低公司利润，从种植户切身利益出发，从土壤健康出发，深挖土地、种植户的需求，与客户和种植户共渡难关。——临沂市隆威农业生产资料有限公司 张德箱企业名称：临沂市隆威农业生产资料有限公司销售额：销售额同比去年增长20—30%服务区域：临沂、日照服务作物：黄瓜、草莓、生姜、花生1.

肥料价格高位震荡成为大家绕不开的痛点，加上农产品价格低迷，农资经营比较困难。但是公司本着宁丢利润不丢市场的原则，降低公司利润，从种植户切身利益出发，从土壤健康出发，深挖土地、种植户的需求，与客户和种植户共渡难关。

——临沂市隆威农业生产资料有限公司张德箱

企业名称：临沂市隆威农业生产资料有限公司

销售额：销售额同比去年增长20—30%

服务区域：临沂、日照

服务作物：黄瓜、草莓、生姜、花生

1. 您种植的作物都有哪些？种植面积？主要销售途径有哪些？今年的价格如何？较往年有何变化？

公司主要负责临沂、日照两个市场，作物主要是黄瓜、草莓、生姜、花生，当地种植户用肥以大肥为主。

2.当地种植者和经销商对特肥的认知情况如何？特肥容量多大？销量前五的产品品牌有哪些？

经作区种植者对特肥有一定认识，大田区对特肥基本没有意识。经作区客户对特肥认知度高，基本上都有特肥品种在销售。特肥市场容量较大，当地销量较好的特肥有仟金方、硅谷、SQM、阿道姆。

3.当地市场上农资经营情况如何？今年您的销售额多少？与往年相比增加还是减少？原因是什么？

当前肥料价格上涨幅度较大，农产品价格比较低迷，市场竞争加剧，2021年销售额同比2020年增长20%—30%，原因一是肥料价格上涨；二是功能性肥料销量增加。

4.您的推广模式是什么？您优于他人的特色和核心竞争力是什么？

公司推广模式主要是通过会议营销、售后服务等方面入手。公司具有团队优势、品牌优势、服务方面的优势。

5.今年行业最大的痛点是什么？您将如何应对？

今年最大的痛点是肥料价格高位震荡，农产品价格低迷。公司本着宁丢利润，不丢市场的原则，降低公司利润，与客户、种植户共渡难关。

6.您怎么看“需求深挖·价值重塑”这个话题？

需求深挖·价值重塑就是从种植户切身利益出发，从土壤健康出发，深挖土地、种植户的需求。

7.未来对公司有哪些规划？

未来公司会注重农产品深加工，回购优质农产品，同时加大特种肥料的销售。

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