农资人的中秋节是如何过的？

又是一年中秋佳节，农资人都是如何过的呢？有人在路上出差，有人在地里做试验田，也有人在忙着给客户送中秋礼！有多少农资人是自家里和父母妻儿度过中秋节的呢？一首小诗，几篇短文，献给天下的农资人！

中秋的月亮十分孤单

我们习惯了风餐露宿地消耗健康

隔离让我们反思如何安全健康是如何重要？

农资人请把自己的安全健康放在第1位

没有这个1，再多的0都没有意义。

我有一个培训时候经常用到的选择题，我要求每个营销人员把自己认为最重要的10大重要的人或者事情按照重要顺序排出来，大多数人的排序是这样的：父母、孩子、爱人、亲戚、朋友、事业、爱好、学习、赚钱、房车。我让营销人员从中先划掉一个不太重要，以此类推到剩下的最后一个选项。刚开始两三个大家选择相对容易，越往后越来越难以选择。有些人被逼得都快哭了。大多数人最后留下的倒数三位的分别是孩子、父母、赚钱。80%以上的营销人员在10个重要的选项里面没有自己。我就反问大家，在我们的世界里最重要的自己都不重视，其他的人或事又有什么意义呢。好比自己的安全健康是1，其他的都是零，自己这个1都不安全健康，你以为你所重视后面这些若干个0能够保住吗？农资人的辛苦是有目共睹的，风里来，雨里去，尝遍的世界的酸甜苦辣，受尽了世界的人生冷暖。我们天天想着这个，关注那个，牵挂父母，想念妻儿，而唯独忘记了自己。一出差就是一两个月，为了省下出差费用，总是挑最差的旅馆住，吃最便宜的饭，有些农资营销人员夏天的时候甚至住在车上，就为省下几十元的差旅费。因为不这样省，一个月少得可怜的底薪工资，没有办法养家糊口。至于业绩提成，那是少数人的期盼，只有到年底才能兑现。大多数农资人年底完不成销售任务，不但提成拿不到，这份工作能否保住都不一定。所以，不管工作任务有多重，生活压力再大，请农资人首先要在保证自己安全和健康的前提下去工作，钱是赚出来的，不是省出来的。自己收入少，多从自身找原因，制定详细的工作计划，不断提升自己的业务能力。成功的营销人员比你多的就是自律性的人格。管住自己不良嗜好，合理安排工作休息时间，少点烟酒热闹，别去打牌赌钱，少些玩手机刷些无价值的存在感。好好善待自己，才有能力去善待家人、善待工作、善待别人。

我们习惯了离家跑市场

隔离让我们反思家人坚守不易和我们辛苦回报为何不对等？

你是干农资的，不是来赌命的

再也不能这么浑浑噩噩地混日子了

“在家不知出门苦，出门难晓守家难”。相信这段特殊而漫长的假期，让很多农资人难得能够在家里陪伴家人。父母一天一天老去，自己无能为力给予生活照顾和经济回报。自己的老婆孩子眼巴巴地看着自己，辛苦了一年，妻儿也盼望能够你能够有经济能力好好安排家中的生活。孩子的生活学习费用不能少，老婆的开销不能少，孝敬父母的钱不能少，亲朋好友的往来不能少，最后摸摸口袋，留给自己的钱少得不能再少了。钱没有多少，居家隔离那就帮老婆干家务活，给孩子补习一下功课吧。做了不到三天的饭，脑子里全部都是辣子茄子盘子碟子，感觉自己要疯掉了。想想自己的老婆多少年都是这样过的，自己是否有太多亏欠老婆太多的感觉？帮孩子补习一下学习吧，不到2小时，你会发现学习好的孩子基本上都是别人家的孩子，自己孩子的学习怎么比自己当年还差？三天下来，基本上都是鸡飞狗跳，孩子哭闹，老婆叹气！你这才发现，家人坚守家中实在不容易，甚至比自己出门在外跑业务更难。而自己一年辛苦到头的回报，真的对不起自己，更对不起自己的家人坚守。我们的工作还能像往年那样没着没落地干下去吗？你是干农业的，你不是来赌命的！好好地反思一下自己吧，再也不能这样混下去了。

我们习惯了卖货

隔离让我们反思为何我们越来越勤奋而销售却越来越难做；

你与成功营销人员的差别在于思想

请先用上半身思考，才能下半身行动

有一个非常有意思的问题：如何让猪上树，请思考不少于10种方法。很多营销人员的答案千奇百怪。有人说把猪吊上树，有人说把树砍到，也有人说从小训练猪穿钉鞋爬树，更有人说用鞭子训练猪上树，还有搞笑的说在树上绑一只发情的母猪，反正总是想着办法让猪上树。无论如何回答，我都会说：“猪也是这么想的”。大家都哄堂大笑。我就反问一句，大家认为“如何让猪上树？”这句话里，是猪重要还是上树重要？当然是上树重要。好啦，既然是上树重要，为什么不派擅长爬树的猴子或者猫之类的去上树，而偏偏让根本不会也不可能上树的猪去爬树呢？无论猪如何的勤奋和努力，猪终归是上不了树的。这就好比我们营销人员，把业绩比作上树，如果不会用上半身去思考，如何让自己变成会爬树的猴子，只是依靠下半身像猪一样的勤奋和努力，无论如何你是上不了树的。想让自己变成会爬树的猴子，首先要像猴子那样去思考，用上树的思维来提升自己的业务能力，用上树的方法来计划着自己的工作。当然，更重要的是你自己要学会自我判断，你是否热爱农资营销？你是否有成功营销人员必备的素质？你的谈吐和性格是否善于与客户沟通？是否具备眼观六路耳听八方的超人心态？如果具备猴子的基因，恭喜你，你离成功只是时间长短的问题。如果不具备猴子的能力，那么是否考虑，调整自己的职业规划，寻找适合自己的能力发展的工作也许更有钱途。中国第1-2代农资人基本上都已经渐渐老去，干了一辈子农资营销，50多岁了，到头来还是一个业务员，这其中的艰难和心酸，真让人唏嘘感叹！

我们习惯了服从公司的命令

隔离让我们反思鸡血培训为何让我屡屡碰壁？

选择一个好公司你就成功了80%

前提是你如何选择一个好公司？

无论你有多么优秀，找到一个好公司才能施展自己的才华。否则，无论你有多么努力，在一个不好的公司里，你种下的是龙种，收获的也许是跳蚤。好公司都是相似的，不好的公司却各有各的不幸。不好的公司总是给你打鸡血一样的传销类的成功学培训，不管公司的产品是否具有产品力，公司的科研技术服务能力是否成体系，公司的市场部门是否为销售人员准备了完善的营销工具包（公司品牌营销战略规划、产品宣传册、公司介绍、广告片、微信公众号、快手抖音等新媒体平台、产品示范工具和示范试验效果报告、一揽子的营销推广计划、优秀的渠道支持体系和科学销售政策），是否为营销人员提供的基本的市场推广费用预算、差旅费用、科学的薪酬体系、优异的激励体系、销售团队的组织力、领导力和执行力等等。如果没有上述完善的营销体系，只是老板给你很多空头支票，基本上要依靠你自己的运气和勇气去开拓市场，那么，这样的公司你就要小心了。好公司则反之，基本上都有完善的营销体系，具有核心的产品力和科研力量，有很多老员工，员工流失率相对比较低，公司领导人有格局，有境界，那么，这样的公司才值得我们追随，去努力拼搏！

我们习惯了单打独斗跑市场

隔离让我们反思为何价格更低客户仍然不满意？

所有营销悲剧都是低价造成的

如果客户没有利益，再低的价格也没有意义！

很多营销人员总是以自己管理的市场情况特殊为理由，希望通过领导审批特殊政策，变相降低产品价格来获得客户认可。年年月月如此，客户仍然不能满意。而公司不仅损失了大部分利润，领导也对自己的工作能力提出质疑。试问哪一个市场不特殊？你每次申请的低价政策真的让销量增长了吗？恐怕市场原来的份额都保不住。更可悲的是，你所申请的低价，造成批发价和零售价不断走低，品牌定位逐渐被这种恶性的低价毁掉了。而渠道客户与农户并不买账，因为还有价格更低的厂家。这就走入了一个恶性循环，因为低价，造成公司的利润减少，因为低价，市场营销费用减少，因为低价，你创造的价值减少而导致你收入不断降低。最后的结果是，你拿着不断减少的薪水，卖着越来越廉价的产品，导致公司品牌逐渐变成大路货。公司不赚钱，你也不赚钱，客户也不赚钱。所以说价格战没有赢家！农资行业的产品以后一定会回归行业规律，就是20%明星产品一定会贡献80%利润，这是很重要的一句话。而50%的金牛产品会贡献80%的销量；20%坏猫产品可以转化金牛或者死狗产品；10%死狗产品会损害你80%品牌形象。价格法则第一要点是科学组合产品，区分高、中、低价。30%高价，30%中价，20%平价，10%低价。低价聚人气，中价保规模，高价赚利润。只要科学合理的产品价格组合，适当的营销推广费用，农资营销人员能够成为市场动销因素，为经销商和零售商赋能，才能帮助公司和客户走出低价竞争的陷阱，最终成就自我，获得成功！如果客户没有利益，再低的价格都没有意义！

我们习惯了面对客户献媚讨好

隔离让我们反思为何如此委屈打动不了客户？

对客户千好万好不如对客户有用最好

一定要重构自己的认知系统

传统农资营销人员非常重视客勤关系，自己省吃俭用，也要在客户面前表现出豪爽大方的样子。好烟好酒好脸去献媚讨好客户，自己心里受了多少委屈，只有在夜深人静的时候，躺在廉价宾馆的床上才会暗自神伤。想想自己远在家乡的妻儿父母，哪怕受了再大的委屈，总是装出若无其事的样子。有时候心里不明白，为什么自己对客户如此献媚讨好了，很多客户还是无动于衷。更有甚者，有些客户态度不太好，不接电话，不回消息。总是借口有事，避而不见。新客户开发是这样，有些老客户欠款之后也是这样。农资营销人员真是欲哭无泪，毫无办法。只能依靠自己的意志力，不断联系，不断沟通。有个企业的营销小组，驻扎在一个地区开发客户，整整8个月的时间，颗粒无收。有一天，农资营销人员由于急火攻心，导致血压暴涨天旋地转，差点出了车祸。所以，农资营销人员一定改变自己的认知系统。通常客户会对有价值的人和事情感兴趣。首先，让自己变成有价值的人，要善于学习思考，在这样一个互联网时代，自己要利用新媒体平台（微信、快手、抖音等等），摇身变成农资行业的网红达人。或者专注技术，或者专注营销、或者专注推广、或者专注管理，总而言之，首先让自己变的有价值，才能让客户对你另眼相看。重新给自我定位，你是来帮助客户推广销售的教练，能够为客户的渠道营销和零售店动销提供科学的市场方案。在自己有把握的前提下，承诺式销售是最直接也是最有效的方法。只要你善于自我学习，重构自己的认知系统，用不了多久，你就会变身人见人爱，狗见狗欢的农资达人。对客户千好万好，不如对客户有用最好。

我们习惯了各种会议推广

隔离让我们反思为何线下会议费用高而效果越来越差？

真正的推广就是让产品自己会说话

会说话的产品通常都是好产品！

疫情之后，各种各样的会议营销受到了很大局限，线上的招商推广会议需要在公司层面去进行。针对每一个营销人员来说，在自己管理的市场，公司的产品到了经销商的仓库里，只是产品销售的开始。产品是冰冷的，各种会议是无效的，那么，如何实现产品的动销，是摆在每一个农资营销人员面前的问题。零售终端那么多，每个零售终端的农户更多，依靠自己进行推广是不太现实的。无数个成功营销的案例证明，真正的推广就是要让好产品活起来，活起来的产品自己会说话。以肥料为例，好的产品做好示范试验之后，通常会召开田间示范观摩会，让农户参观效果。现在是移动互联的时代，我们要挑选自己公司的产品针对作物形成一套完整的种植方案，挑选那些在当地有影响力的种植大户进行示范试验，然后通过示范试验的效果和种植大户的现身说法，为公司的产品效果进行证言代言。围绕核心产品形成的核心种植方案，围绕核心经销商及核心零售商和种植大户，形成金字塔的传播体系。运用公司和个人的微信公众号发表示范试验和大户代言的图片文字，通过抖音及快手等等小视频，拍摄各种形式的短片，整合各种资源，采取一个形象、一个声音的一元化战略进行整合营销的传播，让产品通过各种示范试验活动与种植大户代言活起来，用市场费用通过经销商、零售商及种植大户的微信群进行广泛的传播出去。把以前的各种会议推广的费用，变成让产品活起来的费用，产品活起来了，就会自己说话，胜过你千方百计的传统会议营销推广。

愿天下的农资人携起手来

为广大的种植户赋能！、

广大的农资行业的朋友们，上面的7条忠告虽然不能完全概括营销的全部，但也能’够基本上包括了农资人工作的重点内容。同样也适合农资经销商和零售商。我呼吁，请广大的农资经销商和零售商能够从善如流，善待天下跑业务的农资营销人员。他们当中有刚刚毕业走出校门的大学生，面临着人生真正的考验，他们的身后是无数个普通的家庭，望子成龙的父母；他们当中有刚刚初为人父的年轻人，上有老人需要孝敬，下有妻儿等待抚养，他们当中有跑了多年业务的老农资人，虽然人情达练精通世故，但人到中年的生活重担早已让人满目沧桑。做不做生意先放到一边，给他们倒杯茶，嘘寒问暖，介绍介绍市场情况，让他们感到你的热情，少跑冤枉路。即便合作不成功，好言相送，费不了您大多时间。合作成功的经销商零售商客户，多体谅农资营销人员的不容易，遇到困难和问题，大家一起想办法解决。不要因为种种的问题和困难，冷脸相对，有些还甚至暴力加持，这不是一个真正的生意人应该有的素质。我们农资营销人员也要体谅农资经销商和零售商的经营压力和赊欠痛苦，为客户制定相应的市场推广方案和营销政策支持，厂商同心，其利断金！广大的农资人要团结起来，为广大的农民种植户多着想，除了提供科学的种植方案之外，要联动各方面的资源，帮助农资增产增收。特别是以经销商和零售商为主体，团结核心种植户成立各种各样的种植合作社，改良土壤，不断提升农产品的品质，有条件的合作社要推动农产品品牌化，给广大的种植户解决后顾之忧。

愿天下农资人身体健康，安全无忧！

愿天下再也没有难做的农资生意！