【川渝柑橘会】科创农资范忠民：让种植更轻松，让农民更幸福！

近年来，由于柑橘面积规模过大，供过于求，产地收购价格逐年下降，种植户盈利水平逐年降低。甚至无利可图，种植成本投入逐年减少，柑橘产业从业者面临前所未有的挑战。

整个柑橘产业链上的从业者也都陷入了迷茫。到底如何实现柑橘的可持续盈利？未来柑橘产业的路究竟该如何走？品种需要迭代，换什么品种？品质需要提升，怎么能够提高品质？

我们希望深入柑橘产区，希望从深入柑橘产业的从业者身上寻找到答案。

柑橘市场调研江西站，我们与深耕柑橘行业多年的赣州科创农资、伟强农资法人范忠民共同探讨柑橘产业有什么好的想法。

范忠民1993年开始从事农资行业，已经31年了。具有丰富的果树种植经验，对柑橘产业，对肥料、农药、特肥等农资产品都十分了解。公司代理的肥料厂家有拉多美、山西华鑫、金必来。农药企业有先正达中化作物、安道麦、科迪华、韩国sK、中农立华、台湾兴农等。近几年国产农药产品效果越来越好，国产农药产业也有不错的发展，代理的国产企业有河北华植、河北野田、青岛旺登、明德立达、陕西美邦、海利尔等等。

目前，赣州柑橘种植最主要的痛点是果农利润低甚至亏本，积极性降低，主要原因：1.行情低迷；2.去年雨水较多，造成脐橙风味淡，品质不高；3.出口不好；4.消费低迷。

另外，种植成本攀高也是种植户痛点之一。赣州脐橙种植成本1－1.2元/斤，行情不好的时候价格都在成本价以下。

成本高的主要原因，一方面是农资投入成本升高，另一方面人工成本也在逐年提升，仅采果人工成本0.18－0.2元/斤。

当下赣州市场渠道混乱，小企业直接到乡镇零售商，渠道商压力非常大。

但是科创农资经营规模不断壮大，其主要优势：

一是针对柑橘种植主要病虫害制定针对性的解决方案服务农业，譬如两虫两病（砂皮病，溃疡病，木虱，红蜘蛛）防治方案；譬如保花保果营养方案，以及看树势施肥的精准施肥。二是线上+线下的技术指导和服务，以及会议推广。

不管市场如何变化，范忠民始终秉持“让种植更轻松，让农民更幸福”的经营理念，针对新问题、新痛点，坚持不断探索寻找新方法，为果农排忧解难。

至于未来如何实现可持续盈利？

范忠民强调，一是高标准建园，方便机械化，降低人工成本；二是科学合理地减肥减药，降低农资投入成本，譬如适当减少有机肥使用量，增加叶面肥用量；三是提升果品品质提升，譬如后期保证中庸树势，更利于提早上市，糖分积累等。