第五届万商会地推走访——南宁保民丰农化有限公司董事长林允

第五届万商会地推走访之南宁保民丰农化有限公司董事长林允：

2022年，广西市场艰难，保民丰依旧在稳步增长，2021年年销售额过亿，主要代理农药品牌先正达、中化作物、河北威远、吉林金秋、绿业元等，特肥主要代理品牌劲驼、比奥齐姆、普罗帝欧等，特肥板块占比较小，林总认为市场的波动是常态的也是正常的，有些板块譬如杀虫剂销量减少了（第一季度没什么虫，第二季度雨水多），但是另外一些板块杀菌剂销量增长了、除草剂销量增长了。在林总看来，你不老想着赚大钱，不好高骛远，肯努力能吃苦，农资行业还是一个不错的行业；农资市场行情不好，洗牌淘汰的是脆弱的群体、根基不稳的群体，对于品牌厂家和经销商来说是好事情；对于农资平台商来说，除了专注服务作物外，一定要关注产品行情的变化，对行情要有敏感度，才能把握住市场波动带来的机会。

为什么保民丰能够稳步增长？第一：保民丰代理的品牌稳定性与自身品牌的长期积淀；第二，保民丰的发展靠的不是单一作物起势的红利，而是综合服务市场，产品、资源、渠道、服务长期积淀下来的品牌，发展就相对稳定，渠道稳定，有韧性有弹性，市场抗风险力强；第三，保民丰原有渠道和产品保存量，新开辟渠道及新品类促增量。

农资行业是一个相对比较好的行业，对于渠道商来说，不管用什么方式，第一是求生存，生存下来再去持续发展。