结盟发展，弯道超车！8月7日，新疆乌鲁木齐，新疆农业高质量发展暨厂商结盟大会在乌鲁木齐瑞豪国际酒店成功召开。来自新疆当地的各优秀农资平台商、优秀农资零售商、种植大户、农资品牌商等500多人，为助力新疆农业高质量发展、综述新疆农资市场大盘、促进农资厂商结盟发展。此次大会由《农资与市场传媒》主办，由中国农业技术推广协会、新疆农业产业化龙头企业协会支持；由山东土大厨肥业有限公司冠名；由根力多生物科技股份
结盟发展，弯道超车！8月7日，新疆乌鲁木齐，新疆农业高质量发展暨厂商结盟大会在乌鲁木齐瑞豪国际酒店成功召开。来自新疆当地的各优秀农资平台商、优秀农资零售商、种植大户、农资品牌商等500多人，为助力新疆农业高质量发展、综述新疆农资市场大盘、促进农资厂商结盟发展。
此次大会由《农资与市场传媒》主办，由中国农业技术推广协会、新疆农业产业化龙头企业协会支持；由山东土大厨肥业有限公司冠名；由根力多生物科技股份有限公司联合主办；由四川瑞象农业科技发展有限公司、江西绿萌科技股份有限公司、慕恩（广州）生物科技有限公司协办；由山西唯实农业集团股份有限公司、惠州市银农科技股份有限公司、江西新瑞丰生化股份有限公司、青岛阿托菲纳进出口有限公司、河南正达作物保护有限公司、南京百特生物工程有限公司、绿合（山东）农业发展有限公司、天津坤禾生物科技集团股份有限公司、北京海富天通农业科技有限公司、河南北斗星生物科技有限公司、广西勤德科技股份有限公司、湖南大方农化股份有限公司、中棉小康生物科技有限公司、河北晁群农业科技有限公司、四川络布新材料科技有限公司、东莞市林氏生物技术股份有限公司、新疆圣大一方生物科技有限公司、烟台中植联盟农业技术服务有限公司、焦作赛固特生物科技有限公司品牌支持。出席本次大会的领导和嘉宾有新疆农业产业化龙头企业协会秘书长潘映伶、中国农业技术推广协会副秘书长、农资与市场总编冯卫东、新疆农科院农产品加工领域首席研究员张平、伊犁师范大学资源与环境学院博士、副研究员梁飞、山东土大厨肥业有限公司总经理李强、根力多生物科技股份有限公司董事长王淑平、根力多生物科技股份有限公司副总经理黄鹏、四川瑞象农业科技发展有限公司徐正洲、江西绿萌科技控股有限公司副总经理李君、慕恩生物农业事业部高级市场总监段栌钦、新疆百诺农业科技有限公司首席管理顾问、多途咨询平台创始人樊基远。
新疆农业产业化龙头企业协会是由新疆境内农业产业化龙头企业及相关行业领域内具有一定的影响力的企业自愿结成的全区性、行业性、非营利性AAA级社会组织。协会目前共有正式会员单位一百余家，其中90%以上为各级农业产业化重点龙头企业。协会会员企业遍布全疆各地、州、市，涉及粮油、棉纺、林果、畜牧、特色、市场流通等行业类型。截至2022年底，全区四级农业产业化重点龙头企业共1617家，四级指的是：国家级、自治区级、地州市级和县区级。其中国家级龙头企业57家，41家为协会会员单位。自治区级龙头企业500家，地州、县市级龙头企业1060家。营收超亿元企业总数268家，营收超过10亿元的企业22家。新疆是农业大区，农业是全区经济社会发展的重要基础，更是实现社会稳定和长治久安的底气所在。近年来，我区立足独特的气候环境优势，以实施乡村振兴战略为总抓手，落实高质量发展要求，深入推进农业供给侧结构性改革，坚持“稳粮、优棉、促畜、强果、兴特色”的发展思路，以品质和效益为出发点，提高农业生产综合效益，全区农业发展硕果累累。我区紧紧围绕“疆内平衡、略有结余”的粮食工作方针，落实“藏粮于地、藏粮于技”战略，不断提高粮食生产能力，形成了以小麦、玉米为主，水稻、豆薯类、杂粮多元发展的粮食生产格局，实现了粮食生产能力可持续增长。而作为新疆农业的一张名片，棉花产业发展的亮点已不仅仅体现在产量，规模化、集约化的生产模式，批量作业的现代化农机装备，协同高效的现代农业经营体系，都让新疆棉花产业的综合实力得以跃升。农业的高质量发展离不开优质的农资和专业的农业技术服务。祝愿所有的厂商、经销商都能牢牢把握历史机遇，用科技含量更高、品质更加优秀的产品和更加专业的技术服务，在新疆赢得更为广阔的市场，为新疆农业高质量发展贡献自己的力量。
中国农业技术推广协会副秘书长、农资与市场总编 冯卫东
近几年新疆市场成为厂商争相布局的热门市场，竞争也日趋白热化，尤其是近两年随着农产品行情低迷、农药化肥行情下行、作物结构大洗牌的加速，新疆市场也陷入了严重内卷，由蓝海变身为红海，不少农资人也直呼难做，经营压力倍增，也亟待重启增长，那么新疆农资市场到底难在哪里？有哪些新的变化？如何重启增长？我们发现农民仍然在种地，对农资的需求并没有降低，但是种植发生了结构性的调整，消费者需求、购买行为都发生了改变。其实你发现，没有不好的行业，只有做不好的企业和平台。所以，我们面临的困难，难在哪里，难在我们的思维和方法太陈旧。我们还在想用昨天的太阳晒干今天的衣服，这是行不通的。我们要加速在以下4方面做出改变了。新疆市场二铵销量还很大，用肥水平还不高，但是新疆农业高质量发展是主旋律，所以这就要求企业要做好产品的迭代升级，也就是选好产品，要能满足农户和作物的品质需求，植物营养类的产品一定是企业未来的战略方向。流量产品，也就是传统的性价比产品；战略产品，未来2—3年卖的，例如腐植酸、氨基酸、菌剂等特肥产品；科技产品，具有前沿科技含量的趋势产品，例如根力多的有机碳肥产品。无论是企业还是经销商做好新疆市场要有两套方案，一是以作物为靶标的方案（以植物需求为标准）。二是以产品为靶标的方案（1.产品有市场容量，好推广；2.有利润，客户喜欢卖）。例如，针对新疆棉花，要从种子开始围绕棉花高质量可持续种植形成一套科学的方案。新疆是大户的天下，布局新疆市场一定要抓好大农户，服务好大农户。因为他们对合作、对产品、对方案的要求都非常高，非常谨慎。要想让大农户信服你，一定要放弃产品销售思维，要有服务思维，一定要做好技术服务，做好产品的试验示范，让经销商和农户看到实效。新疆市场做大很难，但赚钱很容易。如何做好根据地市场？聚焦做透！当你做不好一个县的时候，我们能不能做好一个乡，当我们做不好一个乡的时候，能不能做好一个村？当我们做不好一个村的时候，能不能做好一个种植户？聚焦做好根据地市场，是撬开新疆市场裂缝，生存的第一步，星星之火，可以燎原，不断扩大品牌市场占有率。综上，破解新疆农资营销的增长密码，就需要改变我们的思维和经营模式，从满足农户需求到满足植物；做好方案，抓好大户，提升服务大户的能力，聚焦做透，做好根据地市场。
新疆农科院农产品加工领域首席研究员 张平
新疆是瓜果之乡，四十年来，新疆林果业发展经历了四个阶段，2004—2008年是新疆林果产业快速扩张阶段，果品面积和产量都得到了快速拉升，也是新疆农资市场最为红火的时期。
截至2022年，新疆全区林果种植面积稳定在1800多万亩，但是近几年，在农产品价格持续低迷、供大于求格局，产业链结构逐步优化的大背景下，新疆一些优势果品的种植面积呈现出逐步收缩的趋势。例如，核桃、红枣、杏。例如，经历了前几年“野蛮式”的扩张之后，新疆红枣产业正在面临去产能的结构性改革。经历了近几年的低价之后，新疆红枣种植面积已经在缩小，截至2022年，面积下滑到620万亩，枣农的种植意愿和种植投入也正在下降，红枣供应或将出现拐点。截至2022年，新疆红枣杏种植面积也已经由顶峰期的300多万亩，下滑到165.45万亩。种植面积的缩减，也意味着农资需求的减少，也是近几年新疆农资市场难做的症结所在。近年来新疆林果产业结构在“逆向”转换。由传统的农业生产引导型（品种、栽培等农业生产—农产品贮运加工）向市场、消费者的市场导向性转变，这背后主要是基于科技需求的转变。在销售渠道上，新疆27%的水果是通过电商平台卖出去的。
未来农业产业“竞争”什么？一是产业拥有创业和创新能力的知识人量的多少；二是天然资源优势不等于产业优势和经济优势。也就是说未来产业竞争中制胜的不是“资源量”和“资本量”，甚至也不是“知识量”，而是“知识人量”！什么是好的农产品？理念的偏差导致失败！1.大宗产品一味追求高端高端再高端，离开普通百姓消费者，死路一条，如米面油、肉蛋奶、瓜果蔬菜等。2.小宗特色产品做强可以，只能适度规模，一旦做大就会过剩，死路一条，如大芸、黑枸杞、沙棘、玛卡、雪菊等。3.残次果加工，永远搞不出好的加工产品，用苹果哈密瓜香梨残次果榨汁。4.照搬外国的东西，不可持续。酿酒葡萄从国外引进后，如何和白酒、啤酒、黄酒等竞争？如何酿造出国人喜欢的风格酒？5.只谈技术可行，忽视经济可行，导致投资失败。如环磷酸腺苷？6.不分物性，一味的搞精深加工而失败，如哈密瓜、香梨等。7.再好的品种，忽视栽培技术一样会失败；如秦脆防治苦痘病、恐龙蛋杏李搭架，简约化降低成本、智能化等。伊犁师范大学资源与环境学院博士、副研究员 梁飞
第一阶段（1975-1980年尝试阶段）：魏一谦、罗家雄等专家购置部分滴灌器材，利用饮用水源，在蔬菜、瓜果等园艺作物开展了滴灌技术试验研究。第二阶段（1981-1995年引进研究阶段）：部分单位在温室大棚的蔬菜和花卉上开展了滴灌器材的研究和应用试验。第三阶段（1996-2007年国产化阶段）：开展棉花膜下滴灌的需水规律、灌溉制度、滴灌施肥、机械化作业及相关配套高产栽培技术的试验研究，并对进口滴灌设备、器材进行了吸收、消化、改进和创新。第四阶段（2008-2014年多元发展阶段）：滴灌应用的作物由棉花增加到加工番茄、玉米、小麦、甜菜、向日葵等，而且应用地域范围逐步扩大，由新疆逐步向西北、华北、东北等地推广。第五阶段（2015至今差异化发展）灌溉制度优化、液体肥和新型肥料广泛应用、智能施肥和灌溉系统快速更迭。从2020年开始，滴灌水肥一体化技术在新疆小麦、玉米、棉花三大作物上进行推广应用，极大的提高了三大作物的单产水平。具体来看滴灌水肥一体化技术优势总结为 “三节一增”：1.节水：滴灌小麦灌溉节水25～30%；滴灌玉米灌溉节水40%左右；滴灌棉花水产比较常规灌提高1.4倍，农田灌溉水有效利用系数达0.595。2.节肥：滴灌玉米氮磷钾利用率分别较漫灌提高20%、10%、15%；滴灌小麦氮磷钾利用率分别较漫灌提高30%、18 % 、10 %；滴灌棉花氮磷利用率分别较漫灌提高65%、24%以上。3.节地：土地利用率提高5%～7%；灌溉保证率提高15%以上。
因滴灌流量低，使用者常常会看不到灌水过程，导致滴灌时间过长，产生深层渗漏。因此，了解灌溉系统的灌水强度、植物需水量和土壤田间持水量，才能更好地根据植物需求进行灌溉。同时要铭记，灌溉周期和灌溉量要根据气候和植物的不同生长阶段而调整，不能始终采用同一灌溉制度。
例如棉花滴灌系统的管道一般分干管、支管和毛管三级，布置时要求干、支、毛三级管道尽量的相互垂直，以使管道长度和水头损失最小。通常情况下，保护地内一般要求出水毛管平行于种植方向，支管垂直于种植方向。滴灌带模式是1膜3管6行，滴管带间距76cm，滴头数量是2800个。
水肥一体化是根据作物生长各个阶段对养分的需要和土壤养分供给状况，准确将肥料补加和均匀施在作物根系附近。也就是说，水肥一体化就是按照作物生长阶段养分需求（结合土壤状况）按需供应的施肥方式。玉米、棉花、小麦在不同的生育期，需肥、需水规律存在着很大的差异，要因地制宜。总结起来说，新疆水肥一体化技术应用1.要读新疆，看疆域，分区域，水肥运筹；2.读环境，看作物，分时期，喂养科学；3.知过往，不忘本，不激进，二八替代。
山东土大厨肥业有限公司总经理 李强山东土大厨拥有滴灌用水溶肥国家发明专利（目前尚未有解决滴灌，引起根部问题而使产量降低以及品质的下降的问题。）
一、助力新疆农业高质量发展要以科学的营养理论为依据土大厨在业界提出两机两物（有机+无机+微生物+增效物）丰产提质理念。在水溶肥领域，土大厨获得中国滴灌用水溶肥国家发明专利，同时引进华南农业大学液体水溶肥专利技术，并利用以色列、挪威先进技术和进口原料，使土大厨水溶肥具有较强的竞争优势。目前土大厨拥有涵盖了作物根、茎、花、叶、果痛点解决的“5星”产品体系，有颗粒型、粉剂型、液体型。
土大厨在地力肥力提升方面科技实力雄厚，锻造了研发战略金三角（作物—土壤—肥料）。形成了以科研院所和20多位教授博士组成的技术团队，取得国家专利和知识产权236项。成为水溶肥、微生物菌剂、酶制剂、新型肥料、淡水湖泊藻类开发，进出口代理为一体的全球化高科技企业。具备年产5万吨微生物原生菌种、20万吨水溶肥、15万吨鲜淡水藻酶解原液生产能力。土大厨“五星三角两翼”技术发明与丰产提质产品创新研发战略：五星:专业研发解决根、茎、叶、花、果（种）营养痛点难题产品，为成为全球知名“作物痛点解决专家”而努力。三角：土大厨提出了土壤、肥料、作物“三位一体”的研发理念，成功构建了具有世界竞争力的“功效水溶肥、功效微生物菌、功效增效物”金三角。两翼：粮食安全需要地力足肥力足两翼齐飞，土大厨认真落实国家“藏粮于地、藏粮于技”战略方针，专注承担“地力足肥力足 施肥就用土大厨”社会责任。土大厨——不仅是一个品牌更是一份社会责任。土大厨以扎根现代农业，沃土增效，专注功效研究，丰产提质，实现科技强农，共同富裕为使命。肥料真正价值不是含量多高，元素多少，而是肥料施用后能达到什么功效（生根功效、膨果功效、增甜功效、提质功效、增产功效、抗早衰功效、上色功效等）。例如，土大厨大量元素水溶肥——生根壮根专业功效肥，180度高压蒸汽螯合一次成粉（非混掺）；2项创始滴灌用水溶肥国家发明专利；3大科技支撑（以色列/中国科学院/华南农业大学），可促进作物生根长度增长20%，根系重量增加27%，根系增粗25%。
随着功效性肥料产品具有较好的竞争优势，种植者对于现代农业的理解也会日益加深，土大厨功效肥一定能在新疆市场迎来光明的未来。
根力多生物科技股份有限公司副总经理 黄鹏根力多要争做农业有机物质肥料化利用的解决方案提供者，今年5月20日，根力多“北京多美源农业碳循环技术中心”揭牌成立，根力多正式开启在绿色低碳农业的赛道上重新发力，也意味着解决土壤问题有了新方法。碳循环技术中心的职能是制定并推广碳肥标准，并积极促进其被认可为行业/国家标准。辅助肥料企业对高效有机碳肥的生产，培育相关人才。技术输出，推动养殖/沼气/工业加工等企业有机废污的转化利用。继续深入研发完善碳肥应用理论体系，补充更多作物实验数据。持续完善不同原材料的碳肥生产工艺以及肥效验证。深入研究CO2的补充，不同作物的实验数据，以及商业化。主持国内外学术交流，传播富碳农业思维，让碳肥造福全人类。什么是碳肥？肥料中 AOC含量决定其有机肥效，AOC ≥5%才能称为碳肥。碳肥的功效是普通有机肥的5-20倍。有5大优点：1.速效性：几乎与化肥的速效性相当。2. 精细性：也几乎与化肥相当，每亩作物每茬用10—100公斤。3.水溶性：固体碳肥中所含的AOC，遇水即化，液体碳肥可进滴灌系统，可喷施，可上无人机。4.快速促根，3天见效。5. 快速改良土壤，以液体碳肥为例，5天使板结的土壤疏松。施入碳肥可以有效为作物补充能量，帮助作物度过“难关”，重启体液循环，促进光合作用，恢复产量。每亩地加入几千克有机碳，10天内土壤疏松，维持数月，类似酵母菌发酵能使死面团变得蓬松。在采收前后及时补充有机碳和适量化肥，就能快速补充能量，来年还能大丰收。施用碳肥+复合肥能促进果树身体壮不容易流产，旺而不花≠花而不实。施用碳肥后，土壤板结会消退，厌氧线虫会消退，作物根系正常发育。根系有了额外能源供给，变得更加粗壮，对线虫耐受度增加。根力多团队先后在全国多地多种大田和果蔬作物上进行了有机碳肥的实验跟踪。有机碳肥可以让黄瓜增红薯增产150%，玉米可以每株收双棒，西兰花可以每株采三朵，水稻能增产40%。有机碳肥在助力农作物的产量上限还远远没有达到，潜力无限。未来的碳肥市场规模是非常可观的，市场规模将是4000万吨级别，根力多紧抓机遇，在这个全新的赛道上，有望见证、践行有机肥行业的变革。四川瑞象农业科技发展有限公司 徐正洲
维百锁DMPP施入土壤后，专一性地抑制土壤亚硝化细菌的活性，从而有效阻止、延缓了铵态氮（NH4+）向硝态氮（NO3-）的自然转化，控制土壤中的氮尽可能多的以铵态氮的形式存在。DMPP2大增效优势：1.减少氮肥的流失，提高氮肥利用率。国内氮肥利用率30-35%，DMPP可以提高利用率至60%。2.延长氮肥有效期，4周—10周。NPE增效优势：磷肥特别增效剂，可以释放土壤固化磷，可以防止肥料磷固化。什么叫特肥——具有特殊功能的肥料。产品的效果和核心的功能为重中之重：一肥多元，施肥平衡；一肥多赢，多重效果；一次使用，长期有效。未来特肥的发展方向：（瑞象-巴斯夫在新疆的目标）：增效化、功能多元化、营养全面化、作物专用化（棉花）、施用简洁化、药肥、水肥的一体化、绿色低碳化。目前瑞象在新疆市场主推的产品有——瑞象-巴斯夫水特肥（棉花A型）、瑞象-巴斯夫水特肥（棉花B型）、瑞象-巴斯夫水特肥（棉花C型）、瑞象-巴斯夫旺客素（叶面型）。技术依托：中国农科院棉花研究所，中国农科院西部中心新疆农科院经作所，巴斯夫欧洲公司。功能优势在于，增效化、功能多元化、营养全面化、棉花专用化、施用简洁化。
瑞象巴斯夫服务平台 ---金象云，一站式服务平台。可以为新疆经销商、农户和作物提供土壤养分检测，作物全程营养解决方案、作物管理方案、技术培训、专家技术服务、果实品质检测。
瑞象农业---巴斯夫新媒体营销中心：
锁定一类人群：新疆棉农；
切准一个场景：农技推广中心、大户的交流场所；
解决一个痛点：棉花全程简洁化营养高产技术方案；
创造一种价值：客户不是买产品，不是买服务、客户是解决问题，创造价值。痛点越大的地方，抱怨越多的地方购买动力就越足；
讲好一个故事：致力于新疆棉花创建高产，服务新疆棉农技术，解决新疆棉农焦虑的故事；
做好一场传播：总部（新媒体营销中心）做天网，总部把流量导给地网（门店)，地网（门店）做转化和成交，地网（门店）再把流量导给人网（社群、朋友圈）去做裂变和分享，总部给品牌（川金象、巴斯夫），给流量，总部给曝光，总部给体系（技术、服务、传播）支撑。
段栌钦：粉色兼性甲基营养菌（PPFM）—叶面保护新菌剂介绍
慕恩（广州）生物科技有限公司高级市场总监 段栌钦
慕恩生物，是世界先进的微生物组发现与产业化技术平台，专注于发现微生物，筛选微生物，改造微生物，应用微生物。慕恩生物的核心团队由一批来自于中国科学院、清华大学、北京大学、中山大学、台湾大学、长庚大学、厦门大学、德国维尔茨堡大学、澳大利亚格里菲斯大学、俄罗斯国立医科大学、荷兰皇家科学院等国内外顶级名校的跨学科博士和跨国公司的核心研发人员组成，具有独立完整的研发能力和丰富的产业化经验。1.搭建菌种资源库：230,000株专有菌株库，10,000株功能筛选/每年，45,000份样本采集，>1000个新物种。2.最高多样性的人体肠道微生物库：慕恩已经从全国范围不同民族的健康人群收集5000份肠道样本，分离保存：50000+菌株，1000+物种，196属，300+新物种。3.中国非常大的农业微生物库：从全国25个省市采集作物样本超过4万份；分离和保存农业微生物菌株超过8万株；包括重要蔬果、水稻/小麦/玉米等重要作物主要品种；已建成国内规模巨大的农业微生物资源库。PPFM 是什么？PPFM 作为一类粉色色素兼性甲基营养细菌，也叫做甲基杆菌,革兰氏阴性菌。因为能够合成类胡萝卜素，所以PPFM菌落整体呈现粉红色。PPFM广泛存在于自然界的土壤、水、作物甚至空气中。在作物上，它们可以形成生物膜，与植物的根、茎、叶表共生，在植物的分生组织中生长，使得其拥有极强定殖能力。由于长期生活在植物体的特殊环境里，PPFM与植物已形成了良好的互利共生关系：一方面植物为PPFM提供甲醇等一碳化合物作为食物(碳原)，同时PPFM产生的作物激素对于植物的健康生长发育至关重要。由于其难以从自然环境中用普通培养基单独分离，进行工业化发酵，因此导致其成为市场的稀缺菌株。
历时五年，筛选出新一代叶际微生物-PPFM，并进行研发。慕恩生物通过高密度发酵工艺，实现了48小时内，PPFM放罐OD≥100，为全球高水平。
通过菌株分离条件，优化升级培养条件，PPFM 紫外线筛选等，同时通过定制筛选，促生筛选，病害、逆境筛选体系，田间实验等。
通过在不同作物上的应用，慕恩生物PPFM系列产品，在防病、抗逆、保花保果等方面均有非常好的效果。在新疆果蔬提质增效有着广阔的应用前景。李君：采后科技, 赋能产业—为新疆果业发展做好标准定义与品控环节
江西绿萌科技控股有限公司副总经理 李君
中国水果采后商品化处理率10%，蔬菜采后商品化处理率5%，损耗率高达30%。绝大多数地区还处于1.0时代，以赣南为代表的柑橘产区已处于2.0时代，正在向3.0时代发展，极少数企业开启4.0时代和5.0时代。发达国家果蔬采后商品化率达到80%。上世纪末开始普及3.0时代，部分发达国家已进入4.0时代（日本、美国等），正迈入5.0时代。我国是排行世界第一的果蔬生产大国，2018年总产量超10亿吨，占全球近50%。以日本为标准，全部果蔬采后最少可增值7.4万亿。由此可见，采后处理对提升果蔬附加值意义重大。采后处理的行业前景广阔，谁能够把农产品变商品谁就能占领果业标准化制高点。绿色保鲜关键技术——打造货架期的延伸；绿萌全新一代FRUSCAN视觉检测技术；绿萌核心的Infruscan 4.0内部品质无损检测技术；自动化设备技术——针对日益增长的劳动力成本问题，开发果蔬分选自动化辅助设备。果蔬产业化发展四个标准：科学种植标准、果蔬分选标准、渠道建设标准、品牌化建设标准。绿萌智能数字化装备采后处理实现的五个统一：瑕疵统一、颜色统一、酸度统一、大小统一、糖度统一。趋势一：精选化升级。按照市场需求分选，满足不同消费者。果蔬未来发展之路：实现果蔬采后商品化处理。趋势二：个性化升级。采后分选是满足消费者个性化需求，也是企业差异化的竞争工具。
趋势三：大数据赋能现代化产业升级。大数据看板，实时显示分选数据，包括糖酸度、重量、瑕疵、色泽以及加工量等各种详细信息。农业大数据是一个数据系统，通过参数和算法等来优化数据，实现生产过程部分自动化和操作。中国采后处理未来发展之路，核心是“科学绿色种植是品质，安全精细分选是品控”。新疆百诺农业科技有限公司首席管理顾问、多途咨询平台创始人
不同于国内其他农资市场，新疆市场呈现出4大鲜明的特点：1.地广人稀，市场容量大
新疆是中国陆地面积最大的省级行政区，面积166万平方公里，占中国国土总面积六分之一。以天山为界，新疆又划分为南疆和北疆。新疆还是国家的农业大区，根据第三次全国国土调查数据，新疆耕地面积达到1.06亿亩，总体规模位居全国第五，作物多而用量大。2.农业生产自动化快
新疆生活观念慢而变化节奏快，农业生产自动化快而单次用肥慢，计划快而演化速度慢。3.资源众多
大家总是惊叹于新疆农资市场之大，这背后更多说的是新疆雄厚的农业资源禀赋，即，多元的农作物结构。粮食作物不仅有小麦、玉米、也有广为种植，品质优良的水稻，还有豆类（包括大豆、红小豆、绿豆）、薯类（包括马铃薯等）、油料（包括花生、油菜籽、芝麻、葵花籽、胡麻籽）、甜菜等。新疆农资市场容量大，但是大平台少，零售渠道多，传播方式多，平台少，需求多，人员少，农业问题多而研少，基础资源多而服务少，可开发多而水少，跟风多而创新服务少。建议一：解决问题是厂商结盟发展的第一价值。发现问题才能发现需求，农业问题的原点是八字宪法，水土肥种密保管工。商业的本质是交换价值，也就是说不是我们想要什么，而是我们能帮别人什么，然后才能配得上想要的东西。品类创新与品类增值是不同赛道，品类增值（差异化），要在渠道选择、机制（分配）、推广体验、传播（共鸣）、定位（定价）、视觉（个性）、概念（维度）、价值（技术）8个层面来综合打造。
建议二：应用型研发推广是厂商结盟发展的发力点，再好的产品离开应用场景都毫无意义。建议三：三信推广模式是厂商结盟发展的基石。信任、信服、信念是发展的三阶段基石。建议四：高体验感是厂商结盟发展的最佳手段。体验感是价值感的示范，信任的敲门砖，复购的金钥匙。因为人们只相信自己的眼睛和既得感觉利益。建议五：高性价比是厂商结盟发展的机会。新疆市场种植业是农业投资模式，投入产出比是投资者最高唯一检验方式。建议六：推广团队是厂商结盟发展的最核心资源。商务，推广，终端是三位一体的团队，取得胜利的三军，这也意味着人才是自主能动的唯一资源。建议七：新媒体运营是厂商结盟发展的首选。农资新媒体是时代趋势，近两年厂商都在纷纷尝试新媒体营销，谋求转型。时长、共鸣化、可视化。物理学说光传播最快，其次是声音。微信公众号、抖音、微博等新媒体平台运营都成了企业做线上运营、转化、变现的最佳渠道。建议八：因地制宜的激励模式是厂商结盟发展的特殊要求。什么都贵是表象，本质是一季要赚四季的钱，客户员工一体化事业部激励分配机制。建议九：因产品属性而不同的渠道模式。分类分级是管理的基础，没有最好只有最合适。总之，责任就是方向，厂家的责任偏重经营管理，经销商的责任偏重经营服务，都要保持不忘初心，履职尽责才能行稳致远。
