走出一步，也是成长。2023已经进入倒计时，农资行业的各个企业在这一年经历了起起伏伏，在对未来的不确定性中，有人选择走出舒适圈，内在变革外在扩张；有人选择紧抓优势点，将一米宽的事业做到百米深。每一个变化，在当下看来或许微小，但放眼长远，或许能成为行业大变革、企业新生长的起点。12月12—13日，由农资与市场传媒主办的“D26中国农化行业年度领袖峰会”于青岛隆重举行。12月13日的“大咖开讲”对话环
走出一步，也是成长。
2023已经进入倒计时，农资行业的各个企业在这一年经历了起起伏伏，在对未来的不确定性中，有人选择走出舒适圈，内在变革外在扩张；有人选择紧抓优势点，将一米宽的事业做到百米深。
每一个变化，在当下看来或许微小，但放眼长远，或许能成为行业大变革、企业新生长的起点。
12月12—13日，由农资与市场传媒主办的“D26中国农化行业年度领袖峰会”于青岛隆重举行。12月13日的“大咖开讲”对话环节，六名来自农化行业的领袖人物齐聚一堂，以“明年更难吗？——经营破局与价值重构”为主题，开启了一场关于未来、关于机遇的深度对话，记录下“大咖”眼中的机遇与挑战，突破与成长。
“要把难字抛在脑后”——山东爱福地生物股份有限公司董事长魏祥圣
对于“明年会更难吗”这个话题，如果说不难的话，那就有些虚伪了。就像金一南将军说的，大家都很难，没有人不难，这句话触动了我的内心。但是除了难，还要看到难后面的意义，这个字除了内耗、反效果，还有什么更深的意义吗？我认为是有的。爱福地作为特肥行业的企业，同行很多，面临的挑战也很多，所以我现在更多的是去看行业的发展方向，看清国家的发展形势和政策，给我们特肥行业带来了哪些好的机遇，紧盯我们企业的目标，去吸收消化，去真抓实干，去达成我们自己想要达成的成果。要把“难”字抛到脑后，更多看到机遇和目标。爱福地生物已经成立15年，最近三五年时间进入了新的发展阶段。尤其是在2023年，我们在硬件和软件上都有了大的提升。硬件上的自动化生产、现代化升级，一直追随着国家的政策和战略。同年建成的二期生产基地，将会在微生物肥料和菌肥的生产上更上层楼。在软件上，爱福地进行自我内在改革。企业只有进行内在变革，才能梳理新认知。这些变革一个体现在渠道上，建立多渠道多赛道，原来一直是传统的业务人员在跑市场，2023年我们成立了新的电商平台，做了部分电商产品。其实从10年前我就在关注农资电商，现在觉得不仅要关注，也要自己动手去做，特别是我们这些传统的生产企业。另一方面，爱福地更注重大客户的定制化服务，在2024年会更加侧重服务，把销售和服务分开，让各部门各司其职，更好地服务市场、服务客户。“每年都会更难，但发展从不停止”——成都云图控股股份有限公司副总裁阚夕国
在金一南将军的演讲中可以看到，中国最近20年取得的成果令人惊讶，这都是顶着重重困难取得的。云图每年也会问自己，明年会更难吗？每年得到的答案都是——明年会更难。肥料的销售，从过去只受季节因素的影响，到现在的五大因素：季节、能源价格、地缘政治、国家调控、金融属性；行业也出现了三快：节奏快、洗牌快、变化快。这些都是农资行业出现的新特性。另一个问题就是存量时代的竞争。我们要守好18亿亩的耕地红线，国家的退林还耕政策，对行业都是利好趋势，但是整个肥料市场的容量下滑了20%，从2015年的6400万吨下滑到2022年的不足5000万吨，市场已经进入了存量竞争时代。云图近几年一直能保持15%—20%的复合增长率，在整个大盘子不变甚至减少的情况下取得这样的成果，一定是经历了很多困难，所以云图觉得，每年都会很难，但即使再难，依然有很多企业能够持续发展，因为它们有自己的优势。有一句话说，风雨过后方有彩虹，今天面临的困难一定是可以战胜的。就像金一南将军讲的华为、比亚迪的都非常值得我们学习，学习更多优秀的企业，提升对整个行业的认知，进而确定自己的发展策略。具体到未来的发展策略，云图从来不会针对一年做规划，而是做五年规划。2023年到2027年，就是云图营销板块的第二个五年规划。云图从1992年成立，到现在走过了三十多年，总销量也从1万吨起步，到2022年突破了300万吨，希望通过第二个五年规划，实现600万吨的年销售量。为了实现这个目标，云图也制定了五个方面的战役。第一是规模战，未来的企业一定不是简单的肥料生产企业，而是产业链企业。所以说这么多年，云图一直致力于构建自己的产业链，突破销量增长的屏障；第二是渠道战，本次峰会很多老师都讲到了渠道的重要性，无论企业实力如何、文化如何，离开了渠道，就不能实现长久发展，无论是线上的还是线下的渠道，都要重视；第三是科技战，从2019年开始，云图响应国家提质增效战略，积极投入增效领域。2022年在全干过农技推广中心的支持下共同成立了增效肥分会，引入了许多先进的增效技术；第四是推广战，第五是品牌战，要依托农资与市场的平面媒体和线上媒体，再加上云图自身的新媒体建设，进行精准的推广和品牌建设。“农药行业产业高质量发展和转型升级亟待破局”——海利尔药业集团股份有限公司名誉董事长葛尧伦
相比往年，今年农药行业是相对艰难的。因为从年初以来，受复杂多变的国际环境，前期疫情期间库存积压，原药价格剧烈波动，农药行业相对步入下行轨道，产量同比减少，出口贸易回落，产品价格下滑，行业效益持续下行，产能过剩明显，竞争加剧，可以说当前农药行业面临着前所未有的困难和挑战，产业高质量发展和转型升级亟待破局。作为一家土生土长的青岛本地企业，海利尔经过24年的不断发展已经成长为一家集农药与新型肥料研发、生产、销售、技术服务于一体的专业化、全球化大型农化集团。明年农药行业还会相对动荡和多变，海利尔会坚定在三个维度上持续发力：第一，坚持原药制剂一体化、国内国际一体化的双轮驱动战略。近年来海利尔不断开拓国内外市场，国内业务范围覆盖全国，并积极响应国家“一带一路”的战略倡议，争做农药领域走出去的行业先锋。截至目前海利尔国际业务已经拓展到80多个国家和地区，完成登记3000多个产品，并已在巴西、阿根廷、墨西哥、美国、澳大利亚、欧盟、柬埔寨、老挝、缅甸、菲律宾、南非等多地成立海外办事机构和子公司，国际业务的稳步开展强劲助力海利尔驶入高速、高质量发展的快车道。第二，坚持“持续创新”，海利尔始终坚持创新引领，全面营造创新氛围，建立创新机制，加大创新投入，推动创新成果转化，持续提高核心竞争力。第三坚持以作物和农户需求为中心。多年来海利尔始终坚持以作物为原点，围绕客户痛点和市场需求，以专业的态度和实力专注于作物植保科学的研究及应用，不断研发新的产品、新的应用、新的解决方案，持续满足作物和种植者不断变化的新需求。第四坚持差异化制胜。近年来，海利尔一直致力于布局产品的丰富性和差异化，在农药制剂领域，布局涵盖杀虫杀螨剂、杀菌剂、除草剂、种衣剂、调节剂等多个差异化系列品种，以期在同质化竞争中实现差异化突围。“与时代同步，与行业同步，与农户同步”——山东科赛基农控股有限公司董事长王铭
当下的市场环境，山东科赛基农会做到三个同步：与时代同步，与行业同步，与农户同步。变化对任何行业冲击都很大，对农资行业是，对农资企业也是。从行业来讲，以人口增长、口粮消耗为例，食物缺口还是很大、农业需求还是很大、农业的机会还是很多。从农资企业来讲，做价值营销的企业还在快速增长。优秀的企业依然势如破竹，因为行业在回归理性，在回归价值营销。只要把公司价值理念搞清楚，就能得到增长。农户关心的是提质增效，企业只有以此为主才能实现增长。中国是当今世界上为数不多能生产农药原料的国家之一，科技和需求的发展，要求我们去全球布局，在国际市场作出更大成就，利用内销和外销双轮车共同出力，实现破局。“农资企业应该回归本质”——新洋丰农业科技股份有限公司市场推广部部长汤新泉
从宏观环境来说，存量竞争、价格波动、头部企业效应这三方面因素都将长期存在，所以未来的竞争肯定会越来越大，也会越来越难做。但是行业会奖励具有创新能力的企业。农资企业也应该回归本质，为农民考虑，才能增长。新洋丰到现在为止一直在投入研发，投入大则收获大，产品也会不断升级。未来新洋丰会按照既定战略方式行走，持续进行产品创新和服务创新，走不同的道路。新洋丰希望在未来能够把低价肥、劣质竞品逐渐驱逐出市场，同时新洋丰也承诺，绝对不搞价格战，永远做好产品。专注产品变革、技术创新、服务升级，这些策略都会指引新洋丰走向更好的未来。“不具备农技服务能力的传统经销商势必会被淘汰出局”——辽宁欣大光农业科技有限公司董事长姜大光
我认为明年对广大农资经销商来说肯定是更难的，低迷的农资大环境不会有太大的改变，在各方不确定性因素的冲击尤其是互联网销售的冲击下，经销商群体将会面临更为严峻的经销态势。传统的厂家批发下游拿货这种逐级分流的营销模式早已经没落，不具备农技服务能力的传统经销商势必是会被淘汰出局的。我们欣大光科技推广的是以技术为主导，以农户需求为主旨的新兴营销模式，这是未来农资经销的主流。我们欣大光科技能够针对农户的需求，为他们提供全程作物解决方案，直到看到成效。很多农户已经通过我们的服务实现增产增收，并且在自身获得收益后，还主动帮助我们推广相关服务及产品，在农户间口碑良好，形成良性循环：我们为农户增加收益，反过来，农户也为我们增加客户。具体来看，近几年我们欣大光科技奉行的是创新“六网结合”，用最朴实的语言传播农民最需要的科技知识，为三农服务。“六网”主要指的是我们搭建的农业技术推广网、农资产品推广网、农产品销售网、农民互帮互助网、惠农金融服务网、乡村振兴健康网。其中，农业技术推广网，先后开展了高密度的“大光科技百村行”活动，面向农民开展农技培训万余场，百万农民受益；还编写 70 多种农业科技“口袋书”，印发超过 40 万册；还开通了技术服务电话“农业 110”，接听农民求助电话超过 100 万个。农资产品推广网，建立起了与多家世界500强企业的合作，引进国内外领先优质的农资产品 400多种，让超过 10 万的农户受益。农产品销售网，建立生产基地超千个，统一技术规程、统一品牌，用品牌的影响力来帮助农民销售产品，带领农民致富。明年会更难吗？在明年没有到来，甚至没有过去之前，任何人都无法给出正确的答案。现在唯一可以确定的是，农资行业已经告别了高增长时代，比起短暂的销量增产，企业更需要确定发展的信心，以支撑他们在这条道路上继续长跑。
