国内应用近二十年，药肥推广到底难在哪？

在我国，真正意义上的药肥产品是2003年广西乐土推出的水稻药肥“金稻龙”，它的问世标志着省工省力且具备药、肥双效的药肥产品畅销市场。遗憾的是，随后几年药肥高开低走，2010年，随着广西甘蔗药肥的应用崛起以及之后农药、肥料企业的不断进驻，才让药肥整个市场又持续焕发青春。

至此，纵观药肥在中国发展应用近二十年，凭借省工省力、改善作业条件、提高防效、节约资源、药/肥互助等五大优点得到整个行业认可，成为各个企业找寻破局之路的首选。

但药肥一直深陷“叫好不叫座”的困境中，一面是火热，一面是担忧！那么，药肥明明优势那么明显，推广起来就那么难呢？

药肥在看似一片大好的局面下，市场却一片混乱。药肥市场监管不明确、标签混乱、偷减含量、非法生产等也加剧药肥市场不公平竞争。

其实从管理范畴上来讲，药肥一直在执行“颗粒剂”的行业标准，属于《农药管理条例》的管理范畴，但在管理范畴中对肥料含量没有特别限制，所以企业的药肥在肥料的含量上参差不齐，价格战越打越烈。

为了规范药肥市场，2021年9月25日，《药肥产品标签标识规范》团体标准正式发布，这是药肥行业目前统一的执行标准。一定意义上来讲，当下的药肥在《农药管理条例》和《药肥产品标签标识规范》的共同努力下，已经有了市场监管依据。

但是，由于现行的标准对肥料仍旧没有强制性的要求，所以药肥想要更加良性发展，仍旧需要严格统一的行业标准甚至是国家标准（GB）来约束。当然，药肥企业也要从自身做起，加强自律，严控产品质量，真正为药肥行业的美好明天贡献一份力量。

从实际应用来看，药肥的“效果一般”和“容易出现药害”是很多种植户不愿意再接触药肥的主要原因。我们在市场调研中也了解到，目前杀虫药肥居多，其次是防病药肥和除草药肥，但由于产品质量参差不齐，效果特别是肥效很难保证，在一阵风的追捧之后，农户又回到使用原来的农药替代，药肥一度被“抛弃”。

为了规避这些，不少企业开始走差异化道路，比如建高塔药肥，致力于做高端药肥，追求高品质产品，做出差异化和刚需；二是精准服务，做特种药肥，以增产为突破口在大田上发力，为农户带来效益。

药肥不是农药和肥料简单的结合在一起，而是有技术含量的配方生产，企业既要懂肥料，又要懂农药，门槛高。

但实际上，药肥生产的两大主体相互限制的情况时有发生，一方面农药加工企业普遍生产规模小，药肥生产空间受限；另一方面肥料企业对农药证件、渠道、加工技术、法规要求掌握不足等；再者，药肥企业要有自己的生产线定点生产，既能做农药又能做肥料，以全程控制产品质量，优化产品工艺。所以药肥应用二十年来，登记难，证件也少。

虽然药肥巨大的发展潜力得到整个行业的认可，但较高的门槛也拦住一大批企业，这也是制约药肥发展的主要原因。

药肥当然不是万能的，但市场上被夸大效果，回避问题的现象比比皆是。比如说当年，在宣传水稻药肥时，只注重增产但忽略了对稻田鱼虾的伤害；再者，药肥在大田上对一些病虫害等痛点其实优势不明显，但一些不良商家明知这些仍旧宣传药肥什么都能治，对什么都管用，严重误导农户，久而久之在农户与经销商群体中，药肥备受质疑。

实际上，每一个产品都不是完美的，药肥也是如此，它虽然有很多优势，但不能否认会有这样或者那样的问题。所以企业在做推广时，要本着客观的态度，让农户有选择性地、合理地使用。

在此，我们借用郑州沙隆达植物保护技术有限公司董事长刘伟强曾经的一段话与大家一起共勉：做药肥一定要谨慎，不能夸大其词，一款药肥在一个作物上对准的是什么病害、虫害，哪些能够防治，哪些不能够防治，一定要说清楚。一定不能对经销商和农民夸大其词，保证走过的路不能歪。