西南市场包括云、贵、川、渝三省一市。这个市场算是传统的特肥认知比较强的区域，也以经作多而知名。西南地区蔬菜种植面积，在全国也是数得着的。据统计，华东地区蔬菜产量占比为30.07%，中南地区由于聚集河南、湖北、湖南几个重要产区，其产量占比位居全国首位，具体占比为31.81%。另外以四川蔬菜种植区为代表的西南地区蔬菜产量占比为15.99%，华北蔬菜产量占比10.48%，其余几个区蔬菜产量占比在10%以
西南市场包括云、贵、川、渝三省一市。这个市场算是传统的特肥认知比较强的区域，也以经作多而知名。
西南地区蔬菜种植面积，在全国也是数得着的。据统计，华东地区蔬菜产量占比为30.07%，中南地区由于聚集河南、湖北、湖南几个重要产区，其产量占比位居全国首位，具体占比为31.81%。另外以四川蔬菜种植区为代表的西南地区蔬菜产量占比为15.99%，华北蔬菜产量占比10.48%，其余几个区蔬菜产量占比在10%以下。
（数据来源：前瞻研究院）
西南市场一直是农资企业比较喜欢的市场，无论是前几年的云南，还是现在的川渝、贵州，都是农资经营者的热土。云南的宾川，四川的蒲江，都是经作密集，竞争激烈的地区。如何判断一个区域农资市场的好坏？就看企业耕耘的热度和力度。从2010—2021年云贵川渝生产总值来看，四川在领涨，其他区域也都有大的涨幅。
（数据来源：国家统计局）
云南种植多样性最强，不同的区域可能就是个小气候，所以，区域作物特色各异；四川，晚熟柑橘使其一战成名，在柑橘圈里顿时有了话语权。红心猕猴桃、芒果、蔬菜也都有不错的发展；贵州则是高山特色经济。为什么很多特肥企业都会将云南、四川作为主战场。因为需求在。据智研咨询以及其他一些公开资料，2014—2022年西南特肥市场将会大的提升。2022年能达到200亿的市场规模，近370万吨的市场份额。
（数据来源：根据智研咨询数据以及网络公开整理）
很多企业都表示，目前的特肥也已经常规化了，已经过了市场培育的阶段了。但是要想持续发展，还需要产品的持续升级，还需要切实的农业服务（农技推广）的加持。云南农资市场，当然早已经不是非成熟市场了，因为我们知道的很多企业很多平台已经脱颖而出。所以，我们更想知道，在云南这个市场，未来还有哪条河沟会水量上涨？哪里会冒出新的大鱼？云南市场的魅力在于，几乎没有淡季，整体接受程度较高，区域化作物较明显。从作物类型来看，云南省拥有独特的小区域气候及区位优势，是全国植物种类最多的省份。
（数据来源：2021云南省统计年鉴）
各类温带、亚热带及热带水果如柑橘、芒果、苹果、葡萄、火龙果等，以及坚果、中药材的种植越来越多。
数据来源：云南省农业技术推广总站
而云南各地，区域化经济作物集群比较明显。例如宾川的红提葡萄，元谋的番茄、花卉、黄瓜，昭通的苹果，版纳的芸香科（柚子、柠檬），文山的三七，泸西的小葱，孟定的冬种蔬菜、建水的葡萄。当然，有些地区作物也在更迭，譬如宾川原来以红提著称，现在成了“柑（沃柑）果（葡萄、石榴）之乡”。云南省2021年国民经济和社会发展统计公报显示：蔬菜、鲜切花、水果、茶叶、核桃、橡胶等作物和品类增速明显。表：2021年云南主要农产品产量及增长速度
（数据来源：云南省2021年国民经济和社会发展统计公报）
云南的立体气候带来了丰富多样的经济作物，也带动了农资消费热潮。
但是我们也发现，农药、肥料等农资的减量也比较明显。据《2021年云南省统计年鉴》数据，2020年云南省农用化肥施用量196.65万吨，较上年减少了7.48万吨；农用薄膜使用量12.16万吨，较去年就减少了0.05万吨；农药使用量4.48万吨，较上年减少了0.26万吨。
云南施用化肥的总量当然也是在下降的，但是这个下降是因为施肥技术的提高和新型肥料的占比的增加，提高了肥料的利用率带来的。在调研中，很多经销商都表示，经销的产品中，特肥占的比重在增加。云南省自然资源厅网站数据：截至2020年10月底，云南省全省共使用设施农业用地11316宗、面积2087万亩。设施农业面积的增加使得施肥自动化程度增加，灌溉方式逐步发生变化，也使云南的特肥市场迎来了爆发式增长。2022年云南省政府工作报告中指出，2021年云南省新增农业产业化国家重点龙头企业19户，新认证登记绿色食品、有机农产品和农产品地理标志1528个。特肥在慢慢地常规化，复合肥的功能化也开始增强，部分企业的功能型产品占比能达到40%以上。目前，云南市场矿源腐植酸、微生物菌剂、菌肥、微生物代谢产物、植物提取物等产品销量可观。究其原因，符合国家农业可持续发展、绿色、无公害发展的政策；符合老百姓追求有机、追求健康、需要更高品质果蔬的诉求。
（数据来源：2020云南省统计年鉴）
2016-2020年，云南省花卉种植面积呈逐年扩大趋势。
（数据来源：云南省农业农村厅、云南花卉产业公报）
据昆明海关数据，2021年云南省鲜切花出口额5.2亿元人民币，同比增长3.9%，位居中国各省市第一。为什么云南的葡萄、鲜花产业价值高？
1.供应期长；
2.气候优势明显；
3.市场前景好；
南京轩凯负责人认为，从实践看，要想种出有产量，高品质的农产品，以下三点缺一不可：无机肥+有机肥+调节作物自身抗逆的生物刺激类的产品。聚焦特色作物做产品，或将是在云南市场打开大门的钥匙。很多平台商都是聚焦一个作物，用技术+产品来打造自己的方案，都取得了不俗的成绩。其实，无论路径找得多么正确，重要的还是执行。云南润杰农科张子刚说得好，渠道重构，重构增长力，所有重构的最后，最直接最根本的还是人。做得比较好的特肥经销商有：云南天穗农业科技发展有限公司张宏、云南鼎诺农业科技有限公司张和林、云南金牌农业发展有限公司赵忠银、远航植保戴金陆等等。或者聚焦作物，或者聚焦大品，虽然聚焦点貌似不同，但是踏实做好应用技术服务工作的路径都是一样的。对特肥经营，张和林有三个观点：一是不要噱头当战略；二是不要把概念炒作当营销手段，回归本质；三是正确合理引导农民用肥。业界一直有这样的流传：电商看江浙沪，微商看泉州广州，直播产业看广州，新经济看四川。即便是农资，四川也是反应敏捷之地。企业想要寻求市场的增量，长期增长动力还是要来自新的增量空间。在四川市场拓展，提升网络的密度或者优化网络，达到增长的目的，符合企业的预期。作为“农资增长势头最猛的经作市场”，继云南、广西之后，企业们开始将目光投向四川。《2021年四川省国民经济和社会发展统计公报》数据：全年粮食产量3582.1万吨，比上年增长1.6%；其中小春粮食产量增长0.7%，大春粮食产量增长1.7%。经济作物中，油料产量416.6万吨，增长6.0%；蔬菜及食用菌产量5050.4万吨，增长4.9%；园林水果产量1154.2万吨，增长6.5%；中草药材产量57.6万吨，增长9.3%。
截止到2020年底，四川柑橘种植面积已达750万亩。作为全国晚熟柑橘的优势产区，四川占据全国晚熟柑橘60%左右的比重，近几年的发展很受瞩目。2016-2020年，以南充、眉山为代表的晚熟柑橘（爱媛、春见、不知火）从160万亩扩种到230万亩。柑橘种植面积的迅速扩张，特别是等晚熟新品种的扩种，大大提升了当地的用肥用药水平，特肥的需求量在极速上升。
也有一组数据表明，2020年，耙耙柑种植面积至少在300万亩以上，爱媛种植面积120万亩。（注：以上数据综合网上多家媒体、四川省农业科学院、四川省眉山市人民政府等）
经济作物多，市场容量大，而且多为规模化聚集种植，也为农资推广提供了区位的优势。那里不仅仅有深受消费者喜爱的水果，还有随着柑橘面积的扩增而发展起来的特肥市场。据了解，在蒲江，每亩春见的农药化肥等农资产品投入在2000-3000元左右，如果再加上果袋和人工成本，亩投入成本在5000元左右；在眉山，一亩柑橘的投入成本也在3000-5000元。
据不完全统计，目前在川内销量比较好的几个特肥企业，如：苏贝尔、中化、ICL、众徳、阿道姆，五大企业年总销量维持在2~3亿。四川企业众多，像云图控股、川金象、四川国光、成都新朝阳、好时吉、龙蟒等企业，都或多或少在做特肥。云图控股市场部负责人表示，特肥市场经过整合优化，行业整体技术和营销水平都在提升，用户的用肥水平也在不断提高，市场已从之前的盲目推广回归理性，市场对于精准功能性产品的需求在不断扩大。从经作到粮作，越来越多的消费者对于作物品质的要求日渐提升，增效肥料再次成为行业焦点。特肥产品作为增效肥料的典型代表，目前市场上的产品基本可分为高低两大类：高端产品采用领先技术+高端原料，可快速精准解决作物针对性问题；中低端产品拥有高性价比，可持续满足特种功能营养供应，种植者根据自身不同需求进行针对性选择。特肥行业的机会点在于：增效肥料成为市场热点,将迎来新的发展契机,作为增效肥料的典型代表,特肥同样拥有更多发展空间需要指出的是，四川和其他地方一样，对特肥的认知有区域的差异。成都、眉山、乐山、雅安、蒲江、凉山、米会、攀枝花等这些地方特肥市场基础较好。其实，在我们熟知的一些大经销商那里，特肥的占比在不断增加，像成都市农利达农资有限公司、四川农联生物科技有限公司几乎全部在运作特肥。针对经销商而言，有以产品为中心转型的，有以服务为中心转型的，各有各的高招。作物出现的生理生长障碍从突发性演变成普遍性，用户对解决方案的应用需求推动着经销（服务）商不断适应、调整和提供对应的肥料产品，尤其是垂直深耕作物全程管理方案的区域服务商对一些具有解决问题的特种肥已经进行了规范化和常规化应用。四川大合锦总经理梁小坤认为，今年行业的痛点是用户的不确定性、利润空间的压缩、迷茫（想突破和改变无从下手）。围绕3个纬度产品、客户、推广开展工作：产品——好货不贵，超性价比。由于农资价格上涨、农产品价格的不稳定，大家越来越理性消费，因此近2年我们在产品筛选上投入了很大的物力人力。客户——“三好”活动开展即：好生活、好教育、好健康，增加客户间的粘性。推广——全员全力、线上线下，成立新的传播部门，利用自媒体传播+线下推广。随着种植结构调整、土地流转的加快、种植者的人群变化，种植需求也在不断改变，想要在这么多不确定的变化中找到突破，我们只有深挖不同的需求才能塑造更多的价值。四川邦力达农联生物科技有限公总经理董安星表示，经过市场多年的培育，市场对特肥的认知越来越清晰，特肥市场也越来越理性，市场占有率不断扩大；但因为进入门槛低、OEM模式盛行、农药等厂商的进入，现有市场特肥品牌、品类还在不断增多，销售品牌比较分散。
今年行业痛点无疑是“涨价”。目前在原料高位运行情况下，成品市场产品在推广方面略显乏力，更加考验着每个公司的供应链水平。邦力达农联定位“优势资源整合服务平台”，经过过去对各供应链的不断优化，在上下游资源整合及本公司供应仓储能力方面逐渐形成农联特色核心竞争力，体现在多个方面（稳定、优价、保供、速达）。邦力达农联公司的理念为“创造更高农业价值”，公司很看重价值的发挥，不断发现着市场及客户的需求，不断满足客户的需求，以发挥自身的价值。贵州素有“八山一水一分田”之说，全省92.5%的面积为山地和丘陵。其实，粮食作物特别是经济作物，发展得非常迅速：遵义的辣椒、安顺的番茄、山药，余庆的太子参，蜂糖李……“十三五”期间，贵州省农业生产能力显著增强，粮食总产量保持在1000万吨以上，蔬菜、水果、茶叶、中药材产量比2015年增长60%以上。
数据来源：《贵州省统计年鉴（2021）》
数据来源：《贵州省统计年鉴（2021）》
贵州12个特色优势产业中，茶园面积700万亩，辣椒面积545万亩，李子面积263.5万亩，刺梨面积200万亩，蓝莓面积19.3万亩，规模均居全国第一；猕猴桃、薏仁、太子参等产业规模进入全国前三（2019年全省猕猴桃种植面积已达67.3万亩，产量约22万吨；贵州省黔西南州薏仁米种植面积60万亩,总产量达18万吨,薏仁米原料总产值达到4.8亿元；2020年贵州太子参种植面积32.54万亩，产量10.36万吨、产值23.33亿元）；蔬菜、食用菌、火龙果等产业规模进入全国第一梯队。
我们可以看出，化肥用量明显减少，产品品质明显提高，土壤质量（有机质含量）明显提升。和农产品的增量相对应的是化肥、农药的减量，这和茶、果、菜有机肥替代有关，也和特肥是增加有关。如何为农业增值？如何给种植者带来价值？是很多企业在思考的。因为，各个阶段农户的需求不同，所以贵州的农资圈淘汰速度比较快。有很多企业及服务商在此地耕耘，不断用科技去更新认知，不断用服务去赋能增产增收。科学施肥，用作物拉动农资经营。贵州卓豪农科技有限公司在贵州农业圈甚至国内农资圈都名声响亮。贵州卓豪科技股份有限公司董事长左祥文介绍，在贵州，农资的机会可能在于特色作物解决方案的打造。用作物的双延伸，来撬动农资的销售。如今贵州卓豪已成为行业里的龙头企业，集农作物品种繁育、引进、生产与推广，新型农药、肥料、农膜、农用机械、特色农产品销售、农技综合服务为一体的全产业链公司。 业务模式上，始终紧紧抓住市场变化，抓住需求。每个年代农民的需求都不一样，贵州的山地农业情况和其他地方不同。以市场需求为导向，来指定业务模式。打造自己的核心竞争力，卓豪把劣势做成了优势，紧紧围绕山地农业来打造核心竞争力。譬如围绕山地农业去做水稻、辣椒的育种，这些是有独特性的，有排他性的。以前是卖产品，现在是卖方案。不管农户种植什么作物，卓豪都能研制出病虫害防治、营养方面的方案，真正情景式地解决问题。左祥文认为，贵州山地丘陵占比较大，要做好贵州农业，不仅要在品种选育上下功夫，配套的栽培技术也十分重要。卓豪就根据贵州田块小的这种实际情况，探索提炼出一套适合山地水稻机插秧的一些技术，实现机械化、轻简化栽培提高效率。贵州卓豪在基地实施探索山地绿色高产高效栽培、作物病虫害绿色防控、山地植保无人机飞防、山地水肥一体化、“稻+”生态综合种养、化肥农药减量等技术模式，发挥基地引领农业高质量发展的示范带动作用，用科技助推产业发展。围绕一个作物，把产业链形成闭环，从种苗到农业投入品，到种植技术，再到收购。倒推过来之后发现种植方案也很重要，弱化了农业投入品的价格上的敏感度。从种子到农药化肥，到社会化服务，到技术培训，到后端的产销对接拉动。最近三五年，卓豪的重点在后端拉动前端上做了很多工作，拉动种子、农资。做产业链对销售帮助挺大，譬如现在卓豪围绕辣椒做深加工。用卓豪的种苗、投入品、方案，卓豪就会提供技术服务，回收辣椒。通过这个模式，迅速将卓豪的农产品投入品在这个圈里传播开来。围绕作物打造了卓豪的一个产业链体系，逐步形成了一个闭环。左祥文表示，贵州农业还是在特色和生态上比较有机会，贵州的大农业无法和北方相比，但是贵州独特的气候和生态优势，适合做一些小而精的特色农产品。比如茶叶，适合在这个气候生长，品质业很好。农资未来还是要聚焦，聚焦作物，根据贵州作物本身的特点，将之作为方案来销售，卖农资的时代在贵州可能比其他地方退得还要快，还要早。渠道的集约化，淘汰速度更快，以作物为靶标的或者说技术需求的迫切性会更强。
