（CIS）特肥说‖东莞一翔：深挖水肥管理，重塑农服价值

农服是一个大话题，从水肥管理的角度去谈农服，更聚焦，更具体。

水肥管理是种植中的痛点，通过农技服务，指导优化水肥管理方案，提升水肥管理水平，在农资竞争激烈的当下，即是挑战，更是机会。

在农资产品产能严重过剩的今天，在产品同质化价格战泛滥的当下，不管是从国家的政策导向，还是从行业的需求导向，都给我们传递一个重要的信号。农资的产品时代已经过去，农服的时代已经到来。

从今往后的很多年，我们要的不是更多的农资产品，而是更好的农业社会化服务。水肥管理服务是众多农业社会化服务中的一项。未来决定农资经销商核心竞争力的不是你手头上有多少好的产品，而是你的服务能力，和能够从事服务人员的数量和质量。总而言之得农服者得民心，得农服者得天下。

“土、肥、水、种、密、保、管、工”毛主席提出的农业八字宪法是指导农业生产的指路明灯。用八字宪法做参照，对比中国农业和世界发达农业的差距。发现在两个字上存在比较明显差距。一个字是“土”，土地的质量，土地的性质，土地的耕种频率，中国农业和世界发达农业存在较大的差距。另一个字是“管”，管理是生产力，是人，其它的是生产资料，是物。一流的物，三流的人，只能发挥三流的作用。三流的物，一流的人，可以发挥一流的作用。“土”上的差距，可以通过藏粮于地解决，“管”上的差距应该通过藏粮于技解决。

 而在以上多项管理因素中，水、肥管理又是核心中的核心。中国有句谚语，有收无收在于水，收多收少在于肥。而在农业绿色高质量发展的新形势下，我们又面临更大的挑战。那就是如何用更少的资源，获取最高的产量和品质，并且产生最小的环境负荷。节水节肥、减肥减药等等，其实都是在给我们发出非常明确的信号。

在很多场合我经常发表一个观点：我觉得有一类人对推动中国农业技术的进步发挥了功不可没的贡献。这类人就是我们农资经销商，可以说，大家在农业新技术，新产品的推广普及过程中发挥了重大作用。过去如此，现在如此，将来还是如此。

豪不夸张的说，没有千千万万经销商的努力，中国的农业新品种、新技术、新产品的推广普及肯定不是慢一点点。

可是现在我们感觉生意越来越难了。究其本质原因就是产能过剩，产品同质化，信息透明化。我们原来的老一套已经适应不了新形势。今天的农资行业缺的不是好药，缺的是好医生，缺的是让农户少走弯路的好医生，缺的是帮农户解决问题的好医生。这条路虽然不容易，但是有意义。

因为只有这样，我们才能走出价格竞争的泥塘。也只有这样，才能在新的形势下，实现农资经销商的价值，只有这样我们的路才会越走越宽。

未来的农业只有两类人群，一类是农业生产人群，一类是农业服务人群。提升农业服务人群的技术水平，就能提升农业生产人群的技术水平，抓住农业服务人群就抓住了牛鼻子，抓住了主要矛盾。所以，构建农服体系，提升农服水平，让中国农服从业者更专业，是助推“藏粮于技”落地的举措，是培养“懂农业、爱农村、爱农民”新农人的践行体现，是乡村振兴战略的精神指引，是中国农业现代化过程中的关键一招。

从水肥一体化到液体肥料，从液体加肥站到液体配肥站，从农化工具箱到养分速测实验室，我们始终坚持理论研究与推广应用并重。实践是检验真理的唯一标准，市场是辨别优劣的不二法门，作物是评价好坏的最终评委。以华南农业大学张承林教授为首的专家教授团队，在作物营养领域，即高瞻远瞩，与世界同步，又脚踏实地与一线同行。在张教授为首的专家教授团队的影响下，越来越多的农业青年学子加入到农服大事业中来，带动了越来越多的社会力量加入到农服大事业中来。

路虽远行则将至，事虽难做则必成。

让我们一起携手并肩，齐心协力，为中国农业现代化贡献自己的力量，祝福祖国明天更美好！