当下，我们需要深挖的应该是作物本身种植规律的需求，公司目前深挖玉米、小麦、马铃薯等在种植过程中真实的营养及植保解决方案，通过对这种需求的挖掘，影响种植户和客户，更加合理地为作物服务。企业名称：陕西绿叶农化有限责任公司销售额：3000万服务区域：陕西省榆林市服务作物：玉米、马铃薯、辣椒、萝卜1.您在服务哪个区域？当地主要种植作物是什么？当地种植特点是什么？A. 服务区域：陕西省榆林市。B.
当下，我们需要深挖的应该是作物本身种植规律的需求，公司目前深挖玉米、小麦、马铃薯等在种植过程中真实的营养及植保解决方案，通过对这种需求的挖掘，影响种植户和客户，更加合理地为作物服务。
1.您在服务哪个区域？当地主要种植作物是什么？当地种植特点是什么？C. 种植特点：当地属于干旱缺水地带，且盐碱较大，多数以沙地为主。整体投入水平较低。2.当地种植者和经销商对特肥的认知情况如何？销量前五的特肥品牌有哪些？种植者层面：随着近几年种植成本的增加以及网络信息时代，大家已经慢慢开始接受和开始使用，随着土地流转，大农户越来越多，大农户更多的是关心提品增质，因此需要一些具有特殊功能的肥料解决关键问题，使用更加方便、更加节省劳动力、带来更好的效益，因此，种植户越来越重视特肥的选择和使用。经销商层面：随着新型职业农民的出现，他们对产品的质量和效果有更大的期待，越来越多的人需求的是专业化的全程解决方案，而特肥又是这其中非常重要的一环，特肥的使用，让种植户产量增加、品质提高，种植户能够种出更好的农产品并且相比于传统种植的农产品卖出更好的价格，种植户赚到钱，经销商才能赚到钱，这样才是一个双赢的局面。我们当地前五的品牌：1.雅苒；2.绿贝；3.以色列化工；4.农巧施；5.汉和。3.当地市场上农资经营情况如何？今年您的销售额多少？与往年相比增加还是减少？原因是什么？目前的竞争从最初的低门槛从业者众多，鱼龙混杂到现在的理性回归。一部分没有核心竞争力的企业正在逐步淘汰出局。目前公司的销售额3000多万，相比之前增加了。主要原因在于我们更加注重了作物的需求，客户的需求。以作物为核心匹配相对应的解决方案，真正地为种植户解决问题，满足种植需求。3.您的推广模式是什么？您优于他人的特色和核心竞争力是什么？推广模式：整合资源，满足生产和流通的收益才是关键，我们整合了业内最具竞争力的资源厂家，同时匹配了相对应的推广团队。通过试验示范，真正为让种植户解决其作物痛点，为客户的收益农户的收益着想。痛点：原材料涨价，物流涨价，压缩了流通环节的利润，种植户成本增加。特肥行业从业人员引进困难；特肥企业鱼龙混杂，市场不规范，真正好的特肥产品推广存在很大难度，特肥企业也没有统一的标准去约束，而且随着行业的火热，更多的企业一窝蜂的涌入，为了获得更多的市场份额，追求低价从而降低交付品质，导致种植户对特肥失去一部分信心。应对策略：随时掌握行业动态，深度了解作物需求节点缩短上游与终端的供货时间。为种植户匹配性价比更高的解决方案；严格把控合作企业的产品质量，坚决不以次充好，把更多的精力放到服务好种植户服务好作物上面去，而不是一味的在价格上做竞争，通过扎实的推广和最优的解决方案和种植户实现共赢。所谓需求在农业这个领域，我认为不是客户需求，是作物需求。我们需要深挖的是作物本身种植规律的需求，以满足经销商、种植户的需求。而目前陕西绿叶应该做的是深挖玉米、小麦、马铃薯等在种植过程中真实的营养及植保解决方案，通过对这种需求的挖掘，影响种植户和客户，更加合理的为作物服务，从而体现出我们作为作物全程解决方案提供商的真正价值，这就是我所谓的价值重塑。6.近几年，特肥行业在发生哪些变化？这种变化变对我们有什么影响？特肥行业的发展机会在哪里？变化：2020-2021是中国特肥行业迅猛发展的阶段，自从2015年国家提出化肥农药零增长，减量、提效增效、绿色成为农业生产的主旋律之后，特种功能性肥料成为助推品质农业发展，提高企业自身竞争力，打造优质优价农产品的核心抓手，涌现出一大批所谓特肥企业与特肥产品。市场鱼龙混杂，两极分化越来越明显，真特越特，假特不特。影响：鱼龙混杂的特肥市场，导致很多服务商不能把真正的特肥带给种植户，带给经销商。真正能解决问题的特肥，不能带给我们的种植户，带给我们的经销商。发展机会：精准定位，做减法，不做加法。以作物为目标聚焦区域市场，做到专一，精准不是贪大求全，整合优势资源，走到田间地头，坚持长期主义，与客户与农户形成价值合力，提高服务意识及服务能力，实现营销升级，打造区域样板，树立区域品牌。继续深挖作物需求，探索作物全程解决方案，执行落地。整合行业优势资源，从土壤、作物、品质出发，配套性价比极高的营养和植保解决方案及更加专业的服务技术团队，为种植户解决种植难题。由下到上影响客户打造样板市场，以点带面树立区域品牌形象。
