海南特肥市场“春暖花开”正当时！
作者：《农资与市场》传媒 孟莹
2024/3/28 10:00:15
由农资与市场传媒举办的一年一度特肥行业盛会——2024CIS特种肥料发展大会将于4月25-27日在海南三亚召开，大会以“特肥新生，直击刚需上量”为主题，邀请众多行业专家、品牌企业和特肥服务商，挖掘特肥的功能技术深度，拓展特肥市场应用宽度，一起相约海南三亚，挖掘特肥新增长潜力。特肥作为现代农业的重要组成部分，对于提高作物产量、改善品质和增强抗逆性具有不可替代的作用。海南作为我国热带农业的重要基地，土
由农资与市场传媒举办的一年一度特肥行业盛会——2024CIS特种肥料发展大会将于4月25-27日在海南三亚召开，大会以“特肥新生，直击刚需上量”为主题，邀请众多行业专家、品牌企业和特肥服务商，挖掘特肥的功能技术深度，拓展特肥市场应用宽度，一起相约海南三亚，挖掘特肥新增长潜力。
特肥作为现代农业的重要组成部分，对于提高作物产量、改善品质和增强抗逆性具有不可替代的作用。海南作为我国热带农业的重要基地，土地种植面积有1450万亩，作物种类繁多，因地处中国最南端，光温充足，光合潜力大，物种资源十分丰富，是发展热带特色生态高效农业的黄金宝地。其特肥市场近几年来也逐渐呈现出其独有的特点和趋势。海南特肥市场的蓬勃发展，无论是对种植者，经销商，还是对农资生产厂家，都是一个不可忽视的市场机遇。海南特肥市场相比其他地区，是最近几年才热起来的，但它的势头威力可不比其他地区小。海南诺泽农刘华表示：“特肥这几年在海南越来越火，因为相关政策的放开，大批经销商拥入海南市场，竞争激烈，内卷十分严重，都想从海南特肥市场这块‘蛋糕’里分得一份。”良性的竞争也推动着南海特肥企业不断地创新发展，促使着农资从业者看向更加长远的方向，寻求更多的作物解决方案，积极迎接海南特肥市场的春天。但这其中也不乏有扰乱市场的恶性价格竞争，短期看来，价格竞争确实取得了不错的销量与收益，但从长远来看，技术与服务才是一个企业能够长久立足的根本。嘉禾兄弟钟兴来表示：“面对越来越激烈的市场竞争，我们要回归理性，不要盲目跟风，做好自己的优势，把服务做到位，不要陷入价格竞争的怪圈。”说到服务与技术，一方面，就不得不提起海南特肥市场目前缺乏技术型人才这一大痛点，海南特肥市场如今大热，不少企业开始布局转向做特肥，而技术服务人员的空缺成为不可忽视的难题。海南棹耀生态农业戴耀表示“做特肥就不能从原本的肥料、农药人员中分批一部分出来做，要做就要重新找一批专注特肥的技术人才，特肥的门槛高，技术要求也高，没有一个系统的知识体系，很难把特肥做起来。”另一方面，是否有配套的服务团队也逐渐成为特肥企业布局海南寻找合作伙伴的重点选项，走访过程中，不少企业提及合作对象的选择，我们听到最多的就是：“一定要有服务团队！”海南作物种类丰富，作物痛点问题也相对复杂，要想聚焦作物痛点解决方案，少不了的就是深入田间，做实实在在的服务。另外，海南特肥市场竞争激烈，多种产品深度内卷，如果可以在销售过程中，加入配套的服务团队，就此成为自身的独特优势，在这样激烈的竞争中必然能够脱颖而出。“面朝大海，春暖花开”这句充满生机的话，又何尝不是如今海南特肥市场的真实体现。走访海南市场，最多的声音就是“机会很大”“热起来了”“这块蛋糕大家都想分”整个特肥市场呈现出积极蓬勃的景象。作物需求逐渐明确：老办法解决不了新问题。从种植来看，海南目前多数遇到的问题都只能通过特肥来解决，例如：哈密瓜萎蔫、线虫病、土壤根系问题等，传统农药、复合肥很难处理，需要特肥来进行干预，进一步加深了海南农资市场对于特肥的需求度。品牌定位愈加明晰：海南正业庄礼珂表示：“特肥最重要的还是定位，价值分配好！只要定位好了，卖出好价格不是个问题。”海南农资市场难就难在没有一个好的战略定位，以前多以反季节蔬菜瓜果为主，但是由于近些年，北方大棚设施的完善，反季节蔬菜已不再成为特殊，这就促使海南市场的眼光投向了其独有的热带水果方向。同样的，特肥版块也看到了这一点，进行市场细分，紧抓重点作物，聚焦作物解决方案，推陈出新，打出自己的品牌定位，形成相应的品牌效应。应用领域多元分布：除了传统的种植领域，随着近年来海南旅游业的不断壮大，特肥在园林、花卉、草坪等领域的应用也将不断扩大。在资源环境保护的压力下，绿色、环保的特肥产品也受到更多青睐，这些都为海南特肥市场提供了更多的增长点。写在最后：
海南特肥市场具有巨大的发展潜力。但同时，也面临着激烈的竞争和不断变化的市场需求。这就亟需我们紧密关注市场动态，直击刚需上量。
海南近些年特肥版块的变化，不仅代表着海南这一地区，也代表着全国各地特肥行业的动向。不同地区之间市场操作的相互借鉴与学习，都推动着我国特肥行业不断向前迈出脚步。
