（CIS）特肥说‖云南泓隆农业：提供系统服务，推动高品质农业发展！

企业名称：云南泓隆农业开发有限公司  

销售额：9500万

服务区域：云南省

服务作物：辣椒、豆类、香蕉、果树等

1.您在服务哪个区域？当地主要种植作物是什么？当地种植特点是什么？

公司服务云南省，主要作物有：辣椒、豆类、香蕉、果树等。当地种植特点主要表现在反季节种植、基地+散户、偏向传统种植理念、种植品质普遍不高。

2.当地种植者和经销商对特肥的认知情况如何？特肥容量多大？销量前五的产品品牌有哪些？

对特肥认知普遍不高，经销商高于种植户，对特肥使用价值点有待进一步体验；目前云南省容量有（云南省）5-6个亿左右；公司特肥销量前五：北京雷力、青岛同利、青岛日晟源、上海翔宜、台湾共享等。

3.您的推广模式是什么？您优于他人的特色和核心竞争力是什么？

推广模式：方案的形式进行试验、观摩、效果分享会、应用技术交流会；

特色：厂家+经销商+客户+农户一起参与各项推广活动；

核心竞争力：专业技术理论支持、行之有效的应用方案、专业敬业的技术服务团队。

4.今年行业最大的痛点是什么？您将如何应对？

行业痛点：价格竞争激烈、种植户种植风险增大；

应对措施：继续推进全程方案的覆盖面、淡化产品价格敏感度、重点体现方案价值点（可量化），进而降低种植风险、以品质赢得市场。

5.您怎么看“需求深挖·价值重塑”这个话题？

需求深挖·价值重塑：以品质赢市场为出发点，让农产品从以前的产量取胜到稳产提质的转变，消费群体需求来看，从吃得饱到吃得好、吃得健康；重塑农产品投入品的价值，为农产品的品质、健康而投入的成本能得到绝对的积极回报，这其中以特肥最为显著。

7.近几年，特肥行业在发生哪些变化？这种变化变对我们有什么影响？特肥行业的发展机会在哪里？

近几年，特肥行业从低端不规范向品质稳定规范发生转变；这种变化变更有利于我们的应用推广；特肥行业的发展机会在于农业的现代化、科技化越来越高。

6.对未来，您有什么布局和规划？

我们将会往对品质需求高的特色种植区域布局更多的销售网点、提供更系统的技术服务；不断提高特肥的销售占比及市场影响力。