云南高原特色经作多，农资四季永不落幕。虽然单个作物种植面积不在全国占优势，但是胜在种类繁多。丰富的作物为农资的经营定下了基调，各个入局者都能在这里分得一杯羹。如何在作物不断迭代，商业环境瞬息万变，新的挑战不断涌现，不确定性增加的当下，看清云南经作市场的逻辑，提升自己的商业认知，不断进化？会议前期，我们调研了众多在云南市场布局的化肥、农药企业或者云南本地优秀的企业和服务商，听听他们对云南市场的看法，
云南高原特色经作多，农资四季永不落幕。虽然单个作物种植面积不在全国占优势，但是胜在种类繁多。丰富的作物为农资的经营定下了基调，各个入局者都能在这里分得一杯羹。如何在作物不断迭代，商业环境瞬息万变，新的挑战不断涌现，不确定性增加的当下，看清云南经作市场的逻辑，提升自己的商业认知，不断进化？会议前期，我们调研了众多在云南市场布局的化肥、农药企业或者云南本地优秀的企业和服务商，听听他们对云南市场的看法，看他们如何在云南市场“向新而生·韧性增长”。
西双版纳一禾农资有限公司总经理 时卫国
一直以来，西双版纳就因作物种类多样、种植面积广、被众多布局云南的业内人士称为农资掘金宝地，仅香蕉的农资市场容量都在15亿元以上。截至2021年，西双版纳州耕地面积209.95万亩，其中水稻种植面积13万亩；香蕉种植面积在20万亩左右，甘蔗种植面积22.79万亩，蔬菜种植面积39.97万亩，茶叶面积143.16万亩，水果(含瓜果）面积73.01万亩，橡胶面积451.15万亩。这也意味着，西双版纳机会点就在于作物的多元化，且高经济价值作物多样，只要你有优质的产品，过硬的技术服务和系统的解决方案就能在其中一个或多个作物上获得增量。但西双版纳作物结构在多元的同时，也相对散装，也意味着不容易上量，竞争比较激烈是痛点所在。另外，在渠道层面，西双版纳的经销商、零售商能真正提供作物技术服务的很少，大多停留在单一的产品批发上，缺乏核心竞争力。我们一禾农资主要立足版纳，普洱，并辐射老挝缅甸，专攻香蕉、火龙果、芒果、柚子、蔬菜、石斛等高经济价值作物进行深耕细作。另外也在逐步聚焦牛油果、释迦果、苹果枣、在国内外优势品牌资源整合层面，我们一禾农资与很多国内外知名厂家建立了紧密的合作关系。力求为客户和农户提供最优质、安全、高效的产品服务。农药主要合作企业为海利尔、深圳瑞德丰、利尔化学、科迪华、江苏龙灯、河北威远等。肥料合作企业主要为意大利世科姆、荷兰易普润，德国康朴，北京新禾丰、农巧施等。在特肥产品推广上，一禾农资重点聚焦功能性特肥产品在西双版纳和普洱果蔬上的推广。推广模式上一直坚持以技术服务带动产品销售的模式，重视对作物的试验示范工作，每年通过大量的产品的实际应效果，让客户和种植户更加直观的了解功能性特肥产品在解决种植难题和提质增效上的显著效果，重点着眼于经营长期价值。这两年，整个农资市场都相对疲软，农资渠道商压力重重，云南市场自然也难避这些动荡因素的影响，最一个明显的特点就是大体量，有稳健的资金周转实力、完善的渠道布局、专业的技术服务团队、大量优质厂家资源、能对市场行情与趋势预判准确把控，强健仓储配送能力的经销商，越做越大，几乎不受大环境的影响。而一些中小型经销商则加速淘汰，行业洗牌加速。而卓研就拥有资金、团队、技术服务、厂家资源、仓储物流配送实力，整体受大环境的影响较小，销售是持续增长的。所以，在农资行业持续加速动荡、洗牌的大环境下，我们一禾农资以技术服务为核心竞争力，不仅能为新型农业投资者提供技术服务，也能为广大零售商提供技术支持与产品保障，更能为香蕉、蔬菜等作物提供系统的技术方案服务。
