创业四载年销售8000多万，这家河南省农资平台如何做到？

《农资与市场》传媒近日走进河南荣运增农业科技有限公司，做2024花生产业大会调研时，与荣运增总经理赵守训沟通交流，受益匪浅。

河南荣运增成立于2020年3月，2023年实现年销售额近亿元（8000多万）。在成立短短四年的时间里快速发展，实现销售近亿元，作为一个创业型新平台，荣运增为何能够快速增长？

首先，平台拥有强势的产品资源，是先正达集团中国、中化作物、美国阿宝、龙灯化学、新安化工、上海泰禾、四川络布等国内外知名企业的河南省重要分销服务平台，平台挖掘与发现潜力产品资源的能力很强，渠道以县级平台为主，产品涉及土壤调理剂、种衣剂、除草剂、杀虫剂、杀菌剂、植物营养、调节剂等全系列植保及营养产品。荣运增接产品有个特点:就是看你这个产品能不能操作成为大品，不看这个产品当下的品牌知名度，看未来在河南省的潜力，能不能做到头部，只有做成大品，做到头部，才能与渠道客户有强粘性，实现持续的增长与价值。

其次，平台拥有成熟完善的分销渠道，平台几位创始人及核心团队都是在河南市场深耕多年，对河南市场和众多渠道商都有非常强的粘性和信赖。在创业初始时，曾经一场会议实现中化牡蛎钙1000多吨的订货，在代理四川络布飞防级磷酸二氢钾的半个月里，实现飞防级磷酸二氢钾销售200多吨等等，荣运增快速发展与增长的这的基础都是基于平台从创业之初就积累了成熟完善的分销渠道。

第三，坚决不做伤害渠道伙伴的事情，人品与信誉至上。荣运增与渠道合作伙伴之间有强粘性、强信任。赵守训谈到自己以前在企业做河南市场时，有一个底线和原则：坚决不做伤害渠道商的事情。无论企业给予自己多大的压力，无论市场多难，压力多大，自己靠的就是一方经销商养你，所以再难或再有“利”的环境，坚决不伤害渠道合作伙伴。这为赵总以及荣运增的团队积累了强信赖。荣运增在创业发展的过程中，需要用钱时，很多渠道客户的回馈是：你说个数。所以很多时候，人品才是一个人，一个团队，一个企业发展最大的资本和底气。

第四，荣运增创始团队的前瞻性和预判性强，能够抓住产品和市场转瞬即逝的空档期，快速将潜力产品操盘起来。

第五，荣运增拥有一个年轻高效且专业执行力强的团队。虽然团队目前仅有20多人，但是人人爱学习，人人有干劲，肯吃苦能推广，执行力强，尤其是几位创业核心都是从原先国内某大型企业平台出来的，不仅敢打能拼，而且能够吃透产品、渗透市场、产品推广与会议推广经验丰富，能够精准把脉产品销售的核心与市场痛点。公司年初定的年度规划与战略，坚决执行，不去打乱市场业务人员的节奏。我们在参观中还看到，2024年开年的学习培训后，团队几乎每个人都认真写了总结学习思考与感受，这种学习态度就代表了一个团队的积极向上的文化与氛围。

谈到公司的名称“荣运增”，赵总说到：荣运增中，增字代表“增产”、“增长”，荣运增所做的一切工作都是围绕“农民增产增收”和渠道客户“增长”来的；运字既是一个动词又可以当名词，代表着“运作”和“气运”，只有努力运作才能带来好的气运，才能实现增收和增长；荣字亦有两层含义：一是代表着从事农业光荣，以农业为荣；二是代表证欣欣向荣。荣运增是一个以从事农业为荣，致力于让农民增产和渠道增长的欣欣向荣的公司。

通过与河南荣运增总经理赵守训赵总的交流，我感受到：

行业难吗？难。但这个世界上没有死局，只要能够创新和足够努力，总能找到发展之路；无论行业怎么艰难，总有逆势增长的平台和企业脱颖而出！