钾肥 | 姗姗来迟的大合同终于尘埃落定

2024年7月9日，中国钾肥进口谈判小组(中化、中农、中海化学)与食安供应链有限公司(迪拜)就2024年钾肥年度进口合同价格达成一致，合同价格为273美元/吨CFR，较上一年度下降34美元/吨，继续保持世界钾肥“价格洼地”和标杆地位。2024年度新合同的达成，将对保障国内今秋明春农业生产的钾肥供应、提高农民种粮积极性、维护粮食安全发挥重要作用。

2021-2024年中国/印度钾肥大合同签订对比表

单位：元/吨；美元/吨

数据来源：隆众资讯

从历史的年度大合同谈判时间以及价格来看，在2021-2022年钾肥年度大合同均在2月份签订，但在2023及2024年大合同谈判略显艰难，价格波动幅度较大，经过艰难谈判后，在6-7月最终谈成。且在2021-2023年三年之间，钾肥大合同均由印度率先签订，但随着国际市场价格的大幅度变动，印度在2021年及2023年均先后调整了大合同的价格，但中国始终稳定了一个价格的方向，保证国内货源的供应。

在谈判当时的时间段中，国际主要的现货市场的价格情况，在2024年，即使中国国内市场的价格明显处于高位，但在东南亚标准钾到岸价格仅在275-305美元/吨，而巴西大颗粒的到岸价格仅在305-315美元/吨的情况下，中国联合谈判小组顶住国内现货价格较高的压力，最终以273美元/吨的价格，甚至低于东南亚的最低到岸价格，守住了国内进口钾的低成本线，保证了后续货源的稳定性。

根据最新的大合同谈判价格，以目前人民币汇率7.27来算，中国60%含量进口氯化钾的成本价格在2300元/吨的水平。国内钾肥港口货源供应量总量接近300万吨，但仍有接近100万吨的货源在保税区内，因此通关后的港口库存量仅在200万吨，加上国储储备量，港口的可售货源量仍旧有限，等待各个国际供应商与中国陆续签订大合同后，保税区的货源将缓慢通关。

数据来源：隆众资讯

在此大合同价格签订后，进口的成本价格明显低于目前市场的价格，业内人士心态形成两方，一方认为在目前市场需求面相对偏淡的状态下，无下游采购的需求支撑，国内市场价格将呈现缓慢下降至合理水平的走势；另一方则认为，大合同已经尘埃落定，在钾肥单养分价格持续较低的情况下，市场开始博弈，前期空仓的人员蠢蠢欲动。那您是哪方呢？