【云南会·品牌观察】博沃特生物：以强大研发和技术实力，抢占云南微生物赛道

云南高原特色经作多，农资四季永不落幕。虽然单个作物种植面积不在全国占优势，但是胜在种类繁多。丰富的作物为农资的经营定下了基调，各个入局者都能在这里分得一杯羹。

如何在作物不断迭代，商业环境瞬息万变，新的挑战不断涌现，不确定性增加的当下，看清云南经作市场的逻辑，提升自己的商业认知，不断进化？

会议前期，我们调研了众多在云南市场布局的化肥、农药企业或者云南本地优秀的企业和服务商，听听他们对云南市场的看法，看他们如何在云南市场“向新而生·韧性增长”。

广东博沃特生物技术有限公司总经理 谢小林

1.云南市场的痛点和机会点都是什么？

云南总体市场的痛点：产品类型繁多无序，产品质量无法得到保障，业界对农业微生物认知不够，传统的种植模式和思维无法应对现代农业发展的千变万化，化肥和农药过度使用造成土壤板结、酸化、重茬连作障碍、植物病虫害频繁等问题突出。

微生物产品在云南市场上存在3大痛点：

（1）产业规模小、比重低，龙头企业和知名企业少，选择性小。

（2）产品质量参差不齐，作用效果不稳定。（微生物肥料的功能和效果主要是通过微生物菌剂来实现。近年来，微生物肥料产业发展迅速，但存在产品稳定性不高、同质化严重、功能性产品缺乏等问题。）

（3）产品质量安全风险高。（目前，很少有企业对施用的微生物肥料进入到土壤中进行安全性评价。研究发现，含有溶血素全部基因的菌株会产生溶血环，蜡样芽孢杆菌含有全部的3种溶血素基因（hb1A、hb1C、hb1D）。其他枯草芽孢杆菌、多粘类芽孢杆菌、地衣芽孢杆菌检测到部分溶血素基因。黄曲霉产生的黄曲霉素是剧毒物、强致癌物，微量可以致死。这些病原微生物施入土壤环境中，对人畜和环境生物产生潜在致病危害，导致各种感染性疾病，同时也对环境生态安全造成威胁。）

云南市场有四大机会点：

（1）博沃特生物有开展农业微生物在植物病虫害生防防治研究的技术平台支撑，数十年的研究与经验具备强大的应用和推广能力；

（2）在化肥农药双减的国家政策支持下，正好发挥公司微生物技术产品的优势；

（3）云南市场容量大，产品接受度强，在通过多年的应用示范，已得到广大种植者的肯定和信赖；

（4）博沃特有信心做好技术产品，共同谋划农业发展道路，让农业种植能够可持续发展。

2. 博沃特生物对云南市场的规划是什么？

云南是个神奇的市场，拥有葡萄、鲜花、蓝莓等等大量经济作物；这也决定了云南市场是我们这种科技型微生物特肥企业的重点市场。

我们博沃特生物规划以云南作为重点应用示范和推广“主战场”，全区域全覆盖布局公司最核心的菌酶协同靶向降解动物蛋白技术转化的产品，以沃羽鱼蛋白、肽菌素和鸿微为代表，同时公司通过微生物组学技术构建的生防线虫菌群菌剂产品也把云南省作为重点推广市场。

我们博沃特生物的这些技术产品已在云南市场大面积推广，获得了种植业企业、经销商和种植户的良好反馈，已经在云南各大区域占据市场份额，我们公司计划在云南乃至全国各大种植区域扩大推广范围，加强宣传推广力度，加强与区域经销商、大型企业的沟通和洽谈合作关系，共同推动公司优势技术产品的应用示范和推广。云南是农业大省，市场规模巨大，我们希望好的产品能够推广出去，让广大种植业者用上安全和放心的技术产品，大大地提高收入水平。

3. 博沃特生物产品进军云南市场的优势是什么？

我们博沃特生物产品进军云南市场靠的是两大优势，第一是公司的强大研发和技术实力，这点是我们的生命线，也是我们最大的优势。

我们团队主要专注于微生物菌种资源库及科学大数据库构建，组建了国家微生物种业产业技术创新联盟，建立了全球第五大的农业微生物战略资源库，同时也是农业农村部确立的首批国家级农业微生物种质资源库。

因此，我们掌握了农业微生物行业的一手资源，在应用端我们始终是农业微生物组学与精准应用的领航者和实践者，这保证了我们给到客户的始终是一个科技含量高的、品质稳定的、有差异化的、能解决种植者痛点问题的优质产品，像沃羽鱼蛋白、鸿微生防疫苗、肽菌素、E菌噬线等等这些都是产品力极佳的优质产品，也是我们能进军云南市场的强有力武器。

第二是我们战略合作伙伴专业的优质服务，像云南昆明德优科技有限公司等是少数专注于云南经作大区的优秀企业，拥有非常专业的优质服务体系，是我们企业在云南地区最优质的战略合作伙伴，同时也是我们企业产品进军云南市场的战斗军团。

链接：

广东博沃特生物技术有限公司（简称“博沃特生物”），是一家由广东省科学院微生物研究所吴清平院士及其核心研发团队成立的国家高新技术公司，在韶关拥有近20000平方米生产研发基地，可容纳超过5万吨生物有机肥、5000吨发酵液体菌肥及3000吨微生物菌剂等核心专利技术产品的线下生产规模，目前公司技术产品已推广至华南、西南、华中、华东、东南、华北及部分海外等主要重点区域，推广面积达上百万亩，服务种植端近万户，已产生经济价值上亿元。