【川渝柑橘会调研】宏丰农化陶艳：坚守好主业，依托产品技术与方案帮果农种出品质才是出路！
川渝柑橘会调研走进眉山宏丰农化连锁有限公司
“品质决定价格，在当前柑橘市场行情下，柑橘种植户再盈利还得是种出品质，另外就是对市场行情的把控度，能够及时准确地出手把果品卖掉，今年我对柑橘后期价格还是保有期望的，所以还是要帮助种植户种好树保好果，种出品质，才能再盈利。”眉山宏丰农化连锁有限公司陶艳陶总说。
宏丰农化成立于1999年，目前已经发展了20多年，是当地的标杆服务商平台，目前有20多人的团队，其中专门做推广服务的有6人，在农资平台商中算是人员比较多的了，目前合作的零售门店有100多家，核心的渠道伙伴有60多家，主要以农药植保为主。占据70%，主营品牌有先正达、利民股份、新安化工、富美实、海利尔、新朝阳、安道麦等，特肥上主要以易普润系列肥料为主。
宏丰农化目前最核心的合作品牌就是先正达，通过与先正达的合作，围绕产品技术方案，尤其是针对柑橘砂皮病、褐斑病等方案和杀螨剂歌颜方案来展开一系列的活动，今年宏丰农化经营先正达产品的预期销售体量能达2000万左右。
随着现在气候情况的复杂和各种农药抗性的增强，柑橘种植投入品上对技术服务和技术方案的要求越来越高，宏丰农化的优势就在于产品应用技术和柑橘作物痛点的解决方案上非常专业专注。
农资经营多年，宏丰农化积累沉淀了自己的核心竞争力。第一是核心品牌产品资源优势，再好的医生也需要好的医药来治病，作物解决方案的关键支撑就是要有核心的好产品；第二是专业的技术服务团队和技术应用服务；第三是作物解决方案的落地，大量的作物解决方案带给零售客户和种植户的信任，他们相信宏丰，形成了宏丰在当地的品牌度和知名度；第四宏丰农化有自己的120多亩柑橘基地，所有的产品和方案都是自己先用好了，安全有效果了才往下推广。
对于正在做的果品收购厂，陶艳表示对农资经营有一定的帮助，但帮助有限，做产业链是很难的，还是要专业的人做专业的事，宏丰农化还是专注在柑橘的植保与营养方案上，帮助种植户种出优质的柑橘。
当下市场处在变革期，农资经销商还是面临产品同质化、产品参差不齐、种植户认知不高、农资经营门槛低、赊销、农资电商冲击等，宏丰农化陶总的观点是：坚守好主业，把自己擅长的事做好，踏踏实实做好服务，走得更稳一点。
2024（第十届）川渝晚熟柑橘可持续发展大会
主题：让农户再盈利！
时间：6月28-29日
地点：四川眉山
会议咨询：
刘老师：15136174181（同微信）
范老师：13837121259（同微信）
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