D25峰会名企谈||六国化工黄建红：转型升级开新局，降本增效抓管理！

一年一度，如期而至！一个是《农资与市场》传媒的年度盘点，一个是农化行业年度领袖峰会，这其中必然要有品牌企业领袖的智慧参与。即将在南昌召开的D25中国农化行业年度领袖峰会，主题我们选择了“站在更高处”，那么如何站在更高处破局？

【D25峰会名企谈】专栏：复盘2022，总结与思考企业的成长与发展，预见2023，洞察行业与企业未来发展的机会与风向，本期，我们来看一下安徽六国化工股份有限公司的年度复盘与展望！

安徽六国化工股份有限公司常务副总经理 六国生态农业公司执行董事、总经理 黄建红

1.您如何看待今年的农资市场？

黄建红:国际市场的变动一定会传导到国内。国内市场通过三季度快速的一轮深度调整，风险释放后，我对明年的市场还是很有信心的。农资市场这两年的巨大波动，行业洗牌明显，规模小的、产业链短的、没有资源的企业竞争力明显削弱。从冬储收款和发货情况能明显感受到市场对大品牌、大企业的认可，这种现象在明年可能会更加明显。

2．用一个词总结关于六国的2022。

黄建红:企业转型升级开新局。企业在数字化转型、智能制造、产业转型升级等方面有了新突破，为六国化工更好更持久的服务客户创造条件。

3.在肥料版块明年会有哪些新品规划？

黄建红：我们目前的产品体系相对比较全面，明年会持续优化产品架构，在现有的增效产品上持续深耕，加强与科研院所间的沟通合作。明年的新品将集中在各类增效物质间的复配，有机无机复混肥料也在计划中。

4.有没有哪些新品是在战略规划阶段推出来，在今年处于收获阶段的新产品？

黄建红：2020年秋销我们推出的新型海藻小麦肥，经过三年的试验示范推广，今年海藻酸系列肥料成为我公司的重要大单品，深得用户好评。

5.今年在产品推广与营销方面有何亮点？

黄建红：今年因为疫情原因，产品推广还是受到很大影响。我们开展了“丰收中国——六国好肥提质增效万里行”主题活动。以此主题会销为抓手，将产品推广、销售与示范观摩有机结合，对六国的品牌影响力、市场认知度有很好的反哺作用。

7.行业及渠道商来说，明年的机会点在哪儿？

黄建红：相信品牌的力量与价值。经过一轮又一轮的洗礼以后，渠道商更加重视企业实力和品牌，企业也更加重视渠道商的实力和忠诚度。选择一个放心的企业，一个有底蕴的品牌，就心无旁骛地努力做好，只有厂商齐心协力，步调一致，才能把握住市场机遇，抵御市场风险。

8.六国明年的市场发力点？

黄建红：继续依托于两个生产基地为圆心，把周边核心市场做深做实。以河南为例，今年同比增长26%，明年我们的目标是在今年的基础上再增长15～20%。另一方面，水溶肥装置今年刚投产，明年水溶肥销售也会是新的工作重点，我们选择了两个重点市场进行突破。

9.如何理解“站在更高处”？

黄建红：站在更高处，才能做出最适合自己的选择。