【CIS特肥大会】冯卫东：特肥市场年度发展报告——舌尖上的特肥

《农资与市场》传媒总编 冯卫东

特肥其实是在2012年由农资与市场提出。

当时我们的理解何为特肥，其实就是具有特殊功能、特殊技术、特殊原材料或者特殊工艺生产的产品。

特肥近两年的发展情况，我们可以用“舌尖上的特肥”一词来概括，因为我们发现特肥产品是否能卖好，跟吃有关。哪一年某个农产品价格贵，特肥就会卖得好。

譬如前几年柑橘价格非常好，于是很多特肥企业纷纷进入广西市场；后来又做四川，因为眉山的晚熟柑橘价格非常好；现在做柑橘的特肥企业又开始进入云南市场，因为云南的沃柑价格好。再譬如，蓝莓价格不错，大家纷纷进入了蓝莓市场；再譬如，金菠萝价格不错，特肥又进入了金菠萝市场。

我们发现特肥的市场走向跟农产品价格有关系，如果农产品价格卖得好，特肥就卖得好。

舌尖上的特肥另外一层意思在于农产品品质的提升。使用特肥产品使产品品质有提升，口感很优良，好吃的农产品自然也能卖出好价格。

而特肥又是一个“长坡厚雪”赛道。

巴菲特曾说“人生就像滚雪球，重要的事情是找到很湿的雪和很长的坡。”

长坡，指的是企业所处的行业发展空间巨大，企业发展的天花板远没有到来；厚雪，指的是企业的盈利能力够强。

看一个行业的发展，不能只看一两年，不要只看短周期，要从长周期看。

行业生命周期各阶段特征

我国特肥发展

2021—2023年我国特肥产量占比从28.6%上升至30.2%；我国特肥市场规模连年增长，2023年预计将达到1968亿元。特肥登记证、备案数量也同样热度不减。从登记证的数量我们也可以看到，越来越多的企业参与到特肥行业里面。

而特肥的春天也才刚刚开始。

大企业顶天立地，小企业铺天盖地，更大地激发特肥市场活力。

并购整合，加速推动特肥进入新的增长周期。

借收购快速获取核心技术， 丰富企业产品线；或利用双方业务协同效应， 提供全面的解决方案。

巨头纷纷入局，深度搅动特肥市场

全球十大肥料企业，加拿大Nutrien、美国美盛公司、俄罗斯乌拉尔钾肥公司（Uralkali）、白俄罗斯钾肥（Belaruskali）、雅苒（YARA）、摩洛哥磷酸盐公司（OCP）、CF工业公司、以色列化工集团（ICL）、德国钾盐集团（K+S Group）、欧洲化学集团（Eurochem Group）。其中已经有不少肥料企业入局特肥市场，并占有不小的市场份额。

部分实现本土化生产的外企巨头

本土的复合肥企业也几乎都涉足特肥行业。专业经营特肥企业也越来越多，新三板特肥企业上市的也越来越多。

大企业入局，使得功能性大肥将成为市场成长主力，规模性特肥企业也将涌现。

跨界“打劫者”汹涌而来，人保、动保、原料企业频入行业。

新材料、新技术提升产品想象力，产品也更具有张力。

新旧材料迭代升级。譬如鱼蛋白、氨基酸、腐植酸、海藻酸、甲壳素、微藻VS菌根菌、木霉、贝莱斯、多肽、糖肽、糖类（花粉多糖、香菇多糖）、糖脂。

各种新材料、新技术研发的新型生物刺激素和增效类产品。

海大生物：功能特肥及生物刺激素专业制造商，第八批国家级制造业单项冠军（海洋生物功能特肥）。

特肥行业的未来充满想象。想象未来最好的方式，就是把它创造出来，和它一起成长！

从特肥大田化到大田特肥化

前几年，是特肥的大田化，现在则是大田特肥化。

2024年中央一号文件提出，粮食增产重心：大面积提高单产！明确提出实施粮食单产提升工程。

如何进一步提升产量，答案就是特肥。2022年与2023年各类特肥施用量占比显示，大田作物特肥使用量占比从37%提升至41%。

一季度全国自然灾害情况

低温雨雪冰冻灾害持续时间长：一季度，低温雨雪冰冻造成湖北、湖南、江苏、安徽等20省（自治区、直辖市）636万人次不同程度受灾，农作物受灾面积1006.8万亩，直接经济损失197.5亿元。

西南地区干旱，一季度，云南、四川、贵州等省不同程度受灾，农作物受灾面积63.6万亩。

现阶段我国土壤污染以重金属污染为主，受污染耕地总面积1.5亿亩。土壤修复菌剂登记数量124个，生物修复菌剂1个。

这些逆境环境阻碍着作物的生长，而许多特肥产品恰恰可以在这些逆境中发挥其功能。这里的市场空间十分具有想象力。

从特肥大田化到大田特肥化，长板更优的产品的受欢迎程度明显高于功能更全的产品。

从特肥多渠道化到多渠道特肥化

当下特肥行业处于多渠道博弈时期，如线上与线下，线下多渠道业态，线上多渠道业态，经销商与其他渠道业态、企业内部等之间的博弈。

这些博弈相互作用，共同影响着整个市场的竞争格局和发展趋势。当下已经从特肥多渠道化到多渠道特肥化。也就是说，所有渠道都在主动地入局特肥。

海南绿生农资有限公司、海南得福农业有限公司、海南粤海农资（集团）有限公司、海南棹耀生态农业科技有限公司、海南恩卓农业科技有限公司、海南润德利集团有限公司等海南优秀的经销商均在以不同的形式入局特肥行业。

从特肥方案化到方案特肥化

简单产品销售的传统模式，进入高维赛道。几乎所有的解决方案都在加入特肥产品。

譬如，（品质大肥+高效特肥）、创造更好回报。大肥保营养，特肥出效果。大肥基础带动特肥，特肥效果强化大肥。

当下，单一的、阶段性的产品销售服务模式正转向“产品+技术+服务”的综合的、一体化的解决方案。

譬如，丰云农服一作物一方案，一亩地一套餐；譬如，国光股份推出作物全程解决方案

以满足农业规模化需求，增产增收+单亩价值量大增，大田全程解决方案爆发在即。

现在，农资市场基本上是无“特”不销时代。

愿各位都能在特肥这个“长坡厚雪”大赛道，凭借自己的特色和能力，收获丰厚的回报。