2021确实很难，2022也不会太容易。过去的2021农资市场，有的人离场了，有的人进场了；有的人进步了，有的人退步了。在这其中，有一类群体他们尤为值得关注，就是农资流通商，也就是农资服务商。作为农资行业的中流砥柱，他们中的一部分在变局中加速，在形势愈发严峻、竞争愈发激烈的情况下依然披荆斩棘，不断开拓进取。他们是行业的榜样，是值得学习的对象。为此《农资与市场》传媒深入市场一线对话优秀农资服务商，剖
过去的2021农资市场，有的人离场了，有的人进场了；有的人进步了，有的人退步了。在这其中，有一类群体他们尤为值得关注，就是农资流通商，也就是农资服务商。作为农资行业的中流砥柱，他们中的一部分在变局中加速，在形势愈发严峻、竞争愈发激烈的情况下依然披荆斩棘，不断开拓进取。他们是行业的榜样，是值得学习的对象。为此《农资与市场》传媒深入市场一线对话优秀农资服务商，剖析其成功秘诀，传递行业价值。本期对话人物：万荣三强农资配送服务中心总经理 王武斌
对话万荣三强总经理王武斌（左）
农业，还是要踏踏实实，真真正正为老百姓办实事，切实地把作物真正问题解决掉，把农户体验落实到位。
——万荣三强总经理 王武斌
万荣三强农资服务中心（以下简称：万荣三强）总经理王武斌，1992年开始涉足农资，经过风风雨雨30载，在农资市场竞争中始终处于领先地位。所经营的万荣三强公司2021年销售额4600万，年增长10%左右稳步增长。每一个成功的人都有秘诀，每一个成功的企业都有秘诀。那么万荣三强总经理王武斌到底是有什么秘诀，在农资市场沉浮演变不确定性时，却一直走在市场最前沿去服务好农户、作物；而对于他领导的公司万荣三强来说，又是有什么秘诀，让下游渠道零售商和农户更加信任，同时引领市场新方向，不断创造佳绩呢？带着这样的疑问，《农资与市场》传媒记者走进万荣三强公司，走近王武斌，通过对话碰撞交流，旨在挖掘王总如何带领万荣三强公司一步一个台阶实现突破突破再突破，进而进阶的秘诀。万事开头难，好的开始是成功的一半，好的基石成就高楼大厦的挺立。“我选的所有的合作厂商都是有一套标准的，这并不是谁想合作都可以合作，或者说市场上更好卖等，不以价格来确定，也不以公司大小来确定。”，在对话中，万荣三强总经理王武斌谈到。对于所有的与万荣三强的合作，王总始终坚守几条原则：第一 产品一定和市场进行高符合度的匹配。一个产品如果是刚新出的化合物或剂型，没有进行农户以及作物需求摸底，那么就是伪需求。真正好的产品一定是从需求端出发去寻找供给端。第二 价格很重要，但效果更重要。再便宜的产品，多次解决不了作物生长中出现的问题，那么产品依然是不合格；再贵的产品，老百姓反馈特别好，让作物生长更好，品质更优，那么就选择。不要怕贵，要真正从实际出发，把效果放在第一位。正是由于万荣三强总经理王武斌的坚守，万荣三强公司作为承载上下游的连接者，作为把控端的重要环节，为老百姓的丰产丰收，为作物的高品质种植保驾护航。极致严苛的选品合作是王总和万荣三强公司的第一秘诀。“我和别的一般的做农资的还不太一样，我基本上不去跑零售店，我基本上长年爱去田间地头，去到种植基地去，去和作物打交道，去发现作物前期、近期以及未来会出现的问题”，万荣三强总经理王武斌对我们兴奋的讲道。
从王总的神态中，我们可以看出，他是对农业真正的热爱，对作物带着一种负责任的态度。同样深入田间地头，可以对不同的渠道的种植作物结构，以及当地主要的用药用肥情况，竞争者在当地所占的市场份额及优劣势。一线的市场信息，最终形成了对于市场的分析判断，针对不同的渠道投放最适合的产品，同时确定出最优的适合小区域的作物解决方案。对此，万荣三强总经理王武斌分享说，作物解决方案不是一个拼凑组合的套餐，它是动态的，根据不同的作物品种，不同的区域，农户认可的才是好的解决方案。而这就需要深入田间地头，王总长年坚持走在一线，这就是王总和万荣三强公司的第二秘诀。农户体验，并不是特别新鲜的词汇和操作思路，很多农资行业的从业者都在行动着。但此农户体验模式，又不同于一般的。万荣三强公司的农户体验模式，是通过专门的负责农户体验的工作人员，基本工作主要是去做“三试验工作”（药效试验、药害试验、作物方案试验），公司自有试验田，从农户购买产品的逻辑来倒退，让老百姓真正看到、真正相信，相信相信的力量，让农户自发进行的为万荣三强代言，为万荣三强的产品进行传播。这些看似不难，但是对于目前用人成本不断提升的市场环境下，能够拿出魄力来执行还是需要魄力的。王总告诉记者，负责农户体验的工作人员，就是把这简单的工作重复化，不断复制复制，相当于为公司产品在市场的布局提供了保险。据悉，农户体验模式还可以及时为万荣三强公司的销售提供后备支撑，比如在一个零售店的周边辐射区域内，可以讲示范试验、观摩试验等确定，让零售渠道也可以在其辐射的半径内更好服务农户，解决了最后一公里服务触达。农户体验模式践行落地，这是王总和万荣三强公司的第三个秘诀。作为农资服务商来说，万荣三强总经理王武斌谈到：农业，还是要踏踏实实，真真正正为老百姓办实事，切实地把作物真正问题解决掉，把农户体验落实到位。把作物搞清楚了，把农户的问题搞定了，一定要让农户用得上用得起所经营的产品，这才是真正干事，真正做农资的态度。是啊，怀着对作物的不断探索研究态度，怀着对于农户利益的保障，坚守着万荣三强公司“三强”的定义：强化农民利益、强化高新科技、强化绿色环保，这或许是王总和万荣三强公司的第四秘诀。其实，这世界哪有什么神奇的秘诀，有的只是发现自己的擅长，并发挥自己的优势；发掘自己的潜能，并将潜能释放出来；做真正喜欢的事情，并持续坚守做精做细。这些对于万荣三强公司和总经理王武斌来说，一切都做到了，那么成功自然而来。对于未来，王总和万荣三强公司，也将继续书写在农资市场的精彩！
