面对肥料涨价等市场不确定性问题，我们积极配合广东嘉美好等厂家推广多款新产品，用新产品替代价格涨不上去的老产品，持续保持竞争力。加大推广力度，做好产品示范试验，提振客户信心。——海南裕丰源农业生产资料有限公司 陈伟智海南裕丰源农业生产资料有限公司 陈伟智（左一）企业名称：海南裕丰源农业生产资料有限公司销售额：5000万左右服务区域：海南服务作物：芒果、哈密瓜、辣椒、火龙果 1.当地主要种植
面对肥料涨价等市场不确定性问题，我们积极配合广东嘉美好等厂家推广多款新产品，用新产品替代价格涨不上去的老产品，持续保持竞争力。加大推广力度，做好产品示范试验，提振客户信心。
——海南裕丰源农业生产资料有限公司 陈伟智
2.当地种植者和经销商对特肥的认知情况如何？特肥容量多大？销量前五的产品品牌有哪些？对特肥的接受程度还是比较高的，特别是效果好的产品。特肥容量在5亿左右。当地销量比较好的品牌：易普润、润康、海法、康朴、德钾等3.当地市场上农资经营情况如何？今年您的销售额多少？与往年相比增加还是减少？原因是什么？竞争激烈，进口、国产产品丰富。2021年销售额大概5000万左右。相比往年大概增长10%，原因：1.作物价格行情较好，农户种植热情高；2.新产品推出市场后市场反应比较好，促进增长。4.您的推广模式是什么？您优于他人的特色和核心竞争力是什么？目前我们仍然是传统的渠道模式。一直以来我们的产品结构都是偏高端的复合肥，在经作区的影响力比较大，基本都是合作多年的老客户，另外渠道保护的好，产品的口碑不错，客户粘性强。最大的痛点还是肥料涨价。今年我们计划配合广东嘉美好等厂家推广多款新产品，用新产品替代价格涨不上去的老产品，持续保持竞争力。在推广宣传上，我们加大力度，产品示范一有效果快速宣传，加强客户的信心。前几年我们在推广产品的时候，都是强调产品添加了什么功能性成分，有什么样的效果，基本上所有的作物都在推广，侧重的还是宣传产品的功能，近几年产品同质化越来越严重，你有的功能别人也有，产品增长缺乏动力。这两年我们推出的产品宣传上从作物的需求着手，解决作物黄化、生根等问题，效果不错，围绕市场需求的方向是可以走的。7.近几年，特肥行业在发生哪些变化？这种变化变对我们有什么影响？特肥行业的发展机会在哪里？近几年做特肥的经销商越来越多，特肥的竞争力也激烈了，但是特肥相比传统的大肥，需要更多的专业知识和更专业的人员，这正是我们团队欠缺的，我觉得解决了这个问题，想要在特肥行业取得更大的发展机会很大。做好自己擅长的领域，把大肥的市场占有率稳固，逐步向功能性产品、特肥产品发展。
