D25名企谈||济南约克李建民：行业竞争加剧，站在特种药肥领域的更高处！

一年一度，如期而至！一个是《农资与市场》传媒的年度盘点，一个是农化行业年度领袖峰会，这其中必然要有品牌企业领袖的智慧参与。即将在南昌召开的D25中国农化行业年度领袖峰会，主题我们选择了“站在更高处”，那么如何站在更高处破局？

【D25峰会名企谈】专栏：复盘2022，总结与思考企业的成长与发展，预见2023，洞察行业与企业未来发展的机会与风向，本期，我们来看一下济南约克农化有限公司的年度复盘与展望！

一：今年您最关注的行业事件或动态是什么？用一个关键词来表达行业的2022，并诠释为什么？用一个关键词来总结企业的2022，并诠释为什么？

李建民：最关注的行业动态：农药制剂企业之间的委托加工与被委托加工的变化问题，基于现在委托与被委托加工逐渐演化为借证生产，让企业获取证件资源不再有更多的时间和资金成本，市场同类产品竞争加大，产品质量参差不齐，行业内卷严重，对于证件资源互用的收紧，也会让企业更加注重证件资源的积累重要性。

2022年用‘难以预料’来表达，对此深有体会，从去年下半年开始的原药价格大波动，到今年一整年的疫情影响，很多事情难以预料，工厂生产，物流难找，市场封控，谁也不知道明天会发生啥样的意料之外的事情，更多的考验的是企业的快速反应能力和灵活应变性。

2022年用‘竞争’做总结，各行各业竞争从来不少，今年更是异常严重。在特种药肥板块，今年无论从证件数量还是企业数量，都在快速进入特种药肥行业，原本不受关注的特种药肥，今年被关注度迅速上升，这也给我们增加了产品进入市场和技术更新的紧迫感，同时也增加了我们的信心，我们选择特种药肥领域的正确性和前瞻性。

二：2022年，贵企业发展的整体情况如何？您认为企业在哪些层面实现了新突破和新发展？

李建民：2022年是济南约克快速发展的关键年也是市场品牌树立的重要年，济南约克从之前的OEM平台，正式转型为市场渠道。营销队伍的建设、市场渠道的开发以及市场品牌的形象建立，是发展的重中之重，2022年整支30余人营销队伍完成建立，市场渠道布局更加完善，特别是空白市场的人员布局和客户布局。企业在营销队伍、市场渠道、品牌建设上具有了新的突破和发展，同时在整体的营销额上也是上了一个新的台阶。

三：2022年，贵企业有哪些新产品上市或战略级大单品，并复盘该产品2022年的整体市场情况。

李建民：“土立方”作为公司的拳头产品，2022年依旧发挥着重要作用，占据公司重要销售额比重，从2018年土立方正式下证，截止2022年单品累计销售额已经破亿，是公司每年固定不变的千万级大单品，有着知名的市场影响力和品牌度。

同时2022年，在特种药肥产品上，着重布局杀虫特种药肥产品，双元复配的杀虫产品约克金王（1%噻虫胺·氟氯氰菊酯）和有机绿色作物使用的约克亮点（1%氟氯氰菊酯），2022年在市场上具备了不错的基础销量，未来几年将为公司带来重要销售额和市场影响力，也是公司未来的大单品。

四：2022年，贵企业有在经营或产品推广上有哪些创新模式？详细分享一下该新模式。

李建民：2022年济南约克重要的创新模式是特种药肥产品在大田区域的发力，打破之前对特种药肥产品主要定位于经济作物的认识，在小麦、玉米上的种药肥同播上，公司2022年打开了市场渠道布局，病虫双防的组合类产品“约启组合”，形成了约克在种药肥同播领域的影响力和品牌度。

五：D25中国农化行业年度领袖峰会的峰会主题，我们选择了“站在更高处”。2022年基于当下和未来行业环境及企业自身发展，谈一谈您“站在更高处”的理解和看法。

李建民：站在领域的更高处：济南约克农化专注做好特种药肥，在特种药肥领域，站在证件优势、证件储备、技术更新的更高处，始终保持拥有特种药肥证件处于行业领先位置，狠抓登记配方创新，储备证件争国内第一，保全国前三，特种药肥的缓控技术不断更新进步。

六：谈一谈企业2023年的布局规划和目标；在您看来，2023年乃至未来几年，整个行业的机会点或发展方向是什么？我们企业自身的发力点或增长点在哪里？

李建民：“单品领先、组合最强”，2023年公司不再单独以打造大品为主要销售方向，公司当前及储备的特种药肥证件完全可以满足各类需求的产品组合，2023年特种药肥证件将如“春笋”般出现，市场竞争会更大，特别是单品的价格竞争，利用公司的证件资源优势，产品组合不仅可有效避免恶意价格竞争，同时更能增加与客户之间的粘合力。

“套餐为王、方案至上”，全面解决作物地下问题，单一产品无法做到，以作物为导向线，套餐组合可解决更多问题，同时服务更是产品竞争的重要部分，要由卖产品向卖服务、卖方案上进行转变。

“生防加化防的植保理念”要进一步宣导和执行，2022年化学防治和生物防治相结合的产品和方案在市场上已经被许多客户所接受，2023年将被更多客户所接受，也是明年的另一增长点。生物防治与化学防治相结合，既能避免单独化学防治持效期短，抗性上升快的问题，又能解决单独生物防治效果不稳定的问题，将是作物植保的另一个发力点个增长点。

扫码了解D25年度领袖峰会嘉宾与内容