西南市场观察：开辟品类、作物新赛道！这些经销商实现了逆势增长！

第五届西南万商会与六夫丁相携走访桂林桂源农资有限公司总经理唐德玉：今年上半年，桂源农资销售额与去年全年相比增加了37.5%，预计今年全年增长可达50%，在整体低迷的环境下，桂源农资实现逆势增长来源于其长期的积淀与市场的敏锐力。2021/2022季砂糖橘价格0.8-1.5元/斤，种植户热情减退，柑橘园弃管、轻管面积下降达10%-30%，与之对应的，过分依赖砂糖橘的农资经销商销量大幅下滑，甚至难以为继。

而桂源农资凭借“桂源方案”增产稳产的突出效果，与客户保持稳定的合作关系，在砂糖橘板块的业务量保持稳定。同时，桂源农资在月柿、金桔上深耕多年，在今年销量贡献尤为突出，截止到6月底，月柿相关销售额由去年480万增至1600万，金桔相关销售额由去年220万增至400万。

在企业选择上，跟同向的人一起走，才能走得更远，老百姓需要的不单是产品，而是能够帮助他们解决痛点问题的解决方案，2021底，在“桂源方案”中应用了六夫丁一款杀菌剂，在月柿麻叶病上效果表现不俗，且安全稳定，真正做到了帮助农户增产稳产，这才是我们做农资的出发点和宗旨，也是我们的生存之道！

第五届西南万商会与六夫丁相携走访贺州运泰农业科技有限公司黄封冠：96年的农二代做农资是种什么体验？在该拼杀的年纪怎么能选择安逸？从父辈接手公司4年，除了保持传统肥料经销稳健发展外，还开辟农药经销新板块，从0做到1000万，预计今年实现增长20%。

柑橘行情下行，贺州农业种植结构做出大调整，一年时间从几万亩增至20万亩，目标达到30万亩。芋头用肥用药量大，经济价值可观，在同行观望犹豫不决时，运泰农业出手果断， 迅速调整，涨价前备货充足，为进攻芋头市场做好充足准备，加上积累多年成熟的千家销售网络，以及配套技术服务，让逆势增长成为可能。

“空白也是一种优势”，产品选择上遵循严格把关，宁缺毋滥，从同类产品调查、资料搜集、渠道运作、销售沟通、试验成效、策略规划、厂家操守等各方面综合考察，最终选择与公司发展理念相吻合的产品。

运泰农业与六夫丁建立合作，看重了它在“产品、服务、品牌”三方面的优势，当下合作长效杀虫类产品11款，效果突出，切实做到让客户看见，让农户相信！

第五届西南万商会与六夫丁相携走访广西南宁市鑫皇农资有限公司总经理李明增：南宁周边作物结构发生调整——“旱改水”，“退桉还蔗”、“退蕉还蔗”。

2019年，鑫皇农资意识到柑橘农资市场严重内卷，逐步将工作重心转向水稻、甘蔗大田作物，以及苦瓜、豆角、辣椒等蔬菜方面，力求稳重求增。

2022年，受大环境影响，销量有所下滑，但这一年也是鑫皇农资蛰伏的一年，公司聚焦作物种植群体以散户为主，用药投入成本有限，以水稻和甘蔗为主的大田作物上，飞防、植保服务等模式在广西还相对处于起步阶段。

鑫皇农资抓住机会，宁愿今年不挣钱，为更好地服务农户，充分开发市场，公司特成立植保队，购入高脚式打药机承接甘蔗植保服务，总结经验，积累大量基地资源，为明年爆发增长做铺垫。

广西农资市场已经饱和，除非“新奇特”产品，其他常规产品很难动心。选择农资产品方面，鑫皇农资看重生产企业产品本身和团队服务能力两方面，与六夫丁持续合作4年，其产品资源丰富，能够满足用户需求，且客户满意度高，六夫丁产品在鑫皇农资销量占比上连年递增。