王朔：走出新型特肥推广新路子

近期，根力多陕西大区业务经理王朔充分发挥示范观摩活动的直观效果展示优势，积极协助客户走访农户，在宝鸡市猕猴桃种植区建设示范田近50块，并多次带领当地二级商回访产品效果，在半个月内成功开发5家菌の冠二级销售网点，并落实产品铺货，走出了一条新型肥料推广的新路子。

“猕猴桃是宝鸡这边的主要作物，是市场上价格相对不错的的经济作物。不过猕猴桃本身喜弱酸性土壤，而陕西整体土壤呈现碱性，导致猕猴桃整个生长周期都面临着黄化问题，同时一些常见的生理病害问题也严重影响着猕猴桃质量和农户收入。”农资行业竞争激烈、赊销问题严重、病害问题多样……王朔表示，种种困难使他更加深刻地意识到——不转型，就适应不了目前的环境和趋势，不改变，可能就要被淘汰。

[王朔与客户沟通建立示范田]

“市场同质化产品太多，价位相差太过悬殊，常规产品推广难度越来越大。而传统渠道客户对于新型肥料推广理念守旧，不能及时把控新型肥料市场趋势，一味的囤货不但资金压力过大，所耗费精力也是逐年递增，产品销售逐渐达到瓶颈期。”王朔在新型肥料推广过程中也遇到了重重困难。

正在王朔迷茫的时候，根力多副总经理燕国胜来到了陕西。“燕总亲自走访客户、带着客户做示范，发现咱们的菌の冠产品在改善猕猴桃黄化问题上效果很突出。经过燕总的实地走访指点，我找到了推广特肥的新思路，我决定在宝鸡大力推广销售菌の冠产品。”王朔表示，二级零售对产品的认识需要一个较长的时间，如果一味的等待就错过了产品推广的最佳时机，想要推广新品就必须快速地进行试验示范做出效果。王朔与客户经过再三协商，决定让农户通过菌の冠灌根等方式，每片猕猴桃果园示范3－5棵问题树，并全程跟踪记录使用效果，最终用效果征服了当地的农户和代理商。

[猕猴桃菌の冠示范田]

“很多种植户没有用过新型肥料，有担心和顾虑很正常。有了实打实的效果，再组织其他农户去实地观摩，大家接受起来就容易多了。”王朔表示，目前当地前期铺货广撒网环节已经暂时告一段落，接下来准备树立核心二级商标杆，通过基础建设、试验示范、田间观摩等多种活动树立起产品口碑，从而保证新型特肥产品在当地的销量。

[陕西地区菌の冠产品到货、销售]

“根力多特肥产品有着过硬的品质，经得起市场检验的服务，老百姓信得过，我信得过！不管是从客户资金压力，还是周转运输等方面来看，特肥产品的市场前景非常广阔。”眼见陕西区菌の冠产品销量日渐增长，王朔对未来的特肥销售充满了信心。他表示，将继续尝试沟通传统渠道客户打破旧观念，以服务和口碑带动当地特肥新渠道销售。