（CIS）特肥说‖四川海贝斯特：做特色产品，打造农户+经销+生产一体化营销模式！

企业名称：四川海贝斯特农业科技有限公司

销售额：500多万

服务区域：四川、重庆

服务作物：柑橘、葡萄、芒果等

1.您在服务哪个区域？当地主要种植作物是什么？当地种植特点是什么？

本公司主要服务区域：四川、重庆；

当地主要种植作物：柑橘、葡萄、芒果等；

当地种植特点：逐渐从个体农户种植转变成大规模个体或者公司化种植阶段。

2.当地种植者和经销商对特肥的认知情况如何？特肥容量多大？销量前五的产品品牌有哪些？

川渝地区一直以来，农户或者经销商对特肥还处于开始认知阶段，经济价值较高农作物种植区域农户或者经销商对特肥重视程度还不错，欠发达区域现在认知还不够充分。

销量较不错的品牌有：德国康朴、上海汉和、深圳农巧施、青岛海大等

3.当地市场上农资经营情况如何？今年您的销售额多少？与往年相比增加还是减少？原因是什么？

当地市场上农资经营情况相对比较混乱，大部分地区还是处于价格竞争阶段，特别农作物经济价值不高的情况更明显。

2021年度销售额500 多万，比去年有一定的增量。主要坚持做特色产品，通过技术服务、走访基地、树立样板市场通过会议营销扩大农户和经销商对技术、产品、服务的深度认识！

4.您的推广模式是什么？您优于他人的特色和核心竞争力是什么？

推广模式：基地+会议的推广模式

优于他人的特色和核心竞争力是：技术服务、体验式营销模式、基地样板市场的建立、会议营销。

5.今年行业最大的痛点是什么？您将如何应对？

今年行业最大的痛点是：大环境疫情的影响，各行业相互影响和牵连，资源原料的逐渐匮乏。此时此刻更要坚持做好服务、深抓技术、坚持品牌化打造。

6.您怎么看“需求深挖·价值重塑”这个话题？

需求深挖·价值重塑------重视种植户目前需要（提供好的技术服务支持、后续产品良性的市场销售状况）、重视经销商合理的利润空间，逐渐打造农户+经销+生产一体化营销模式，做到品牌最大化！

7.近几年，特肥行业在发生哪些变化？这种变化变对我们有什么影响？特肥行业的发展机会在哪里？

近几年，特肥行业竞争越来越混乱，都还未到洗牌的阶段。越是这个阶段越需要重视技术等服务，坚持做好服务、做好产品、做好品牌，乱中取胜！

8.对未来，您有什么布局和规划？

在川渝地区形成优秀特肥经销商联盟、种植大户联盟，一起带动川渝地区特肥产业的健康、有序发展！做大做强以特色作物、特色服务、特色营销模式以带动特肥在川渝区域的发展壮大！