D25峰会名企谈||青岛藻源朱波：价值创新，科技赋能，推动海藻肥产业健康可持续发展！

一年一度，如期而至！一个是《农资与市场》传媒的年度盘点，一个是年度领袖峰会的行业盛宴，这其中必然要有品牌企业领袖的智慧参与。2022年12月13-14日，在南昌召开的D25中国农化行业年度领袖峰会，主题我们选择了“站在更高处”，那么如何站在更高处破局？

【D25峰会名企谈】专栏：复盘2022，总结与思考企业的成长与发展，预见2023，洞察行业与企业未来发展的机会与风向，这里，我们一起“站在更高处，开启新未来”！

本期，我们来看一下青岛藻源植物营养有限公司的年度复盘与盘点。

一：今年您最关注的行业事件或动态是什么？用一个关键词来表达行业的2022，并诠释为什么？用一个关键词来总结企业的2022，并诠释为什么？

朱波：最关注的事件：农资原料价格的大幅度涨跌。

2022海藻肥行业“负重前行”：我国海藻资源丰富，具备发展海藻肥的产业基础。但是，今年我国海藻养殖业遇到绝产绝收的严重现状，海藻资源供应严重不足。我国海藻肥行业起步晚，发展快，还存在较多的问题。

首先，我国海藻肥行业竞争秩序比较混乱，行业内存在大量中小企业，他们不注重产品创新，以次充好，以假乱真，走低价竞争路线，严重扰乱了市场发展秩序；

其次，市场认知度低，海藻肥虽然具有非常多的应用优势，且得到了国家政策的支持，但是海藻肥的应用推广进程比较缓慢，许多种植户还没有接触过海藻肥；

再次，环保程度低的化学生产法占据主流地位，绿色环保、高效、可持续好的生物制备方法稳定性差，还需加强生物工艺方面的研究。

2022企业关键词：“价值创新、科技赋能”。

截止到2022年，公司拥有行业唯一的农业农村部海藻类肥料重点实验室，先后与中科院海洋所、中国海洋大学联合承担“九五”科技攻关项目、国家“863”计划、国家星火计划等国家科研项目，被国家苹果工程技术研究中心认定为“国家苹果工程技术研究中心唯一指定海藻肥生产基地”。藻源通过美国NOP、欧盟ECOCERT国际有机认证，并率先获得国内欧盟“泡叶藻提取物”REACH注册。公司依托海藻活性物质国家重点实验室和农业农村部海藻类肥料重点实验室，与行业内的高校院所、科研机构联合开展科学研究，承担省部级科研项目2个，申报和授权发明专利20余项，发表高水平科研论文30余篇，为行业发展做出了应有的贡献。

二：2022年，贵企业发展的整体情况如何？您认为企业在哪些层面实现了新突破和新发展？

朱波：1.品牌层面：青岛藻源植物营养有限公司奉行以海藻文化为背景，以明月海藻集团为依托，以农业农村部海藻类肥料国家重点实验室为引导，以“利用海藻资源，服务现代农业”为宗旨，以进口优质野生泡叶藻为原料，以健全的产学研销团队为支撑，努力打造国内海藻肥行业知名品牌“蓝能量”，切实做到“明月海藻蓝能量，真真正正海藻肥”，凭借过硬的产品品质和优秀的效果表现，赢得了业界的一致好评，收获了大批粉丝。

2.营销创新层面：藻源紧跟时代潮流，拥抱新型媒体，强化媒体意识，转变营销形态。推广上在传统地推基础上，利用微信公众号、抖音等新型媒体平台，持续输出公司文化、产品效果等软文、视频，宣传精准投放，打造公司IP矩阵，扩大网络粉丝群体。

3.市场销售层面：藻源在传统农资层级分销基础上，因地制宜，深挖市场信息和客户需求，参考各地种植结构，以客户合作深度、潜力和忠诚度等为衡量，合理布局形成了以战略客户、核心客户和潜力客户为骨架的销售网络，细分国内七大战区和国际市场，构建销售、市场和技术为一体的销售战斗小组，调整人员配置，资源合理投放。渠道上强化互联网+思维，充分利用网络资源，线上引流，下线成交，做到“天地人”三网互为补充，促进终端销售快速增长。

三：2022年，贵企业有哪些新产品上市或战略级大单品，并复盘该产品2022年的整体市场情况。

朱波：2022年公司利用自身技术和平台优势，陆续上市多款新产品，新上市的一款褐藻源增效水溶肥产品，复合海藻寡糖增效，活化营养，高效吸收，有效解决作物生长过程中因中微量元素缺乏导致的缺素症以及生长不良等问题。上市后有效补充了市场空缺，产品质量和功效受到市场一致好评，销量突破千吨大关。

采用低温酶解工艺生产的泡叶藻提取液，能够最大限度保留泡叶藻活性成分，同时引入海藻酸定向剪切技术，产生特定聚合度褐藻寡糖，是一种可促进植物的生长，增强作物抗逆性，提高作物产量和品质的新一代海藻源生物肥料。该产品已辐射全国市场，成为公司千万级大单品。

四：2022年，贵企业有在经营或产品推广上有哪些创新模式？详细分享一下该新模式。

朱波：藻源公司主要采用“高效海藻肥料＋作物技术解决方案＋综合服务”的O2O营销推广模式，顺应我国农业由传统农业向现代农业转变的大趋势，结合水肥一体化的施肥用肥需求，重视产品研发和设备更新，不断丰富产品系列，满足市场需求。同时打造大单品，精准聚焦用户痛点，实现产品的点面突破。

五：基于当下和未来行业环境及企业自身发展，谈一谈您D25领袖峰会主题“站在更高处”的理解和看法。

朱波：“站在更高处”我的理解是在结合企业发展的基础下，要纵观整个行业的发展趋势，这样才能“登高望远”。国内海藻肥的研制始于20世纪90年代后期，起步相对较晚，但是经过三十年的发展，已经形成了一定的产业规模，随着社会进步和科学技术的发展，人们对农产品的质量安全、环境保护和农业的可持续发展越来越重视。结合国家2035健康中国战略，海藻肥的大规模产业化生产和广泛应用，对深度开发和充分利用我国丰富的海藻资源，推动种植业的健康发展和无公害食品行动计划的实施，使农业增效，农民增收，改善和保护生态环境，增进国民健康具有重要深远的意义。

公司拥有行业唯一的农业农村部海藻类肥料重点实验室,2017年获得青岛行业领军企业。公司产品结构完善，现已形成以褐藻寡糖、褐藻低聚糖，岩藻多糖等海藻活性物质为核心，延申出海藻复合肥、海藻有机无机复混肥、海藻有机水溶肥料、海藻有机肥料、海藻微生物肥料等10个品类100余个品种的产品体系，产品畅销全国，并出口欧美日韩80多个国家地区，在业内享有“真真正正海藻肥”的美誉。

六：谈一谈企业2023年的布局规划和目标；在您看来，2023年乃至未来几年，整个行业的机会点或发展方向是什么？我们企业自身的发力点或增长点在哪里？

朱波：关于行业的发展方向，目前我国的海藻肥产业主要面产业结构不合理、缺乏国家行业标准、市场秩序混乱、技术创新不足四大问题。未来的海藻肥行业还是应该围绕服务+支撑这两个驱动力来进行科技创新和市场规范，进而推动海藻肥产业的健康可持续发展。

我们企业业务始于1996年，是行业内最早的海藻肥企业之一。利用海藻资源，服务现代农业。聚焦海藻和生物，致力于成为全球海藻源生物刺激剂的领导者。公司采用STBC战略，通过提供技术解决方案+技术支持，与B端合作共同提高C端农户的认知。

针对于我们企业自身的发力点我认为可以分为6个点：

第一：采取严格的市场渠道保护，维护公司及客户市场稳定及长期发展；

第二：重视产品研发，不断加大投入，持续进行科学研究、配方开发、新产品开发，扩大公司业务范围，提高市场竞争力。

第三：配套强大的技术团队，全部为硕士研究生及以上学历，长期从事示范园区建设与观摩、种植规划、种植管理知识讲座等全方位农业种植技术工作，熟悉农业操作一线情况，具有扎实的农事操作指挥技能；

第四：打造服务型团队，坚持以客户为中心，满足客户需求，不断提供科学用肥、土壤检测、作物营养诊断、病虫害防治等技术指导，为客户提供优质、满意的服务；

第五：提高品牌知名度和美誉度，不断建立正向的品牌形象，巩固市场发展地位，致力于成为全球海藻源生物刺激剂的领导者；

第六：产品差异化，聚焦市场痛点，不断开发新产品，挖掘新功效，更好地应对市场的易变性及多样性的需求。

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