【西南万商会】汇福达朱继学 ：零售商如何借助平台品牌与资源乘上快速发展的列车？

广西汇福达农资有限公司  朱继学

选择大于努力。

有口碑、讲诚信，有推广团队、有专业的技术、懂作物、有服务能力、有扎根的植保解决方案，往下沉、去聚焦作物。有整合上游资源的能力，同时对行业有高瞻的预判能力。

老板思维 VS 用户思维

老板的眼里。更好的原料，更好的工艺，更好的品质，品牌优势，更优的价格，更多的渠道，更厉害的团队。用户的眼里。这是什么产品？关我啥事？解决我啥问题？会不会上当？好不好用？凭啥卖这么贵？我为啥要买？

运营模式

场景，痛点，需求，解决方案，品类/产品，品牌。

品牌是涌出来的，流通企业能给零售店带来什么样的价值。

场景刺激痛点，痛点转化需求，需求决定方案，方案诞生品类，品类成就品牌，品牌决定价值。

 心里想着用户

所有产品都要按用户的逻辑重做一遍，用户出现的问题，就是我们需要去解决的事情，就是我们的价值，把农户想的做一遍。

学习

一个爱学习的人会影响身边的人，一个爱学习的团队，爱学习的老板、爱学习的平台，就能影响到你身边的人，就能影响到零售商，影响到种植户。要去学习专业技能，实践锻炼，转化成能力，追求卓越，每一个对每一件事情有一个态度，有一种执着的精神，朝着我们的目标，永攀高峰。

 创新

无论我们处在什么样的位置，一家创新型的企业是有未来的。

意识创新，模式创新，内部管理系统升级。

营销创新，资源创新，外部赋能合作伙伴。

团队建设

修炼内功，打好基础,一个优秀的团队必须不断修炼内功，把自身的基本功在做扎实，才能服务好客户和用户。

赚钱思维

从赚农户的钱到满足农户的“赚钱”需要，从赚钱的思维看出我们的态度和能力。

服务系统:让农户赚钱，省心省力，农户什么都听你的。把农户所有会担心的事情你都解决了，不会出任何问题。

项目管理：打造自我服务品牌。

赛道：细分领域，省工增效，减少劳动力。

产品：整套解决问题的产品，使用简单、方便。

营销：市场作物解决方案，以品质为目标，让农户轻松多赚钱。

渠道价值链：是做维修站还是发电站？要做发电站，乘上快速发展的列车。

活下去并持续成长是企业生存和发展的核心命题；

市场不认明星，只认持续胜利者、持续成长者。

2023打胜仗,让我们一起打胜仗，做最好的合作伙伴！