复合肥暴跌前夜，农资企业和经销商求生法则

越来越多的迹象表明，复合肥的暴跌也许刚刚开始！

国际方面，美国放弃对俄罗斯化肥、粮食和能源的限制，开始进行商业谈判。这给全球的大宗商品的暴跌雪上加霜。美元价格坚挺，逼近欧元，创下历史同期最高水平。在相当长的时间内，俄乌战争成为俄罗斯和美国分别收割西方和世界各国的绞肉机。众多国家在美元加息回流的浪潮下，经济崩盘，国家破产。

国内方面，全国疫情多点爆发，上年的钱荒依然蔓延，众多金融和房地产暴雷，经济增速进一步放缓。如果连金融房地产都开始下跌，它们所牵连的行业就会波及非常大。至于互联网行业的裁员潮也是让众多打工人难以为继。无论从宏观经济和微观经济方面来看，2022年下半年的紧日子将仍然继续。

尿素暴跌，尿素期货破2100元/吨，破2000元/吨的关口，也就是非常容易的事情。虽然国际价格存在一定的倒挂，但是国内对尿素和磷肥的出口管控，仍然将维持在相当的时间。硫磺价格暴跌到1600元/吨，预示着磷肥的生产成本降低1000元以上。

而磷矿石由于新能源汽车需求磷酸铁锂的童话，并不能让磷矿石紧缺的谎言继续下去，因此，尿素暴跌之后，就是磷肥的暴跌！钾肥受到国际采购合同的制约，会在4000元/吨的上下波动，而目前的钾肥价格仍然有一定的下跌空间。

价格行情方面，当前全国范围内45%氯基通用型复合肥的主流出厂价格在3800-3850元/吨左右，较6月底价格下降了200元/吨，秋季高氮、高磷小麦肥价格也呈向下趋势，45%硫基复合肥主流出厂报价在4080~4400元/吨，40%含量高磷肥主流出厂价在3550~3850元/吨。

如果复合肥的价格回归到前年的正常水平，那么至少还有1000元/吨的下跌空间，如果回归到2020年的水平，下跌空间仍然还有1000元的下跌空间，合计接近2000元/吨的空间。面对如此的不确定性环境下，农资行业的观望情绪和悲观情绪同时发酵，2022年下半年复合肥价格的暴跌不可避免！

那么问题来了，随着复合肥原材料的下跌，加上国际和国内的各种因素的共振，复合肥的价格究竟能够暴跌到什么价位呢？从历史的经验来看，一次疯狂地上涨，必然会遭遇一场更加疯狂的下跌。

根据2008年的疯狂暴涨和2009年的疯狂下跌来看，2022年下半年至2023年的春季用肥之前，复合肥暴跌的行情应该在1000元/吨以上。至于能否回到2020年以前的行情，甚至跌破2019年的复合肥价格，也是非常有可能的。

2019年北方主流45含量的硝硫基复合肥出厂价为2850元/吨（包含运费不超过3000元/吨），而南方主流45含量的硝硫基复合肥出厂价为3400元/吨（包含运费不超过3500元/吨）。

2022年的下半年，很多非资源型的农资企业日子不好过，资源型的农资企业也不会轻松。保不准把这两年原材料价格上涨的利润亏回去也有可能，这样的例子也绝对不是空穴来风！

因此，所有的农资企业和农资经销商应该明白以下求生法则：

不要用赌徒的心态来预判2022年下半年的行情，不要伸手接刀，下跌无底是经验更更是教训。随行就市，现款交易，少量多批次维持运转即可。

复合肥乃至农资行业将进入残酷的洗牌期，活下去才是硬道理。行情不稳，生意清淡，正是梳理思路，重新规划企业发展战略的时间窗口。打造自身核心的竞争能力，苦练内功，死磕产品技术和作物服务能力，为行情的复苏做准备！

对未来不悲观，不冒进！绝不浪费一场危机带给自我修复方向的机会，没有危机，就没有反思，没有成长！

关注创新型的企业，特别是要关注减肥增效的产品和技术。还有不依赖氮磷钾行情波动的中微量元素特肥与微生物菌肥的成长机会，也是市场未来的热点。

重塑渠道价值，转型线上新营销。看起来是个老生常谈的话题，而真正能够拥抱数字新营销的农资企业并不多。更多的企业是作秀。而类似于抢山东农资网、江苏阿尔法等等新锐企业，正是凭借着数字新营销赛道，尝到了数字农业转型升级的红利！

一定要转型作物营销。无论行情如何变化，民以食为天是一个国家的刚需。这几年凡是转型作物营销的企业和经销商，都取得了不错的效果。更好的作物技术，更好的种植营养方案，更好的作物产业链服务，为很多农资企业和经销商的快速迭代发展提供强大的动力。

作物服务商将取代传统的农资经销商和零售商，而凭借厂商订制、种植合作社、农业产业链三驾马车的作物服务商平台，早已经打破的传统农资的区域限制，经销商和零售商的渠道层级限制。很多优秀的作物服务商企业本来就是优秀的规模种植者，凭借着过硬的技术让自己成为某种作物的翘楚，从而以作物整体解决方案的形式，为广大的种植散户提供从种苗到种植再到作物产业链解决方案！

沧海横流，方显英雄本色！时代洪流滚滚向前，积极拥抱变化，提高自身的核心竞争力，就是永恒的主旋律。期待大家能够在未来的日子里，把握新农业的发展方向，才能避免踏坑。时刻从作物的角度来审视产品和技术服务，以种植户的增效、增产、增收的标准来衡量企业的战略和战术，用利他主义的超级商业思维，成全别人，成就自我！