【CIS特肥会】陕西绿叶王文军：如何打造特肥大单品？

陕西绿叶农化有限责任公司肥料部总监王文军

 一、什么是大单品？

1. 市场容量足够大；

2. 能够解决用户“最痛”的痛点；

3. 渠道有一定的利润，可以花精力区推广；

4. 产品本身拥有特殊的性能或者专利技术；

5. 符合农业发展对“提质增效、绿色健康”的需求。

二、“单品上量”要从“改变观念”开始。

1. 不是跑马圈地，而是占山为王；

2. 不是流寇主义，而是挖地三尺；

3. 不是数量取胜，而是以质取胜。

三、做成大单品的五个要素

1. 建立原点市场:重点突破，区域领先，占山为王，找到销量增长点，在根据地市场赢得用户的口碑，形成传播案例;

2. 掌握推广的节拍:要忍受前期的寂寞和亏损，做好中期的市场投入和培育，坚持到最后享受上量回报的喜悦和成功;

3. 坚持投资产品而非投机产品的理念:不急功近利，不浮躁冒进，不拔苗助长，以解决用户问题为出发点去深挖产品使用技术。

4. 要有几个具体策略作为支撑：长期持续投入，绵绵不绝地示范推广，利用好自媒体的宣传工具，打造出产品的粉丝圈；

5. 注重产品生命周期的“保健”：稳定的价格体系建立，渠道串货管理，产品不断的进行技术升级，使用技术的更新迭代。

四、大单品打造的步骤

1.选择市场：市场容量足够大;用户痛点足够清晰;作物经济价值足够高;客户配合度足够紧密。陕西市场主要作物包括：水稻、玉米以及冬枣、苹果、梨、猕猴桃、马铃薯，市场潜力无限。

2.深挖痛点：就马铃薯而言，除了种薯外，还包括连作重茬问题，肥料吸收利用率低，沙土地有机质缺乏、高温、干旱。

3.制定方案

1. 连作重茬：改良土壤、调节土壤菌群、抑制疮痂、线虫；

2. 肥料利用率低：注意种薯选择、加入抑制因素、提升作物长势；

3. 有机质缺乏：提供高含量，高质量的有机质，提供菌群可以存活的环境；

4. 高温干旱：提供保水保肥环境（腐殖酸类）促进生根，提高自身抗旱抗高温能力。

4.宣传推广

陕西绿叶与金必来合作，从种到收，全程关注。并开展大农场海南游学，提升对现代化农业发展方向的认知。

4. 形成品牌

产品层面：金必来土藏金2022年销售额取得了不错的成绩，几乎做到家喻户晓，未来几年持续发力；

用户层面：现在逐步尝试四年连作，EC值、PH值高的地块也逐渐的可以尝试种植，解决了土地缺乏问题；

作物层面：产品在榆林马铃薯地区知名度越来越高，品质越来越受市场认可，未来发展空间越来越大。