西南市场走访：零售渠道洗牌加速，驭势而为才是持续增长之道

作者：《农资与市场》传媒于平平 2022/7/16 9:49:14

第五届西南万商会相携西大华特走访广西南宁艳阳农业有限公司总经理李美丽：武鸣除了少数沃柑大基地，更多的还是散户种植，一家10余亩，大的基地100多亩左右。这两年，受疫情、极端天气等宏观因素的影响，沃柑价格卖不上去，农资产品投入、人工成本却越来越高，尤其是去年，霜冻果占到三分之二，很多农户不愿意再投入，陷入品质提升不上去，价格持续低迷的恶性循环境地。不少农户开始改种桉树、芋头、花生。而今年又经历两个月

第五届西南万商会相携西大华特走访广西南宁艳阳农业有限公司总经理李美丽：武鸣除了少数沃柑大基地，更多的还是散户种植，一家10余亩，大的基地100多亩左右。这两年，受疫情、极端天气等宏观因素的影响，沃柑价格卖不上去，农资产品投入、人工成本却越来越高，尤其是去年，霜冻果占到三分之二，很多农户不愿意再投入，陷入品质提升不上去，价格持续低迷的恶性循环境地。

不少农户开始改种桉树、芋头、花生。而今年又经历两个月的阴雨天气，农户多数无法打药甚至不愿意打药，所以，经销商的销售额都有所下滑。

而且，近两年，武鸣农资市场零售商的数量不减反增，不少基地大户逐步变身干起了农资经销，导致产品价格愈发透明化，市场竞争进一步加剧。

艳阳农资主抓沃柑，经过十多年潜心深耕，形成了一套系统的“美丽沃柑技术解决方案”，涵盖沃柑的种植、肥水、用药等生育期的技术服务。而且，为了更好的服务农户，承包了100多亩土地种植沃柑，深度聚焦困扰农户的沃柑溃疡病和灰霉病防治痛点，从2017年开始推广细刹，通过其在沃柑花期，秋梢、采收保果节点的优异杀菌、好混配的差异化卖点，逐步在农户中间形成口碑传播，推广至今，屡创佳绩，销量已突破2吨关口。

第五届西南万商会相携西大华特走访南宁市庆收农业有限公司总经理石家昌：吴圩镇是南宁的菜篮子之一，主栽果蔬有西瓜、苦瓜、草莓、石榴、葡萄、油桃、水蜜桃、辣椒、空心菜、茄子、豆角、西红柿、沃柑以及油用牡丹、非洲菊等特色农作物。

近几年，不断有土地被征用商业开发，导致耕地面积不断减少，农资投入品需求有所下降；再加上反复的疫情，给吴圩果蔬的正常运输造成不小的困难，进而导致果蔬价格的动荡，给本地农资市场也带来一定程度上的冲击。同时，吴圩镇也难避网络销售带来的价格透明化和窜货痛点，这样的环境下，经销商销售“一落千丈”甚至“一落万丈”者不在少数。