2021确实很难，2022也不会太容易。过去的2021农资市场，有的人离场了，有的人进场了；有的人进步了，有的人退步了。在这其中，有一类群体他们尤为值得关注，就是特肥服务商。作为农资行业的中流砥柱，他们中的一部分在变局中加速，在形势愈发严峻、竞争愈发激烈的情况下，依然披荆斩棘，不断开拓进取。他们是行业的榜样，是值得学习的对象。为此《农资与市场》传媒深入市场一线对话优秀特肥服务商，剖析其成功秘诀，传
过去的2021农资市场，有的人离场了，有的人进场了；有的人进步了，有的人退步了。在这其中，有一类群体他们尤为值得关注，就是特肥服务商。作为农资行业的中流砥柱，他们中的一部分在变局中加速，在形势愈发严峻、竞争愈发激烈的情况下，依然披荆斩棘，不断开拓进取。他们是行业的榜样，是值得学习的对象。为此《农资与市场》传媒深入市场一线对话优秀特肥服务商，剖析其成功秘诀，传递行业价值。本期对话人物：山西瑞林源农业技术有限公司总经理 袁开成
对话山西瑞林源总经理 袁开成（左）
山西农资看运城，其中运城的农资体量占到山西总体量的60%左右。据悉，运城目前作物多而庞杂，共有13个县，用药用肥市场潜力巨大。巨大的市场充满着激烈竞争，同时也搅动着运城农资格局的不断变化。变换万千的农资市场，谁都想赢得市场的更大份额，谁都想不断挑战自己，成为市场的获胜者。但是真正的机会从来都只青睐于那些时刻做好准备的人。只有做好充足的准备，才能抓住机会，获得市场给予的馈赠。机会总是给有准备的人！对于特肥服务商来说，山西瑞林源农业技术有限公司（以下简称：山西瑞林）总经理袁开成就是属于在激烈的山西市场中，做好了充足的准备。在疫情影响以及市场低迷的情况下，通过抢抓作物新机遇，发力特肥新赛道，掘金农业新未来。据报道，临猗县原有果树面积100万亩，其中苹果70万亩，总产量39亿斤，枣树20万亩，总产量6亿斤，杂果10万亩，是全国最大的果品生产基地县。但是，近些年由于气候的影响以及当地种植结构的调整，苹果的种植面积逐步地萎缩，很多原有的苹果种植基地逐步改种冬枣、樱桃、葡萄、花椒、桃子、梨等。在采访中，山西瑞林源总经理袁开成向我们分享说，近两年临猗县新兴的葡萄栽培面积增大，比如阳光玫瑰、蓝宝石等品种，有10万亩左右的种植面积。原有的种植苹果相对低收益，新种植的葡萄高收益，与之对应的是农户对于农药、肥料的投入也在不断增加。对于山西瑞林源来说，原有服务的主要作物是苹果，针对市场变化，及时的切换路径，花费更多的时间技术精力在冬枣、葡萄、樱桃等作物。“为了更好的在山西葡萄市场站稳脚跟，赢得农户真正的认可，我们还专门邀请了知名葡萄专家李春雨作为公司的技术顾问”，山西瑞林源总经理袁开成说到。的确，作物是我们最终服务的客户。谁是市场上的核心作物，就要聚焦它，研究它，攻克它，服务它，通过优质的产品和扎实的技术提升作物品质，作物价格，赢得农户的好评。山西瑞林源正是及时地认清市场作物格局的潜在变化，把握新兴种植作物葡萄的新机遇，在动态的农资市场竞争中为自己拿下了更多的胜券。认清了市场的形势，就要有足够好的产品来支撑市场，让好的产品为农户提供省心省力便捷的服务，让好的产品为山西瑞林源加分。在对话中，山西瑞林源总经理袁开成讲到，瑞林源涉足特肥有两方面原因：第一化肥农药零增长政策的实施确定，对于传统的赛道必然是一个冲击；第二种植结构以及种植方式的调整，农业要朝向高品质发展，实现优质优价。摆在眼前的道路已然很明确，发力特肥新赛道。确定了要去力推的特肥赛道，就要整合品牌资源，架构山西瑞林源的特肥新征程。目前公司主要合作的特肥品牌有美国优马、美国高乐、美国恩益碧、汉和生物、美国布兰特、青岛优思沃等特肥产品。好的品牌可以保证好的效果交付，好的交付会让农户更信任，信任的延伸就是复购成为回头客。在和袁总的交流中我们了解到，山西瑞林源发力特肥新赛道后，目前一年销量在2000-3000万，在当地的农资市场中可以说是名列前茅，成绩斐然，同时也扩展了更多新的潜在市场，成为瑞林源增长的动力推动。明确了聚焦的核心作物葡萄、冬枣，确定了发力的特肥增长点，那么如何掘金农业新未来呢？将一切精细化，提前化布局。
山西瑞林源袁总，一个从事了30多年农资的老前辈，在对于市场仍保持着超前的敏锐度与极致的洞察力。比如袁总在谈到临猗县葡萄品种演化时，市面上葡萄品种以阳光玫瑰的种植较多，但阳光玫瑰之后谁是下一个最新，最优势的品种呢。那就是妮娜皇后。山西瑞林源提前布局，确定作物解决方案，把一切精细化，为即将到来的市场做好准备。未来不是简单想想，未来是靠一步步行动去实践的。对于2022年的农资市场，相信以袁总的领导力，对于市场的把握，对于产品的选择上，山西瑞林源的发展必将更上一个新台阶！
