一：用一个关键词来表达行业的2022，并诠释为什么？用一个关键词来总结企业的2022，并诠释为什么？

王淑平：用一个关键词来总结企业的2022，我认为是“创新”。主要体现在三方面：

第一是土地流转。土地流转改变了既往的农业经营模式，种植大户、家庭农场、合作社成为主要的新型农业经营主体；

第二是高标准农田。大力推进高标准农田建设是稳步提高农业综合生产能力、保障国家粮食长久安全的物质基础，是发展现代农业的现实要求，遵循政府领导、多元参与，具有重大的现实意义和深远的战略意义。

针对以上两点，根力多成立战略资源部，整合资源，建立了一支专业服务大基地、家庭农场的团队，2022年战略资源部实现了从0到1质的变化。

第三是地力提升。地力提升一直受到国家高度关注。过去的30年里，我国化肥尤其化学氮肥施用太多,高强度的掠夺性种植引发耕地质量不断下降，诸如土壤酸化、养分不平衡供应、土壤生物活性下降、农植物质量产量下降等问题。我们今年推出了“土壤修复菌剂”，对地力提升、土壤修复具有显著作用。

二：2022年，贵企业发展的整体情况如何？您认为企业在哪些层面实现了新突破和新发展？

王淑平：2022年根力多发展可以说是高速发展，截止10月份，我们的销量同比增长6.3%，销售额同比增长41%，已超过2021全年销售额。总结2022年的成绩可以概括为三个方面。

第一是渠道创新。我们在传统渠道的基础上成立战略资源部，主要发展大基地、农场，使渠道扁平化；

第二是管理模式创新。公司的营销体系由总部直管向分部制转变，形成黑龙江、吉辽、华北、张家口、新疆、苏皖、甘宁、海南、广西等多个分部，分部经营体系建立后，可以更加灵活应对市场变化；

第三是产品创新。种植主体的变化、消费者需求的变化、种植问题的变化都需要我们引以为重。根力多应对这些改变，对“两大三专”战略产品进行创新升级，十分受市场欢迎。目前，战略产品销售已占到公司总销售60%。

三：2022年，贵企业有哪些新产品上市或战略级大单品，并复盘该产品2022年的整体市场情况。

王淑平：2021年，公司实施战略新品升级，打造的“茬无疾”、“菌の冠”两大单品取得了良好反响。2022年 ，我们乘势推出了“生物有机母粒”、“植物源生物有机肥”，再次敲开了市场的大门。

减肥增效政策红利下，我们做淘金者的“服务商”，目前，越来越多的企业加入有机无机微生物这个大三元市场。生物有机母粒系列产品成为必需，数量不断增加。根力多在2008年推出的“生物蛋白控释肥”就是有机无机产品的代表，12年的使用效果获得种植户的认可。

众所周知，有机肥容易返潮，生物菌在高盐环境下不易存活，根力多生物有机突破技术壁垒，实现了与化肥掺混不化，微生物菌活性高。2022年根力多不断开创2B业务板块，以优质的产品，全程的服务赢得行业认可。保持生物有机母粒销售年度递增率60%以上，年销售量突破6万吨。

四：基于当下和未来行业环境及企业自身发展，谈一谈您D25领袖峰会主题“站在更高处”的理解和看法。

王淑平：站在更高处就是站在国家战略、行业的制高点去看问题，谋发展。疫情叠加、地缘政治冲突都让我们深刻认识到了农业的重要性，二十大指出要建设农业强国、要高质量发展，这也要求我们农资企业要提高政治站位，积极响应国家对农业发展提出的要求。践行高质量发展，注重土壤健康，保障粮食安全。

农业高质量发展离不开微生物，而根力多在微生物上取得了很大的成就，先后获得了“2017-2021中国生物肥企业百强”、“有机类肥料知名企业”等荣誉。

提供或活化养分功能，土壤改良和修复，改善农产品品质，产生各种活性物质（促生），增强作物抗逆性，促进有机物料腐熟，这是微生物肥料最明显的六大功效。微生物肥料真正的作用是和植物、土壤中的微生物复作，提升肥料效力，改善作物的口感和品质，促进农业可持续发展。

由此可见，根力多布局微生物的战略与国家战略高度一致。

五：谈一谈企业2023年的布局规划和目标；在您看来，2023年乃至未来几年，整个行业的机会点或发展方向是什么？我们企业自身的发力点或增长点在哪里？

王淑平：未来整个行业的机会在于绿色发展、生态发展。

根力多“三五规划”中表明要在五年内实现发展生态化，而党的二十大也明确指出要推动绿色农业发展，促进人与自然和谐相处。微生物菌、有机肥、土壤调理剂等新产品是发展绿色农业必不可少的。十年间，根力多已经完成了产业布局，化肥、微生物菌、有机肥、土壤调理剂，我们掌握了三项，并得到行业认可，成为行业头部企业。2022年，根力多与沈其荣院士合作“木霉项目”。未来根力多将迈入“双菌时代”，开启新征程。

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