国光股份：发挥四大竞争优势，推广作物全程解决方案

近日，国光股份接受特定对象调研并发布投资者关系活动记录表，回复了投资者关心的2023年度及2024年一季度经营业绩、市场布局、解决方案推广及2024年营收目标等相关问题。

       2023年度营业收入18.59亿元，同比增长12.82%（其中农药收入占比约为68.29%，同比增长10%；肥料收入占比约为26.27%，同比增长 23.09%）。综合毛利率为41.54%，同比增长3.67个百分点；农药毛利率为43.91%，同比增长4.38个百分点；肥料毛利率为35.62%，同比增长3.25个百分点。归母净利润为3.02 亿元，同比增长165.89%。

       2024年第一季度营收3.66亿元，同比增长9.25%；实现归属于上市公司股东的净利润0.68亿元，同比增长24.24%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润0.66亿元，同比增长23.55%。

       相关问题及回复情况：

       问1：2024年全程方案的推广进展如何？

       答：从年初到现在主要在棉花、花生、玉米、水稻等大春作物上推广全程解决方案，截至目前约有50万亩通过观摩会、订货会等方式达成意向。我们计划今年达到100万～150万亩的规模。

       问2：公司推广作物全程解决方案是否会增加销售团队人数，会否导致销售费用上升？

       答：作物全程解决方案模式由公司技术营销人员、经销商、零售商共同完成，实现分工、合作双向协同，采取实地巡田服务+线上实时服务的技术服务模式与农户实时对接，及时帮助种植户解决作物管理过程中遇到的问题。公司每年都根据业务发展规划编制下一年度的人员招聘计划、销售费用率控制指标，作物全程解决方案的推广不会导致销售费用率发生明显变化。

       问3：公司对海外市场的布局进展如何？

       答：公司主要在东南亚、南美、中亚开展前瞻性的产品登记。

       问4：全程方案和传统模式是否会形成竞争？

       答：全程方案与传统方案不存在竞争关系。全程方案以传统方案为基础进行优化升级，针对原有客户提升服务质量、满足客户更高需求；针对潜在客户实现优势营销，拓展客户资源。作物全程解决方案和作物调控技术方案是适应作物种植管理推出的服务于种植者的新措施，能更好地服务于种植者，帮助种植户达到作物提质、增产的目的。

       问5：粮食价格波动对公司产生什么影响？

       答：粮食安全作为国家战略，国家高度重视农业发展。粮食价格的波动会对农药、肥料等农资的需求产生一定影响，但农药、肥料等农资是农业生产的必需品，受粮食价格波动的影响有限。公司的产品在一定程度上帮助种植户提质增产，有利于产品推广。另一方面，还有很多空白市场和空白作物尚待开发、拓展，公司将继续加强市场推广，增加公司营业收入。

       问6：与行业内其他企业比，公司有何优势？

       答：（1）产品覆盖的作物和作物生长的环节多，能为用户提供较丰富的解决方案，增强了公司与渠道商、用户的粘性。（2）应用技术和技术服务能力较强。公司通过技术服务的模式立足于田间地头，深度、定点服务于作物区域，解决种植管理痛点，满足客户需求。（3）渠道优势。公司5,800余个经销商和分布全国20多个仓库，能及时将产品送到用户手中，确保及时使用。（4）品牌优势。公司专注于植物生长调节剂的生产研发，是国内较早进入调节剂行业的企业，有较强的品牌优势。
       问7：公司全程方案主要在哪些地域推广？

       答：今年公司确定的全程解决方案推广重点主要在大田作物产区，主要是山东、河南、河北、新疆等省区。

       问8：一季度作物全程解决方案推广情况如何？

       答：根据公司的总体安排，一季度各品牌按计划推进作物调控技术方案和作物全程解决方案，推广主要围绕水稻、玉米、大豆、花生、棉花等进行。

       问9：请介绍一下一季度计提股份支付费用情况。

       答：公司于2024年一季度实施了2024年限制性股票激励计划，向344名授予758.7万股限制性股票。2024年一季度计提股份支付费用约700万元，其中，计提上期股权激励限制性股票股份支付费用约100万元。

       问10：请判断一下2024年上游原材料价格变动趋势。

       答：2024年一季度上游原材料价格延续了2023年3、4 季度以来的趋势，总体较平稳。我们预测未来一段时间上游原材料价格整体明显上涨的可能性较小。

       问11：2024年全年营收目标是多少？

       答：我们计划2024年营收同比增长20%。一季度是农业生产的淡季，加上今年一季度气候反复变化，对农资的使用产生了一定的影响。随着二季度农业生产旺季的到来，农资的使用也将进入高峰期，公司将继续加大技术服务力度，按既定目标抓作物全程解决方案和作物调控技术方案推广，为实现年度目标奠定基础。