内卷到外卷，农药企业加码跨界布局

当内卷卷不动的时候，那就外卷。

优秀的农药制剂企业总会在大的行业危机到来之前，提前布局并开拓自己的第二增长曲线。近年来，在农药行业内卷加剧的背景下，不少企业顺应化工行业市场趋势，跳出“围墙”，尝试利用自身的资源与技术优势，布局第二增长曲线，寻求多元化发展路径，纷纷开启了“外卷”之路，玩起了跨界。

种植、种子、新能源是农药企业跨界拓展布局最多的赛道，也是农药企业在新兴行业占优势、开辟新战场、挖掘增长潜力、增强企业的赢利能力的新途径。

其实，近几年农药企业跨界经营早已不是什么新鲜事，但不少企业除了向大农业范围跨界，还向非农行业延伸，形成以农药为主的多元化经营模式，对于其他农药制剂企业有着重要借鉴意义。笔者就部分农药企业跨界的典型案例进行了整理，希望能给大家带来跨界思考。

跨界种植 ：

抢占现代特色生鲜消费风口

大农业时代，商机还是蕴藏在种植里。所以，现代特色生鲜消费领域也是农药企业跨界的风口所在。而农药制剂龙头诺普信和广西勤德则是近几年在种植领域持续深耕的先行者和佼佼者。

诺普信从 2018 年就开始布局现代特色生鲜消费领域，积极探索转型升级第二增长曲线，深度切入“现代特色生鲜消费领域”，践行“单一特色作物产业链”战略。2023 年 6 月 7 日，诺普信完成更名，将“深圳诺普信农化股份有限公司”改名为“深圳诺普信作物科学股份有限公司”，持续加大在种植领域的步伐。

目前诺普信已经布局了云南高原基质蓝莓、燕窝果、三亚火龙果、广西澳洲坚果等。其中，蓝莓成为诺普信鲜果版图中最核心的一环，又被定义为生鲜消费业务的“战略作物”，也是拉涨其业绩的增量所在。

诺普信按蓝莓种植地域在云南设立了4 家旗舰公司，共有 34 个蓝莓种植基地。2023 年产季蓝莓基地首产告捷，实现外销约 6600 吨，贡献利润约 1.3 亿元，大幅缓解了其农药制剂业务受行业周期影响的短期业绩压力，助力整体赢利能力持续提升。

诺普信 4 月公布的 2024 年一季度业绩报显示，其实现净利润 4.54 亿元，同比增长 108.03%。8 月底公布的 2024 年半年度业绩报告显示，公司今年上半年净赚 5.5 亿元，同比增长 63.48%。两个季度业绩增长的原因都是公司第二增长曲线主打的蓝莓业务进入第二年量产，上半年为主要产出周期，营业收入与利润同比大幅增长。

从飙升的业绩数据来看，说“蓝莓再造诺普信”也不为过。据了解，诺普信今年蓝莓季产量预计高达 2 万吨，是去年产季 6600 吨的 3 倍有余，公司还在进行持续扩产计划。

诺普信之外，广西勤德多年来也在持续加大对种植领域的布局，致力于百香果全产业链服务。2019 年广西勤德参与组建了亚洲最大的百香果种苗繁育基地——华香国际百香果种质资源与繁育中心。2020 年 5 月，该中心以过硬的产品品质获得了东盟国家客户的大笔订单，实现了国内百香果种苗出口零的突破。2022 年 2 月份，勤德收获全国第一张百香果种苗进出口生产经营许可证。

目前勤德百香果相关的产业与业务有：华香国际百香果种质资源与繁育中心、勤德百香果种苗出口加工基地、合浦曲樟百香果特色农业产业园、广西宁小胖北斗云农场有限公司（种植管理与服务）、百香果农资投入品生产及销售。

跨界种子 ：

种药一体化，打造闭环产业链

都说，种、药不分家，种子是农业的“芯片”，种业振兴也已上升为国家意志，因此农药与种子行业将不可避免地融合成为一个行业，种药一体化将是大势所趋。近年来部分农药企业也在加速对种业的布局，为下游农户端提供一整套种植方案，优良的种子加上优秀的田间管理技术形成作物健康解决方案，打造闭环产业链。

尤其是随着国内转基因商业化提速的开启，部分除草剂企业也抢抓新机遇，提前布局，顺势加大了对转基因增量用药市场的投入，加快了转基因种子与除草剂商业化协同的能力。

国内草甘膦龙头新安股份自2001年起，就着手布局“性状、种、药”一体化战略，引进专门人才从事转基因性状研究，注资种业公司开展转基因育种研究，是国内首家生物育种性状、种、药一体化企业。2023 年进入国家 20 个试点县转基因作物用药白名单；2024 年 1 月取得玉米、大豆 4 个转基因生物安全证书；2024 年3 月，新安草甘膦转基因作物除草剂获首批登记公示。新安股份 3 年来已服务转基因作物面积百万亩以上，目前拥有护城禾 ®、泓琪 ® 两大转基因作物除草剂。

中农立华在 2022 年就介入了种业，打造“种子 + 农药”协同发展。2022 年 7 月 14 日，中农立华发布公告，公司计划以 2700万元收购控股股东中农集团持有的中农集团种业控股有限公司（简称“中农种业”）18% 股权。中农立华一直从事农药产品的经营，近年来销售业绩快速增长，为保持长期持续的发展动力，需要在围绕主业的基础上，不断扩充经营范围。中农种业具有良好的硬件基础和规模优势，投资中农种业可实现产业链的延伸，打造“种子 +农药”协同发展的商业模式，完善作物健康解决方案，提升为农服务水平，助力中农立华实现跨越式发展。

先达股份是国内较早开始布局生物育种耐除草剂作物的企业，也是较早进行“种药一体化”模式探索的公司。2014 年先达股份便开始了生物育种与除草剂结合的研发工作，开始了抗咪唑啉酮作物的试验，2017 年开始依托咪唑啉酮类原药和制剂的优势与拥有抗咪唑啉酮类水稻品种的种子公司合作。2020 年登记下证应用于谷子田的烯禾啶，属于中国首家登记用于抗性品种的除草剂。

清原农冠也是种药一体化的黑马企业，致力于从新农药创制和生物技术育种两个维度提升世界农业生产的效率和品质。在商业化育种领域，清原建立了行业领先的现代商业化育种体系，在全国各主要大豆和玉米种植生态区建立了相应的育种基地，育种已实现全程机械化与信息化管理。2024 年，清原自主选育的多个玉米品种将通过审定进入销售。

跨界新能源 ：

延伸产业链，挖掘新增长潜力

近几年，以锂电池、新材料、光伏、清洁能源为代表的新能源赛道是农药企业布局热情最为高涨的新赛道，不少龙头企业利用自身的资源与技术优势转型升级，延伸产业链，挖掘新增长潜力。

兴发集团 2022 年年报显示，兴发集团正布局锂电新材料业务，计划建设磷酸铁、磷酸铁锂项目。在其 2023 年年度报告中表示，将加快实施以高端新材料、新能源产业为核心的战略布局，持续加码研发投入及成果转化。公司湖北兴友30万吨/年电池级磷酸铁项目 （一期）、参股企业湖北磷氟锂业 20 万吨 / 年电池级磷酸二氢锂及 1万吨 /年高品质磷酸锂项目（一期）顺利投产，新能源产业布局全面推进。

新安股份则构建起了以磷基、硅基材料为主的新能源产业。2023 年 10 月，新安股份与咸丰县政府、湖北皇恩烨新材料科技有限公司签署石墨化战略合作协议，通过收购湖北皇恩烨公司 51% 股权，加速新能源产业发展。2024年 5 月，新安股份表示，公司此前已经公告的合资项目硅烷特气，应用于半导体、光伏、硅碳负极等领域。

利民股份在 2021—2025 年战略发展规划中表示，未来公司将化学合成相关核心技术延伸到新能源材料领域，开辟以“氟化学”为技术基础的电池电解质化学品制造路径，重点布局新能源电池用电解质锂盐及功能添加剂项目，具体产品包括六氟磷酸锂、双氟磺酰亚胺锂等新型电解质。2023 年 8 月 4 日，利民股份与金晖股份签署《战略合作协议》，双方致力于提升在新能源材料行业的竞争力，重点布局新能源电池电解液项目。

2023 年，辉丰股份全资子公司辉丰石化与中能建氢能源有限公司签订《氢氨醇绿色能源项目合作协议》，就液氨和甲醇产品的储运销项目进行战略合作。2024 年 8 月 11 日，辉丰石化与安徽马钢矿业资源集团有限公司签订《绿色矿山氢能矿区示范项目合作协议》，双方就“绿色矿山氢能矿区”建设进行合作。

2022 年 8 月，丰山集团与南通全诺合资成立控股子公司江苏丰山全诺新能源科技有限公司，专注于新能源电池电解液（包括锂离子电池、钠离子电池等电解液产品）领域的研发、生产和销售 ；2022 年 11 月，丰山全诺与众钠科技签订战略合作协议，双方同意以后者钠离子二次电池产品为载体，致力于推进钠离子二次电池的商业化应用。2024 年1月4日丰山集团在投资者互动平台表示，丰山全诺试生产已顺利完成，钠电锂电电解液已批量送货销售。

江山股份 2022 年 10 月 10 日与贵州省瓮安县人民政府、瓮福集团签署合作意向书，共同投资建设以磷化工为基础的循环一体化产业链项目。2023 年 8 月 28 日，江山股份发布公告，拟收购武进精细、武进水稳、双马化工所持南通联膦化工有限公司 67% 的股权，收购后可延伸公司产业链，提升公司新材料板块业务规模与比重。

2022 年 7 月，福华通达公告称，将投资约 220 亿元，新建包含萤石矿伴生资源综合利用、含氟电子特种气体、60 万吨锂电电解液、10 万吨磷酸铁锂正极材料、5 万吨高端磷系阻燃剂、2 万吨草铵膦项目及相关配套项目。目前，福华通达正在打造先进材料产业园，建成后，将广泛应用于新能源汽车、芯片和半导体制造等领域。

2022 年 12 月，湖南海利全资子公司湖南海利锂电科技有限公司拟投资10000 吨 /年锂电池正极材料技术改造二期建设项目。一期项目 2017 年已投产，二期项目为年产2000 吨动力型锰酸锂和 3000 吨动力型三元材料，总投资 2.71 亿元。

2023 年 2 月 7 日，永太科技公告称，公司以自有资金 10000 万元，投资设立全资子公司山东永宏锂业科技有限公司，完善锂电材料板块的产能布局，进一步推动公司新能源业务的发展，提升公司的整体竞争能力。2022 年 2 月，联化科技（德州）有限公司年产 30000 吨电子新材料项目环境影响评价进行第一次公示。该项目总投资 11 亿元，具有年产 20000 吨六氟磷酸锂、10000吨双氟磺酰亚胺锂的生产规模。目前，六氟磷酸锂项目已经进入试生产阶段，双氟磺酰亚胺锂项目正在推进中。截至今年 8 月，六氟磷酸锂、双氟磺酰亚胺锂等产品在试生产阶段。

蓝丰生化在 2023 年 10 月收购安徽旭合科技新能源有限公司 51% 的股权，正式迈入光伏新能源领域，旭和新能源在安徽滁州的布局，为公司带来了新的增长点。今年上半年，电池产品业务实现营业收入4.06亿元，占公司总营收的 47.84%，成功超越农药原药及制剂业务，成为公司第一大营收项目。

河南红东方化工股份有限公司6月份对工业副产盐资源化综合利用和生产 1 万吨六氟磷酸锂项目环境影响评价进行第一次信息公示。公司拟投资 15 亿元，在许昌市建安区精细化工园区即企业现有的厂区内，建设工业副产盐资源化综合利用和生产 1 万吨六氟磷酸锂项目，项目分为二期进行，一期年产 2000 吨六氟磷酸锂装置 ；二期建设年产 8000 吨六氟磷酸锂装置，及上述装置的配套附属设施。