3月10日上午，一场关于中国农药行业市场和销售的大会在江苏无锡重磅举行。国内企业里，中农立华、明德立达、六夫丁、利民控股、四川国光等行业翘楚登台亮相，把脉中国农药市场行情；跨国巨头中，先正达、巴斯夫、富美实、拜尔、UPL等国际巨头也悉数登场，阐述国际农药行业发展现状和未来。某种程度上讲，这场会议对于经历了去年一年“严冬”的农药行业来说确实是“雪中送碳”，尤其于整个行业而言，这几家巨无霸企业的每一个
3月10日上午，一场关于中国农药行业市场和销售的大会在江苏无锡重磅举行。
国内企业里，中农立华、明德立达、六夫丁、利民控股、四川国光等行业翘楚登台亮相，把脉中国农药市场行情；
跨国巨头中，先正达、巴斯夫、富美实、拜尔、UPL等国际巨头也悉数登场，阐述国际农药行业发展现状和未来。
某种程度上讲，这场会议对于经历了去年一年“严冬”的农药行业来说确实是“雪中送碳”，尤其于整个行业而言，这几家巨无霸企业的每一个动态几乎就是中国农药行业市场的“风向标”和“晴雨表”。
第七届中国农药行业市场和销售大会由中国农药工业协会主办，中国农药工业协会常务副会长兼秘书长李钟华，原全国农业技术推广服务中心研究员束放，以及先正达、拜耳、巴斯夫、UPL、富美实等跨国公司领导和高管和中农立华、明德立达、六夫丁、利民控股、四川国光等国内知名企业领导和高管，更有菜头农业说创始人蔡智文、东北农业大学教授陶波等行业大咖和知名专家齐聚无锡大会现场一并分享精彩内容。中国农药工业协会常务副会长兼秘书长李钟华
中国农药工业协会常务副会长兼秘书长李钟华在致词中表示，农业是国家之本，强国必先强农。2024年中央一号文件，明确提出，推进中国式现代化，必须坚持不懈夯实农业基础，抓好粮食和重要农产品生产，这是保障国家粮食安全的关键所在。李钟华说，刚刚过去的2023年，我国农药行业承受着多方面的下行压力。全球农化市场库存持续高企，需求疲软。加之国内供给端规模化产能的增量释放，市场竞争异常激烈，企业间内卷严重。在复杂严峻的国内外形势下，我国农药行业积极应对市场的多重风险与挑战，加快转型升级，努力开创稳中求进、以进促稳的新局面，为保障农业生产和粮食安全提供了重要支撑。今年，是落实《“十四五”全国农药产业发展规划》的关键之年。对农药行业来说，不确定性仍然存在。从国际上看，国际局势依然动荡，俄乌冲突已经过了3个年头，巴以冲突短期内不会平息。从国内情况看，产能过剩、低水平重复建设问题依旧存在，淘汰落后产能的步伐亟需加快。面对这些新形势、新挑战。我们必须不忘初心，坚定信心，通过科技创新、绿色制造和智能制造，加快发展新质生产力，推动农药产业转型升级，增强核心竞争力，共谋行业的高质量发展。本次大会将汇聚行业智慧，深入探讨国内外经贸形势对我们行业的影响，分析我国农药产业发展的现状及面临的困境，研究国际市场供需端竞争格局的变化，重新定位企业并制定战略规划，关注重点农药产品、新产品及次新产品的发展状况与趋势，共同策划我国农药产业的绿色高质量发展之路。原全国农业技术推广服务中心推广研究员束放老师
原全国农业技术推广服务中心推广研究员束放老师在大会现场从病虫害发生趋势、国家宏观政策调控、行业发展现状以及市场前景预测等方面为大家详细讲解了我们主要病虫害用药分析和市场推广建议。尤其在国家宏观政策调控方面，束老师重点介绍了以下几方面：一是自2023年12月1日起，发证机关已经撤销了氧乐果、克百威、灭多威、涕灭威制剂产品的登记，禁止生产。已经合法生产的可以在质量保证期内销售和使用，自2025年12月1日起禁止销售和使用。仅保留原药生产企业的原药生产出口，实施封闭运行监管。二是“一证一品”落地对一些借证代工企业和一些农药经销商的生产经营带来较大影响。最显著影响就是农药产品数量的急剧减少。手里没有好产品的农资经销商将出局，那些拥有很多独家登记证件的农药厂家将在新一轮的市场博弈中占据主动地位。三是转基因作物品种商业化种植，这是与转基因作物品种商业化最为直接相关的法律。于2022年3月1日正式实施。新法加大了对中华人民共和国种子法品种权的保护力度，为转基因作物的商业化提供了法律保障。四是取消套餐农药销售，对于确实违反《农药管理条理》，与农药减量使用政策相违背行为得到遏制——以销售套餐农药之名变相搭售推销非防治对象使用的农药产品，国家及地方农药管理部门将严厉打击。中农立华生物科技股份有限公司化工事业部副经理任永志中农立华生物科技股份有限公司化工事业部副经理任永志则从国际国内大环境上为大家进行深度解读。在他看来，国际市场变化交织，俄乌战争的持续，国际环境不稳定，巴以冲突加剧，国际海运航道受阻，运输成本增高，美国持续加息，各国资本外流，美元储备不足的国家，对外贸易受到影响，国际油价不稳定，化工产品价格波动较大，美国倡导下产业转移，印度、越南等国家化工行业崛起等等都是影响农药市场的决定因素。任永志认为，厄尔尼诺等恶劣气候影响需求、导致农作物品种、收成下降，影响农药用量。在国内市场上，产业链利润重构，过去三年行业景气周期，叠加疫情期间全球供应和物流不畅，导致各市场渠道中恐慌性备货，加速了中国农药产能的扩增和释放。此外，疫情放开，各项生产、生活有序转入正规。尤其物流发货通畅，供应中间环节不再受阻，提前备货不再是必要需求，现用现采成为常态化采购模式；农业终端主粮价格基本平稳，但蔬菜和水果价格同比下降20-30%，种植户投入谨慎，渠道备货不积极，经营利润受到巨大挑战，方向迷失；农药企业产业链模糊，为拓展利润空间，公司业务边界模糊，产业链加速延伸，呈现出种子、农药、肥料、农服和农产品收购全产业模式也是影响农药市场的重要因素。而在供应端，供应格局重塑，产能过剩，供需失衡。2023年西北、东北等新产能释放，出现产能过剩，原药价格持续下跌；新资本新技术介入，竞争加剧，如医药企业、跨界资本行业高景气周期促使印度企业加大投入，产能增加，给中国出口市场造成很大冲击。断臂求生存，2023年整体经济不好，国内农化上市企业销售额、利润双增的很少，而出现亏损的企业比较多，有的亏损企业通过销售固定资产存活下来。任永志说，尽管从长期来看，尽管当下存在一些乱象，但农化行业长期向好的趋势不变，“内卷”反而迫使优秀企业练好内功,追求高质量增长,技术创新带来技术和规模提升，导致成本越来越低，然后不断从低效率竞争对手中夺取市场份额，熬下来，并赢在最后有创新化合物和研发能力的企业正在慢慢崛起，会享受到垄断带来的红利。东北农业大学教授陶波
此次大会上，东北农业大学教授陶波为大家做了一次针对转基因作物应用除草剂市场的专业授课。陶老师认为，转基因作物从1996年至2013年是一个高速增长期，推广国家数量不断增加。2013年至今是一个平稳增长期，欧盟、俄罗斯等国家和地区对待转基因作物和种植限制较多，导致转基因作物拓展新市场的难度提高。在主要种植作物上，陶教授认为大豆乎占到全球转基因作物的一半，玉米种植面积波动不大，占比34%。这两年以来，紫花苜蓿数量增加不少。“我国在转基因方面的研究正在逐渐深入，克隆出具有重要应用价值的病虫、抗旱、抗寒等抗逆等性状的基因有252个。抗旱小麦、抗病虫的玉米、耐除草剂大豆等主要作物品种的研发也在不断进步，在转基因产品研发上与发达国家的差距越来越小。应用到抗草甘膦转基因作物中的基因大多以EPSPS基因为主，该基因在多种作物上得到广泛应用，主要GR作物有:大豆、玉米、棉花、油菜、苜蓿和甜菜。草甘膦(glyphosate)耐受基因是全球应用最广的一类除草剂耐受基因，2015年的推广种植面积约2.33亿英亩、约占抗除草剂作物总种植面积的95%,这类基因共包含有8个。”陶教授表示。在谈到抗除草剂转基因作物的影响时，陶教授认为应该一分为二，在积极影响上主要有以下：燃料成本降低、增加免耕生产、经济效益增加、农药(除草剂、杀虫剂)施用量降低、降低成本投入、劳动力需求降低、增加产量、降低了农业温室气体排放、土壤质量提高，土壤侵蚀程度降低、提高土壤水分保持水平。负面影响则有以下几方面：改变草甘膦抗性磺酰脲抗性等抗除草剂杂草增加、环境风险 基因流动性增大、对非靶标生物的不利影响、除草剂替代品销售减少、常规除草剂销售降低、大公司向小型公司转让除草剂、小型公司面临转型、除草剂经销商面临难题等影响。菜头农业说创始人蔡智文
菜头农业说创始人蔡智文在《流量竞争时代的数字化营销选择》的主题演讲中首先批出，现在大家有两个错误认知:一是数字化营销=新媒体，二是数字化营销=网上卖货。在他看来，数字化营销是一项综合工程数字化，而营销工程是老板工程。“其实，数字化营销是基于信息网络(互联网/通讯工具等)使用数字传播渠道来推广产品和服务的活动，是实现营销目标的一种营销方式，以一种及时、相关、节省成本方式与合作伙伴、消费者进行沟通方式。它具备目标精准、即时、互动等特点，利用网络技术，以最有效、最小投入地谋求新市场的开拓和新消费者的挖掘。数字化营销范畴包括:数字化传播、品牌建设、产品推广、用户数据收集、数据分析与数据驱动决策、需求创造、产品创新等。数字化营销是目标营销、客户导向营销、互动营销、远程营销,是精准营销、有效营销、高效营销。”蔡智文说，农资行业的“数字化营销”是指：农资营销抢夺两大地盘:线下+线上；三大心智占位战:行业认同、合作企业认同、种植户认同；抢夺三大阵地(线下):优质经销商、优质零售商、规模种植户；抢夺三大阵地(线上):三大视频平台、旗舰店、公域引流。允发生物集团董事长母灿先
“剂型的发展方向向着制剂水性化、制剂颗粒化、有效成份控制释放、使用更加简单、方便以及剂型的多样化和功能化方向发展。”允发生物集团董事长母灿先针对制剂产品的创新时说，农药制剂的几个出发点本来就是新遭更简便，使用更方便、储运和运输更安全;更高的靶标携带，更好的展着，更耐雨水冲刷;更好的渗透或者内吸;更长的持效期，更少的用药次数、更节约用药和减少用药次数；抗性治理，延长化合物和制剂的产品生命周期;对使用者，对作物、对环境更安全，总之就是更高效率、更为用户创造价值和额外价值！六夫丁作物保护有限公司董事长陈诺
“打价格战竞争只要不是战略性思考,都是低维度的愚昧行为。”六夫丁作物保护有限公司董事长陈诺在现场演讲中指出，如何提高竞争维度是这个世界 顶尖人群永恒不变的命题，而底层逻辑和顶层认知是人类竞争哲学的基础学科，底层逻辑是人性，顶层认知是眼光。陈诺说，身为一个领导者 你要发自内心的认识到企业发展的核心是人，人比钱重要。突破内卷的核心--拥有竞争思维，要明确 一切的创新是为了竞争，而只有一群有活力、有热情的人才会去创新，拥有底层逻辑 人性才能打造一个有活力的团队。“企业与员工结伴而行是今后的大道，利益共有、思想共有、目标共有、未来共有才是一个企业的顶层思维。”陈诺说。利民控股国内市场部副总经理刘新兆
此次大会上，利民控股国内市场部副总经理刘新兆作为一个农资行业“专业写手”在会场也做了精彩演讲。他说，未来亚太地区将为全球农业生物技术市场提供更多商机。按照目前行业的认知，农业生物制剂主要分为生物农药、生物肥料和生物刺激剂。作为一项重要的农业应用技术，其是化学解决方案的有力补充，也是全世界农业科学家都在致力探索的课题。面对拥有巨大市场潜力的生物刺激素市场，全球肥料巨头也纷纷布局。刘新兆认为，2014年到2022年，我国微生物肥料市场规模增长了141.4亿元，年均增速高达5.25%。2021年，国内微生物肥料企业数超过2900个，产值约为400亿元。尽管如此，由于肥料总用量中的微生物肥料仅占，市场增长空间依然巨大。目前，微生物肥料在30多种主要农作物生产环节得到应用，累积应用面积超过5亿亩。“我国生物农药行业规模发展迅速。2020年全球生物农药市值为4亿美元，并以14.7%的年复合增长率高速增长，预计到2050年市值超过化学农药。自2012年起，跨国公司风涌并购生物农药企业，规模生物农药公司成为哄抢对象。在我国生物农药新品种研发方面，我国专利数自2010年以来呈井喷式增长，截至2021年底，我国生物农药品种126个，与2011年的61个相比，增加了1倍以上。”刘新兆表示。UPL大中华区负责人Devendra Gangwar
UPL要在世界范围内开发更多的抗病产品。通过投资最先进的专有技术来满足特定地区的需求，成为真正的全球领导者；增强作物活力，刺激植物健康和生长潜力，增产增收；使用生物解决方案来支持作物刺激、营养和保护，生物解决方案有助于提高作物对气候变化、天气风脸和生物逆境的抵御能力，从而提高产量和质量。做有效的创新，使全球数干吨食品免于变质和浪费，同时减少价值链中的能源消耗；增加微生物健康和营养，增加土壤聚集，还减少水和氮的浸出，这有助于农民可持续发展，为子孙后代留下肥沃的土壤；对抗杂草和藻类过度生长的解决方案，有助于海洋生态系统和水的流动能力。四川国光作物品质调控技术研究院院长张江文
四川国光作物品质调控技术研究院院长张江文分析认为，植调剂的应用与市场风口已至。“植物生长调节剂对植物的生长发育有调节作用的一类人工合成、发酵或提取的化学物质的总称，对作物的生长发育起到与内源激素相同的调节、控制、指挥、诱导作用。截至2022年底，我国共有植调剂登记1434个(原药218个、制剂1216个)，占农药产品登记数量的3.19%。和其它类别农药相比，占比较小。而这其中，原药40亿+，其中出口20亿+，国内20亿+制剂40亿+，主要在国内销售，市场规模较小。”
张江文说，植调剂在应用上主要有以下几种：一是对症应用，着眼个别器官的直接效应，不改变原有栽培体系格局，作配套措施解决生产难题；二是系统调控，着眼于作物全生育期的需求，数次应用实现整株水平调控；三是作物调控工程，就是系统调控+环境调控，有机融合，实现高效增产。巴斯夫(中国)有限公司农业解决方案部研发与种衣剂业务总监陆悦健，拜耳科学作物(中国)有限公司高级许可经理周庚，富美实(中国)投资有限公司市场部杀虫剂和除草剂产品线负责人彭家兰，先正达集团中国植保业务单元创新业务发展经理钟颖嘉分别就《新产品运营的思考和推广经验分享》《新时代下的创新与合作》《如何深度挖掘现有产品价值》《先正达集团中国植保电商的探索》做了精彩演讲。毫无疑问，我国目前是全球第一的农药生产和出口大国，但大量农药产品在产业链中处于附加值较低的位置，在高端、品牌农药领域，却长期被几家跨国巨头所垄断。
必须承认，国内农药企业普遍在品牌建设、市场认可度、客户满意度等方面与国际巨头均有一定的差距。但是在农药制剂方面，随着国内企业的不断进步，一批农药企业已迈入高质量发展阶段，他们通过走高端、精品化路线，专注细分领域，逐渐赢得了农户和业内的普遍认可。
