6月23日—24日，一年一度的特肥大会燃爆了古城西安！本次大会由《农资与市场》传媒主办、中国农业技术推广协会支持，以“需求深挖·价值重塑”为主题，汇聚特肥前沿声音，聚焦特肥一线明星产品。为期一天半的会议，特肥行业协会领导、专家老师、优秀企业、服务商以及种植户齐聚一堂，智慧碰撞，共同助力特肥行业健康有序发展。参加本次会议的嘉宾有：陕西省农业农村厅一级巡视员高武斌、中国农业技术推广协会秘书长张互助、陕
6月23日—24日，一年一度的特肥大会燃爆了古城西安！
本次大会由《农资与市场》传媒主办、中国农业技术推广协会支持，以“需求深挖·价值重塑”为主题，汇聚特肥前沿声音，聚焦特肥一线明星产品。为期一天半的会议，特肥行业协会领导、专家老师、优秀企业、服务商以及种植户齐聚一堂，智慧碰撞，共同助力特肥行业健康有序发展。
参加本次会议的嘉宾有：陕西省农业农村厅一级巡视员高武斌、中国农业技术推广协会秘书长张互助、陕西省植物保护工作总站正高级农艺师王亚红、河南省人民政府参事农业专家毛景英、《农资与市场》传媒总编冯卫东、陕西省苹果产业体系岗位科学家兼体系秘书长，西北农林科技大学园艺学院教授王雷存、西北农林科技大学博士生导师邹志荣、国家高级农艺师、新疆昌吉国家级农业科技园区科技特派员蒋兆赫、深圳百果园实业（集团）股份有限公司品控总监范枫枫、陕西省农用物资商会会长张宏山、 陕西省农药行业协会会长郑敬敏、云图控股副总裁阚夕国、北京金必来生物科技有限公司董事长付荣军、埃尔夫农业科技股份有限公司亚太区总经理卢森、云图控股总裁助理兼市场中心总经理张鉴、上海优马生物技术有限公司总经理刘向锋、茂施农业科技有限公司董事长钟成虎、威海市世代海洋生物科技股份有限公司总经理李明潭、东莞一翔液体肥料有限公司总经理胡克纬、海南金象云农业科技有限公司总经理刘元兴、慕恩（广州）生物科技有限公司研发副总裁王琳、陕西鼎天济农腐殖酸制品有限公司营销总监王强、山东深海农业生物科技有限公司总经理赵凌志、河北萌帮水溶肥料股份有限公司总经理孟国明、陕西富钾农资有限公司董事长赵堃、宁夏夏能农业开发有限公司总裁彭宝君、青岛华垦进出口有限公司总经理杨世超、陕西新农人农资有限公司总经理王成、郑州亮点作物保护技术有限公司总经理许一帆。
本次大会由云图控股旗下SOUPRO（施朴乐）品牌冠名；北京金必来生物科技有限公司联合主办；埃尔夫农业科技股份有限公司晚宴冠名；上海优马生物技术有限公司、四川瑞象农业科技发展有限公司、威海市世代海洋生物科技股份有限公司、上海芳甸生物科技有限公司、东莞一翔液体肥料有限公司、茂施农业科技有限公司、慕恩（广州）生物科技有限公司、陕西鼎天济农腐殖酸制品有限公司、山东深海农业生物科技有限公司、河北萌帮水溶肥料股份有限公司协办；西安田本农用化学有限责任公司、烟台泓源生物肥料有限公司 、天津坤禾生物科技集团股份有限公司、青岛中肽生物技术有限公司、山西林海腐植酸科技有限公司、湖北祥云（集团）化工股份有限公司、山西唯实农业开发有限公司、沧州高大宏业塑料制品有限公司、佛山市舜天生物科技有限公司、浙江石原金牛特种肥料有限公司、江苏金旺智能科技有限公司、烟台耘智慧海洋生物科技有限公司、山东名岳轩印刷包装有限公司、内蒙古兰晶生态科技有限公司、山东多芬农业有限公司、金元糖耕保新材料（西安）股份有限公司、河南省中威春雨植物营养有限公司赞助；陕西绿叶农化有限责任公司、陕西富钾农资有限公司、陕西新农人农贸有限公司、宁夏夏能生物科技有限公司、壹农堂（SSA）生态产业联盟、万荣三强农资配送服务中心、山西瑞林源农业技术有限公司、陕西中惠农业科技有限公司联合承办。以下是今年特肥大会的精彩内容，内容略长，建议先收藏！
陕西省农业农村厅一级巡视员 高武斌
陕西优越的区位优势、悠久的农业历史、丰富的资源禀赋、雄厚的科技力量，营造了陕西农业发展的良好条件，形成了以“粮、果、畜、菜、茶”五大主导产业为特色的陕西农业优势。立足陕西水果产业现状特征，陕西省聚焦提质增效和农民增收，按照“稳规模、提品质、增效益”思路，以推进高质量发展为主题，以全产业链建设为抓手，突出强优势、补短板，发挥政府、市场双重作用，推进品种的培优、品质提升、品牌打造和标准化生产，构建产业链、市场链、价值链完整匹配的现代经济体系。化肥的长期大量使用，导致耕地质量下降，土壤微生物菌群受到破坏，农产品质量降低。按照农业农村部的统一安排部署，我们坚持绿色发展理念，开展化肥使用量零增长行动，积极推广新型肥料和科学施肥技术，带动土壤改良和有机质提升，实现了化肥用量负增长，为农业高质量发展奠定了坚实的基础。推进农业绿色发展、可持续发展，还需要行政、公益推广、协会以及肥料行业的紧密协作和共同努力。陕西将以这次大会为契机，加大高效农业技术的推广应用，加强与专家和企业资源的融合，加大与优质农业服务平台和组织的互动合作，推动陕西特色产业发展迈上新的台阶！
中国农业技术推广协会秘书长 张互助
当下的中国，已经进入消费升级时代，追求品质成为广大消费者的重要选择，绿色生态成为农业的主流方向，这也为农资行业向绿色环保、健康生态转变提供了重要机遇，特肥行业发展可谓是正当其时。因此，我们特肥企业必须紧跟国家政策导向，聚焦行业发展动向，把控前沿技术动态，特肥产品必须向“优、特、专”转型，向技术含量更高、产品质量更优、增值服务更多转变，才能在竞争激烈的农资市场站稳脚跟，立于不败之地。今后，在特肥产品同质化加剧的形势下，如何破解难题，重筑特肥新赛道，重构市场新秩序，重建推广新模式，值得我们大家深入思考。希望特肥企业通过“需求深挖，价值重塑”，不断提升产品质量，切实强化服务水平，以本次大会为契机，站在特肥行业制高点，踏上服务三农新征程，不忘初心，创新发展，再次谱写特种肥料产业新的篇章，为二十大的胜利召开献上一份厚礼！成都云图控股股份有限公司副总裁 阚夕国
农业种植的蓬勃发展不仅为农资市场带来机遇，也提出了新的要求，提质增效无疑成为行业发展方向，因此更加绿色、高效、可满足针对性功能需求的增效肥将迎来巨大发展空间，其中特种肥料也涵盖在内。云图控股紧跟国家农业战略，围绕减肥增效、土壤修复、品质农业等政策导向，总结了各类新型肥料的增效本质，正式扛起增效肥行业大旗，并将增效肥正式列入企业发展战略。在产品解决方案方面，云图控股对标农业导向进行品牌规划，核心战略品牌嘉施利定位减肥增效，桂湖定位土壤养护、施朴乐和棵诺定位品质捉升，四大核心品牌构建了完整的增效肥品牌体系。其中，2022年云图控股强势推出的嘉施利金牌根动力和桂湖桂冠养元多两大金标子品牌，进一步完善了云图的增效肥产品阵营，至此云图控股可提供增效复肥、增效水溶肥、功能肥、液体肥、生物菌肥、小微特肥等全系增效肥产品，可满足不同作物不同时期的多样营养需求，强势助力农产品提质增产、农民增收，为保障粮食安全贡献力量。
《农资与市场》传媒总编 冯卫东
《农资与市场》传媒总编冯卫东今年演讲的主题是“销量去哪里了？”我们今年都有一种感受，大环境充满着不确定性，所有行业都面临着巨大的挑战。来自于各方面的压力，让我们感觉今年特别的难。掌握不了快变量，活不下去；掌握不了慢变量，赚不到钱！从今年的行业的变化，钱去哪儿了？增量去哪儿了？客户去哪儿了？市场去哪里了？我们发现慢变量正逐步地走进我们的视野，我们也需要关注这些慢变量，因为掌握不了慢变量就赚不到钱。我们基本能够判断一种趋势，一种慢变量——到底我们特肥还有没有机会？我的结论是：特肥的春天刚刚开始，未来特肥将拥有非常大的发展前景和空间。
陕西省植物保护工作总站正高级农艺师 王亚红
陕西水果面积全国第二，产量全国第三。2021年，全省园林水果面积1754.55万亩，水果产量1896.46万吨。其中，苹果产量占全省园林水果总产的65.5%。（2021，省果业统计）。
病虫害始终是影响果树产业健康发展的主要障碍。总体来讲有三个方面：一是种类多，记载名录多达4000多种，其中主要病虫390种（中国果树病虫志）；二是发生普遍，危害面积大；三是损失重，桃小食心虫、果树腐烂病、溃疡病等。近年来，陕西果树病虫害主要主要表现以下几个方面：病虫种类繁多，发生普遍；主要病虫持续危害，总体上病害发生重于虫害；次要病虫危害有所上升，发生范围逐年扩大；潜在风险性病虫不断增加，扩散风险和威胁加大；针对陕西果树病虫害的防控。我们主要提成绿色防控技术。农作物病虫害绿色防控是指采取生态调控、农业防治、生物防治、理化诱控和科学用药等技术和方法，将病虫危害损失控制在允许水平，并实现农产品质量安全的植物保护措施。在具体措施中，利用病虫基数控制、害虫理化诱杀、免疫诱抗技术等方面都采用了绿色防控技术，并取得了一定的成绩。
陕西省苹果产业体系岗位科学家、西北农林科技大学园艺学院教授 王雷存
2020年我国苹果产量4406.6万吨，西北黄土高原、环渤海湾、黄河故道、西南高地、新疆五大优势产区的产量分别为2283万吨、1460.6万、464.9万吨、175.9万吨、184万吨。西北黄土高原是我国唯一符合苹果生长7项气候指标要求的优生区，苹果面积占全国的60%以上，是全球集中连片苹果栽植面积最大的区域。
我国苹果产业取得了很多成就，也面临着很多问题。未来，我苹果产业发展趋势有产业布局、品种结构将进一步优化；推广适度规模化栽培管理；加大老果园改造力度，提质增效；应用脱毒苗木，推广矮砧宽行密植；推广省力化栽培技术；商品化处理和品牌化销售；“互联网+”等多种新型果品经营业态加速发展。西北苹果产区品种结构开始迭代升级。苹果新优品种应该是适宜不同消费群体的需求。新品种要是三好品种：好吃，好看，好管。如何选择更新换代品种？发展新优品种需要果农逐步接受，不要盲目跟风；减少晚熟品种比例，适当增加中熟和中晚熟品种比例，实现多元化差异化发展，区域差异发展。
国家高级农艺师、新疆昌吉国家级农业科技园区科技特派员 蒋兆赫
新疆是一个农业大省，粮食作物有小麦、水稻、玉米等，主要经济作物有棉花、香梨、苹果、核桃、红枣、葡萄、哈密瓜、大棚蔬菜等。滴管面积占种植面积85%。由于特种肥料的高效性和速效性，尤其是水溶性肥料，水肥一体化优为施用方便、见效快，使得许多种植户逐渐接受了特种肥料。依据新疆作物种植结构的规模分析，农民对肥料的功能有多元化需求。不少地方的农民要求肥料不仅能增产、提质，而且能保水、保苗、防病、改土等等。农民的需求就决定了未来几年功能性肥料的研发也呈现多样化倾向，能够确实解决农民需求的肥料，市场前景必然广阔。需要指出的是，当前新疆地区对滴灌肥的需求日益增加，大大小小的生产企业遍布全疆，肥料供应量为12万吨左右，其中棉花干播湿出，出苗水需特肥供应量为6千余吨。稳定性肥料、缓释肥料、生物有机肥、复合微生物肥料、土壤调理剂、肥料增效剂、微生物菌剂需求，粗略预计也在5万吨以上。在终端市场，特肥在新疆维吾尔自治区局部市场已经获得了经销商和农民的认可。高效性、专业化、简便化、多功能化成为新型特肥发展的趋势，其中营养作物、培肥土壤、提高抗性、逆境生长、除草抗病等功能会成为特肥发展的方向。
深圳百果园实业（集团）股份有限公司
品控总监 范枫枫
品控标准（即商品采购标准）是结合商品特性，以及当年的气候和市场总体状况，运用采购的专业见解，以及与供货商约定的相关标准；核心标准包括外观果形、果色、糖酸度、规格、口感、以及相关指标达标率。主要标准---次果率（机械伤、压伤、发软、皱皮等）、腐烂率；
辅助标准---包装、定重、运输方式（温度）、保鲜要求等；
针对水果存在巨大差异，百果园公司独创水果“四度一味一安全”量化维度，将水果按照“糖酸度、鲜度、脆度、细嫩度、香味、安全性”分成稀有类和非稀有类的招牌、A级、B级和C级等两大类、四个级别，让消费者明明白白地买到好吃水果。核心标准
1.果面干净，果形端正。果面红色，单果着色度≥98%，＜98%且＞95%不达标率≤10%，＜95%的不允许。
2.可溶性固形物≥12.5°，＜12.5°且≥11.5°的不达标率＜3%。＜11.5°不允许。
3.口感爽脆。
4.单果直径≥85mm，＜85mm且≥80mm的不达标率＜7%。＜80mm的不允许。主要标准
1.次果率（碰刺压伤、返糖、日烧、无果柄）≤5%。
辅助标准
1.处理：采后地头挑选标准果。按颜色和大小分级。
2.包装：长期贮藏用保鲜药剂大桶封库贮藏，短贮和即销果，单件包装或裸果。外包装用有内衬的塑料周转箱或纸箱。箱面用纸板压住面果，防止运输途中果实跳动。常温运输或1-6℃长途冷链运输。包装需定重8、10、14、18kg等。
3.运输：根据运输距离、车程和环境温度而定，以满足到货温度为标准。可常温车保温覆盖，也可用冷藏车运输。安全标准
提交合格的《农药残留检测报告》和《重金属检测报告》。核心标准
1.单果果面点红或片红，泛红面积不超过1/3。
2.可溶性固形物≥18°，＜18°且≥15°的不达标率＜10%。＜15°不允许。
3.口感酥脆、爽口 。
4.单果重16-22g，＜16g且≥12g的不达标率＜10%，单果重＜12g的不允许。主要标准
1.次果率（碰压伤、裂口及失水皱皮）＜ 10% 。
2.腐烂霉变果不允许。
辅助标准
1.处理：采后按规格分级装胶框入库预冷，出库时重新挑选后包装出库 。
2.包装：泡沫箱装，内置保鲜袋 ，2-5公斤/件包装 。
3.运输：常温空运或冷藏运输，空运要及时提货、放置15度库，当天出库；冷藏车车厢温度设置-1-1℃。安全标准
提交合格的《农药残留检测报告》和《重金属检测报告》。
成都云图控股股份有限公司
总裁助理兼市场中心总经理 张鉴
经过多年的深入发展，穿过喧嚣，当前特肥行业依旧面临着以下三大现状：目前，注册登记特肥厂家就有4310家，登记产品超过20598个，越来越多的厂家，把目光聚焦到这个市场，中小品牌多，但能够连续存活下来的少。当前，特肥市场产品概念多而混乱、产品肥效缺乏保障。新型特肥品类繁多，有很多概念性的炒作，一个产品具有N种功效的概念比比皆是，扰乱了市场，无法给种植者带来品质的提升，最终是对整个行业带来了不良影响。不少特肥品牌企业缺乏战略眼光，没有前瞻市场指导，渠道压货多，缺乏有效推广，一旦存活下来，马上压货，经销商苦不堪言。总的来看，多年来，市场上的特肥品牌，产品百花齐放，百家争鸣，但是真正形成品牌的还凤毛麟角，因此，特肥行业还缺乏领导者。我们认为，做好增效肥（特肥）的三大关键点在于：肥效、实力、营销。云图的价值观就是有肥效才有价值，但是现在特肥行业往往存在概念提炼混乱、产品肥效缺乏保障；新型特肥品类繁多，有很多概念性的炒作，一个产品具有N种功效的概念的乱象比比皆是，不仅扰乱了市场，也无法给种植者带来品质的提升，最终是对整个行业带来了不良影响。做特肥，有实力才有保障。小企业往往缺乏战略眼光，缺乏定力。因此就会带来3大问题：1.添加剂不稳定；2.增长要求高，动作野蛮；3.没有长期、系统的支持。进而就会导致经销商辛苦好几年，有的为别人做嫁衣，有的在市场上消失。而像云图控股这样的代表性大企业，不会砸了自己的牌子，势必保证肥效稳定，坚持长期主义，提供系统支持，为成为领袖而来。云图控股，是行业唯一全产业链资源优势企业。2021年，公司实现营业总收入148.98亿元。十亿吨矿产，十二大基地，全产业链支持，为特肥发展打下基础。2021年至今增效肥销量增长500%。目标是实现200万吨增效肥料，百亿规模。
那么，资源型企业如何做特肥营销？我们认为有创新才有流量。特肥营销方式与传统不同，传统是价格竞争，特肥需要全新的营销方式。以施朴乐为例，通过深度挖掘16-16-16水溶肥“极致水溶”的核心特点，打造大单品整合营销案例。同时，通过更符合时下营销特色的创意玩法，以制作精良的微电影，联动线上线下互动引流，为增效肥品牌施朴乐带来更多活力。真菌临天下，粮安大中国——金必来AMF丛枝菌根真菌技术应用
北京金必来生物科技有限公司董事长 付荣军
菌根真菌是植物根系增强系统，19世纪中被发现，在农资企业，金必来是菌根真菌时代的代，并创立了AMF 丛枝菌根真菌技术，它的作用表现在以下几点：1.促进植物矿质养分吸收。ＡＭＦ根外菌丝帮助植物吸收土壤中的矿质养分，特别是在土壤中移动性较差的植物根系吸收相对困难的养分，如磷、铜、锌等。2.固持、钝化重金属。ＡＭＦ不但能够稀释植物体内的重金属，还可以有效吸附固持重金属，通过菌丝中结合重金属的位点，将重金属积聚在真菌体内。3.抗干旱逆境胁迫。根化土壤具有高度的空隙性和持水性，延迟水分向土壤毛细管流动，最终提高植株的抗旱性。4.抗盐碱胁迫。在盐胁迫下，菌根真菌通过共生菌丝的伸展扩大了植物根系的吸收范围，使植物吸收更多的矿质和水分，并减少Na的吸收，从而在胁迫的条件下生长。金必来AMF拥有遗传上的稳定性，能有效侵染目标植物，改善植物的营养状况或品质，并且能适应和抵抗绝大多数不利和极端环境。同时，金必来AMF通过专业装置和对营养实时调控，依托浓缩技术减小菌剂体，全程工厂化培养环境，有效的避免了土壤微生物污染问题。可以在有限的空间内获得高浓度高质量的ＡＭＦ孢子。目前，金必来AMF 丛枝菌根真菌技术在治疗柑橘黄化、瓜果蔬菜爆根、育苗等方面表现出了良好的效果，深得渠道商和市场认可。
埃尔夫农业科技股份有限公司销售总监 马德良
当前作物增产的瓶颈就是中微量元素缺素。近几年，全国约有70%以上的土地存在缺素问题，尤其是中微量元素的缺乏。绝对缺素、隐性缺素、复合缺素等问题较普遍，田间诊断困难，以预防为主。
中微量元素现实与解决难点在于是普遍缺乏，日益加剧；隐性缺素、综合缺素问题严重；病虫害多发、产量、品质、抗逆性下降；拮抗作用；土壤固定；过量中毒。而合理补充中微量元素，第一应该从种子开始，解决种子营养差异问题；第二叶面补充，利用率高，效果好；第三多元素营养，可解决多种元素缺乏问题；第四与农药一起使用，省工省力。埃尔夫创新性作物营养技术可以保证粮食安全，是作物增产是保障粮食安全的刚需因素；而中微量元素是目前作物增产的制约瓶颈；种子营养是增产的第一道保障；叶面喷施是中微量元素补短板的最佳方案；植保+营养高产方案组合，是田间最佳协同增效应用模式；已经广泛应用于飞防作业及土地托管技术服务中；同时，埃尔夫倡导的植保+营养协同技术，已与众多知名农药企业合作。
上海优马生物技术有限公司技术经理 郭文洋
多年来，过量、不合理的施肥引发了水体富营养化、土壤板结、次生盐渍化等一系列环境及农产品安全问题，农业生产面临严峻挑战。2015年2月17日农业部制定《到2020年化肥使用量零增长行动方案》，大家也开始意识到营养平衡、土壤健康、食品安全的重要性。优马中国采用微碳技术，致力于提高养分吸收效率，为营养建高速，提高土壤综合肥力，还生命于土壤。优马微碳技术是一种分子量极小的富含碳氧的有机分子混合物，该物质可以作为一种碳源，并提供一种极其高效的载体，通过土壤和/或叶片运输养分及其他分子进入植物。微碳技术着重解决营养载体与高效输送问题——运用有机酸小分子片段作为载体,使得营养吸收转化效率达到常规产品的7-11倍。微碳技术具有消耗能量低且安全、磷脂双分子层、容易穿过细胞膜、可以被植物直接或间接利用等优势。与此同时，优马微碳技术还着重解决土著微生物在自然条件下的培养与均衡问题。过去的几年里，上海优马以区域、作物、产品三结合的市场开拓理念，已经完成了苹果、葡萄、草莓及各种蔬菜等大类作物以及冬枣、樱桃、桃树、大姜等区域作物的全程示范探索并形成全程解决方案。与此同时，优马产品在对于葡萄修穗、草莓开花、减少畸形果、苹果中心花开放整齐，增强优势等方面效果明显。一直以来，上海优马通过技术思想和技术路线，致力于高效生态的植物营养，土壤再生，和作物保护产品，优马的终极诉求在于节约自然资源，保护生态环境，确保食物品质和安全。茂施农业科技有限公司董事长 钟成虎
2016年开始，植物油聚氨酯控释肥已经进入产业化扩张期。茂施农业在青阳、平原、巨野自建厂房，巨野工厂建立年产1.2万吨植物油聚酯多元醇合成生产线，可生产包膜尿素100万吨/年。茂施农业控释肥在外贸、玉米和大蒜市场取得较大成功，小麦和水稻上取得初步成功，2021年销售量为35万吨，产值超10.3亿元。玉米是推广面积最大的，茂施聚氨酯包膜肥应用面积为1500―2000万亩/年；小麦一次性施肥300万亩/年；水稻是最难推广的，100万亩/年。大蒜是推广最成功的，茂施包膜尿素150万亩/年。经济作物方面，比较有前景的是温度高降雨量大的区域，地下块茎类作物，施肥不方便的山区，作物品类有生姜、蓝莓、草莓、葡萄、甘蔗、柑橘、桉树、茄果类蔬菜、石斛、三七等。经济控释肥可以降低肥料盐对根系和块茎的伤害，提高品质，减少人工投入，一次性提高基肥施入量，减少后期水肥的投入量（70%的控释底肥+30%的追肥）。
威海市世代海洋生物科技股份有限公司
总经理 李明潭
什么是海藻肥大家都知道，但为什么海藻可以作为肥料大部分人不知道？公元4世纪alladius《论农业》中最早记录用海藻改良土质，12世纪欧洲沿海开始广泛使用海藻肥，16世纪全球多地使用海藻堆肥和海藻灰肥，17世纪法国政府大力推广海藻肥，19世纪第一次进行了施用海藻肥的对照试验，20世纪海藻肥在发达国家得到前所未有的重视和发展，21世纪中国海藻肥产业迅速发展。为什么海藻可以做肥料？因为在几大主流特肥品类中，只有海藻提取物里明确含有被各国列入名录的真正植物激素（植物荷尔蒙）。叶面喷施海藻提取物可以为作物提供全面补充营养，油绿增厚叶片，促进花芽分化，增强植物抵抗力。根部施用海藻提取物可以刺激作物根系生长，活化土壤，保持植物旺盛健康，均匀膨大果实，提早上市，改善风味口感，提质丰产。为什么选海藻酸？主要是因为行业/国家标准要具备普适性。2002年我国出台文件专家评审发放含海藻酸可溶性肥料登记证，2010年该评审登记被取消。海藻肥没有行业标准怎么办呢？对于海藻肥行业，没有标准目前来看就是最好的标准！因为欧美、澳大利亚、南非等海藻肥都没有国家标准。
作为鲜海带原浆和海带肥品类的开创者，世代海洋敢于开拓创新。我们是鲜海带好肥料，有1.5万亩海带养殖牧场，国际领先的低温酶解融壁技术，优秀终端拉动服务模式。目前重点推的就是基于“鲜海带原浆”衍生出的“海神丰”系列功能性特肥产品。世代海洋的核心竞争力在于我们投资上千万建设的酶解海带研究院。在2021年世代海洋联合中国农科院、中国农业大学、南京农业大学、江南大学等起草了《鲜海带生物酶解原浆》、《鲜海带生物酶解原粉》和《生物酶解海带肥应用指南》三项团体标准并通过专家评审成功发布，而且世代海洋还是《有机水溶肥料》行业标准的起草者之一。
东莞一翔液体肥料有限公司市场部部长 陈鑫
对比发达国家的农服，专业队伍才能引领专业化种植，那对我国农业发展影响巨大的专业人才在哪？庞大的农资从业人员是一线农业技术推广的主力军，推动农资从业人员能力提升和转型是推动我国农业发展的关键步骤。一翔农服22年坚持付出，水肥一体化路上的酸甜苦辣。专业的公司和专业的团队是核心，同时成立CCA培训，致力于提高行业专业水平；CNC培训-致力于培养合作伙伴业务团队：聚焦当地问题展开研究及解决方案的特色化培训。
专业化的农服工具
东莞一翔建了国内第一家土壤叶片养分速测实验室，东莞一翔从灌溉设施做起，更懂水肥一体化技术！能够完成系统的设计、施工、使用培训等，满足客户的各种层次的要求。同时，东莞一翔的产品养分全面、有机无机结合、高效补磷的悬浮肥产品；复合生物刺激剂、中微量元素、腐殖酸型有机质。当下，与东莞一翔合作可以收获一个转化的人才团队，探索本地化方案，同时，结合问题及数据式销售基地一对一，小户根据数据设定A/B/C/D对应方案，切实帮助农户解决问题。
海南金象云农业科技有限公司总经理 刘元兴
金象云核心是“以精准检测数据为依据，打造作物全程解决方案。”金象云服务平台全国布局，眉山总部，金象云CNAS 认证国家实验室，全国15家金象云检测服务中心，还有四川、西北、华南、云贵四大金象云服务中心。1.数据检测项目，包含土壤、植株、病虫害、微生物检测、农药残留等。还有一个非常重要的检测是果实品质检测项目，包含糖度、可溶性固形物、维生素C等。2.作物技术服，以作物为核心，已有20种作物高品质农业解决方案。以柑橘为例，我门先制定商品果的考量标准，然后根据此再制定相应的解决方案。
3.线上+线下服务，除了线下到田间地头的技术服务，金象云还通过线上服务会员。4.新品种新技术研究。金象云建设了新品种驯化及新技术研究中心，引进全球柑橘、葡萄等新品种，集成管理方案、新技术，探索栽培新模式。5.作物疑难问题攻关。比如，在眉山缺铁性黄化普遍发生难以解决，金象云进行作物管理新技术研发除了缺铁性黄化配套技术，解决了农户的问题。慕恩（广州）生物科技有限公司研发副总裁 王琳
随着绿色农业的快速发展，近几年，全球化学农业增速放缓，生物农业快速发展。预计2028年，全球生物肥料市场将达到44亿美元，年复合增长率为10.9%。2020年，全球化学农药市场规模为612.98亿美元，到2026年，达到735.31亿美元，年复合增长率为3.7%。2020 年全球生物杀菌剂市场价值为 16 亿美元，到 2025 年将达到 34 亿美元，预计将以 16.1% 的复合年增长率增长。而且，近几年，传统农药巨头都在加大对生物制剂的开发。聚焦于微生物制剂开发的创新公司也在获得巨额投资。在此背景下，慕恩生物搭建起了从发现微生物、筛选微生物、改造微生物到应用微生物的完整微生物组产业化技术体系。公司已建立了全球最大、生物多样性最高的肠道微生物、植物微生物菌种库和基因库，发现、保存和鉴定了超16万株具有自主知识产权的微生物菌株。通过独有的Culture-To-Product技术平台，慕恩生物可高效地持续开发创新的、天然来源的高活性微生物及其代谢产物。
成立5年多来，慕恩生物生物农业产品管线日趋丰富，其中在生物杀线剂的布局上，2021年底，慕恩推出对标产品“削线”，以Burkholderia rinojensis灭活代谢产物为核心成分的全新杀线剂产品。该产品对根结线虫二龄幼虫的致死率达到98.60%，超过很多化学杀线剂。截至当前，慕恩已有8个生物农药登记证件已提交，共获得18个微生物菌剂登记证件，其中12个微生物菌剂正在登记审批中。
陕西鼎天济农腐殖酸制品有限公司营销总监 王强
产品要成为大单品的前提有四点：能解决一个普遍性的刚需问题；解决这个问题的高性价解决方案；它代表着未来的趋势；配方的独特性。销售模式包含三个方面高性价比方案、方案的传播、方便购买。好的销售模式是某一系统内通过对作物深入的研究，并进行大量的试验，总结、分析、提炼，针对作物的节点问题最终得出高性价比的解决方案目前，济农乐土目前已有几百个比较成熟的解决方案，比如大姜、马铃薯、后期一直增加和完善，因为种植条件、环境在不断发生变化，方案都会与时俱进，永无止境。有了高性价比的解决方案后，接下来就是将高性价比的作物问题解决方案传播给更多的客户和用户，使更多的用户使用并受益。目前鼎天济农通过品牌接触点、效果回访，线上传播、主要媒体的线上、线下合作等方式。有好的产品，高性价比的方案，最后就需要有很好的执行力。目前，鼎天济农已经具备一个支高效的执行团队：
1.高性价比方案：研发团队、产品应用团队、技术服务专家团队；
2.方案的传播：市场策划团队、市场服务经理团队、优秀的经销商和零售商/农户；
3.方便购买：全国各地的经销商和零售商，当农户想买的时候方便购买。当然，想要有执行力，就需要一个团队，可以通过招聘和培训方式，找到合适的人。同时，打造团队凝聚力最好的方式要让大家都相信一个目标，并真的能实现。5-氨基乙酰丙酸（5-ALA）及其在现代高效农业上的应用
西北农林科技大学博士生导师、山东深海农业生物科技有限公司首席技术顾问 邹志荣
5-ALA是叶绿素、血红素、细胞色素等具环状四吡咯基的化合物群共同的生物合成中间体，是一种广泛存在于细菌、真菌、动物及植物等生物机体活细胞中的非蛋白氨基酸，是植物内源性调节剂。邹志荣教授团队发现5-ALA在多种农作物叶面喷施后，均可显著增加叶绿素合成速度、提高作物的光合速率，从而实现作物增产的目的。
中国科学院天津工业微生物技术研究所研发的5-ALA高效表达菌株及成熟的发酵提纯技术工艺，使原液中5-ALA含量达到42g/L左右。深海农业与各大院所展开积极合作，打造专业的5-ALA研发技术平台，实现了5-ALA高密度规模化生产，生产水平超越了国际水平，大幅度提高了生产效率，降低了生产成本。开发出富含5-ALA的有机水溶肥、微生物菌剂、腐植酸及氨基酸水溶肥等系列产品。深海农业为明确5-ALA在农业领域的应用效果，做了大量的试验探究，比如增强作物抗逆性；缩短果实着色周期；提高幼苗移栽成活率；提高作物产量及品质；提高果实固形物含量、增加果实硬度，增加耐储性；促进种子萌发及作物根系生长；促进作物肥料吸收利用率等。
河北萌帮水溶肥料股份有限公司
首席技术专家 刘益宏
萌帮®专注元素类水溶肥料、生物刺激素类产品的配方、剂型、生产工艺的研发。同时自主研发生物硅阿氏芽孢杆菌、MBT-多元生物刺激剂等创新专利技术。2018年萌帮股份联合美国知名微生物专家创新研发微生物解硅技术，2019年萌帮股份筛选出的微生物解硅菌株阿耶波多®氏芽孢杆菌MB35-5大量投入试验示范，2020年阿耶波多®家族新品历经近三年的时间，闪耀上市。阿耶波多氏芽孢杆菌是世界首次报道的解硅微生物菌，具有解硅、促根、杀真菌、解磷钾等多种作用，此菌耐盐、耐碱、耐低氧。现研究表明，对水稻、小麦、棉花等作物有增产、抗病、抗虫、抗倒伏的功能。阿耶波多氏芽孢杆菌MB35-5之后，2020年，萌帮与微生物专家康耀卫博士合作，从中国超过20个省份收集的不同煤样品中，筛选了多株微生物分离株，可有效的将褐煤降解，并生产出多元生物刺激素及腐植酸——萌帮®多元生物刺激剂技术（简称MBT）。 
此产品是采用微生物降解褐煤工艺制成富含腐植酸等多种生物刺激剂的一种生产技术。褐煤通过MBT技术降解出多种生物刺激剂，除腐植酸（HA）外，还包含β-丙氨酸(β-Alanine)、脯氨酸(Proline)、谷氨酸(glutamic acid)、L-焦谷氨酸(L-Pyroglutamic acid)、多糖(polysaccharides)等多种生物刺激剂。MBT产品pH值呈中性，可更好混配化学试剂，具有提高肥料有效利用率，改良土壤，增加作物果实商品率等功能。这两年，MBT产品先后在玉米、小麦、水稻、大蒜、韭菜上进行了大量的田间实验示范，提质增收效果优异，广受农户和客户的认可，推广前景广阔。
宁夏夏能农业开发有限公司总裁 彭宝君
宁夏整体相对于其他省份来说面积小，种植结构复杂，形成规模的经济作物少之又少。近几年，宁夏种植结构发生了巨大的变化和服务对象发生了巨大的变化。种植结构方面，为了保障主粮，其他经济作物面积的压缩了，比如葡萄、枸杞等老作物产业。服务对象也发生了变化，以前我们服务的是中小规模的散户，现在服务会有很多规模种植户。在这种情况下，未来的机会点有两方面：改造了老产业，培育新产业。宁夏夏能从卖肥料到向全产业链进军，顺着这个渠道引进来了很多的资源。今年我们集合产业资源共同建立样板，目前已经建设了阳关玫瑰、小番茄、青贮玉米、西瓜的样板，目的就是带领着农户挣到钱。在宁夏未来还有一些机会点，如土壤改良、土传病害、作物品质、平衡施肥、水肥一体化和植物保健。
陕西绿叶农化有限责任公司肥料部总监 王文军
“单品上量”从“改变观念”开始。不是跑马圈地，而是占山为王；不是流寇主义，而是挖地三尺；不是数量取胜，而是以质取胜。第一、建立原点市场:重点突破，区域领先，占山为王，找到销量增长点，在根据地市场赢得用户的口碑，形成传播案例；第二、掌握推广的节拍:要忍受前期的寂寞和亏损，做好中期的市场投入和培育，坚持到最后享受上量回报的喜悦和成功；第三、坚持投资产品而非投机产品的理念:不急功近利，不浮躁冒进，不拔苗助长，以解决用户问题为出发点去深挖产品使用技术；第四、要有几个具体策略作为支撑：长期持续投入，绵绵不绝地示范推广，利用好自媒体的宣传工具，打造出产品的粉丝圈；第五、注重产品生命周期的“保健”：稳定的价格体系建立，渠道串货管理，产品不断的进行技术升级，使用技术的更新迭代。大单品打造的五个步骤：选择市场、深挖痛点、制定方案、宣传推广、形成品牌。特肥新阶段——挖掘用户的“真需要 伪需求”
陕西富钾农资创新事业部 赵晶格
对种植者来说，我认为，真正需要的是知识，并不是各种各样的产品。
富钾一直在做基于4R理论下的可持续推广。4R 营养管理是什么？让农作物在正确的时间、正确的地点、正确的速率、正确的来源。
可持续性、可负担性、盈利性是4R可持续发展的三个维度。富钾在产品筛选和方案上是围绕可持续农业开展的，提出了“优果库®️”➕安心专属全营养智库。吸纳国内外优秀的、品质有保障的产品，放在智库里，根据农户的种植水平和投入预算、当地的水肥条件来制定合理的方案。
一直以来，富钾倡导优化种植户的方法。在这个体系下，引导种植者合理使用农药、肥料和植调剂等，选真肥、用对肥、合理使用科学的种植模式。
在这种科学的种植模式背后，是由不二果作物研究所支持的，主要整合国内外资源，打造行业智囊团。最终搭建一个让国内外先进种植理念互通的一个平台。
农业到了去伪存真的新阶段，需要从上游企业到经销商到种植者到客商，需要所有人共同努力！
特肥在马铃薯上的推广经验和市场机会
陕西新农人农贸有限公司总经理 王成
我理解的特肥，对于生产企业来说，利润特别高；我是做终端服务的，所以我认为对于使用者来说，要能解决特别问题；对于经销商来说以两个都要，还要再加服务团队和渠道保护。
陕北是最理想的马铃薯的种植区域，生产的马铃薯品质高，表皮干净，不需要清洗，地头价格比内蒙、河北等区域每斤高1-2毛。
很多企业去陕北拜访的时候，会带着内蒙、山东潍坊的种植经验，但是这些经验在榆林区域是不适应。这几年，我也尝试了很多特肥，比如生物刺激素，或者一些看似很安全的农药在榆林使用，或多或少都会出现的问题，甚至减产。
陕北马铃薯的现状，起步晚、发展快、品质好、卖价高、成本高、产量大、难管理。
因此，陕北马铃薯特肥市场是很有挑战的。主要是因为马铃薯是大田作物，氮磷钾还是核心；海藻酸、腐植酸等有机营养逐步增加；风等自然灾害在榆林区域影响非常大；干热、盐、碱等问题突出。
特肥在草莓上的推广经验与市场机会
青岛华垦进出口有限公司总经理 杨世超
2003年，青岛华垦开始了特肥推广之路。经营范围包括海藻类、腐植酸、氨基酸、缓控释肥、硅肥、种微量元素、土壤调理剂等特肥品类。
山东是我国最重要的瓜果菜产区之一，对我们来讲是一个非常大的机会。
通过标准化生产，产销对接，推动种植业的现代化。农业公司、家庭农场、合作社是未来主要的农业生产主体。他们所需要的作物健康管理，标准化方案，要从种到卖到加工，这是我们青岛佳垦农业服务公司重点在干的事情，聚焦农业产销服务。
未来的模式是基地+合作社+农户，所以我们每个作物有自己的基地。给草莓用户提供从种苗、基质、营养、病虫害防治、栽培技术、设施改造、销售，真正在做全产业链服务。从2013年开始，在草莓上摸索出了一套标准化的产业链服务，按照草莓模式成为全产业链的产销服务商。
中部大田作物特肥市场推广现状及市场机会
郑州亮点作物保护技术有限公司总经理 许一帆
做特肥，大家首先会想到蔬菜、水果等经济作物，亮点作物开始做特肥推广重点也是瓜果、蔬菜、花卉、辣椒、花生等经济作物，后来我们开始思考能不能把现有的特肥资源转大田作物，因为河南小麦、玉米、花生等大田作物面积非常可观，容量非常的大。
因此，我们开始在大田进行优质特种肥料的推广应用，解决生产过程中存在的现实问题。主要经营：促花、土壤调理、高端水溶肥、植保、微生物菌剂、扫黄等6大系列产品。
河南大田市场值得所有农资企业的挖掘，尤其是特肥。
但是，大田市场特肥发展还是有很多机会的，譬如土壤调理、抗逆、大量元素（叶喷）、作物黄化、套餐化、增产……比如土壤调理，选择了两款产品，经过两年推广，销量直线上升。大田市场能够卖100吨的土调都不算大客户，因为容量非常大。
5.打造大品，找到属于自己的亮点。比如，花大娘，促花保果方案，专为促花而生。
总之，离市场越近、离竞争就越远。
仲夏，最美不过夜西安，灯火如海，炫目璀璨。6月23日晚，由《农资与市场》传媒主办，埃尔夫农业科技股份有限公司冠名的——RLF埃尔夫全球特肥之夜火热举行。
亚太区总经理 卢森博士
埃尔夫农业科技股份有限公司亚太区总经理卢森博士表示，埃尔夫农业科技 作为世界领先的液体化肥生产和供应商，为全球农业提供创新性的作物营养产品，帮助解决因作物缺素带来的产量及品质问题。进入中国市场15年，为千千万万农户增产增收做出了积极的贡献。今年4月21日，埃尔夫已经成功在澳大利亚主板上市，埃尔夫将有更多的资源、更高效的产品、更优秀的团队和服务，为用户创造更大价值。
举杯开启晚宴
向优秀学习，致敬匠心，为荣耀加冕。在此次特肥大会上，还同期举行了“中国特肥一线品牌”大奖、优秀特肥包装设计供应商、2022年度“中国特肥推广应用领创平台”颁奖典礼。
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(编辑/安亚杰 胡晶晶 于平平 王奕；摄影/张保利)
