【第六届万商会】雷孔畴:技术服务与数字化联动驱动经营新增长
海南雷丰易和农业科技有限公司总经理 雷孔畴
今天的主题是技术服务如何与数字化联动驱动经营新增长。
雷丰是我们公司的服务品牌,我们的服务模式就是坚持规模化布局、精准化生产、标准化管理、数字化运营的现代农业发展模式。
线下服务:“一对一”入园指导+实验室检测。
线上服务:通过微信+抖音+快手+雷丰慧农app(全程可追溯)进行“一对一”线上指导。
目标:用标准把小农户串联起来,进行规模化生产,并与销售大市场相衔接。
承担责任:替代农户,成为农产品质量安全的第一责任人。
具体怎么做?第一个就是本土化。尊重农民,制定图标,深入农家,调查农户个人信息、果园地理信息、果园管理历史、历史生产效益、历史生产成本、土壤与树体养分数据。
1.精准化。就是给植物进行体检——叶片、土壤。在精准这块,同时加上水分的检测,满足植物健康的需要,这就是精准管理。
2.标准化。只要标准化以后才能数字化。怎么标准化?建立三大体系:公司的技术体系、服务体系、产品体系。技术里面有产品,产品里面有技术,成为三大体系。这样,数字化的底层逻辑就很扎实了。
3.数字化。工具给农户用,越简单越好。怎么让农民用起来简单,找店长,就是找零售商。农业技术服务与技术驱动,变现就在买农资,农资产品成体系,大部分的利润来自你能成体系的农资投入品。这就是数字化的底层逻辑,只要成体系,一定会插上腾飞的翅膀。
4.智能化。智能问答系统以及数字人的打造,敢于单一作物突破。做好老板的未必能做好技术,能做技术的未必能做好老板。所以,一定要充分尊重农业专业技术人才。
5.品牌化。以雷丰正在推的27片叶品牌为例,为什么叫27片叶?我们是想向消费者传递,27片健康的叶片,才能养出安全、健康、优质营养出500g的芒果。
6.共富化。用品牌驱动,大家共享高端优质农产品带来的效益。
我们永远站在服务与生产优质农产品的角度上,用国际标准,推广良好农业,服务永无止境。