【云南果蔬发展大会】陈义菲：解读作物新IP底层逻辑，重启新增长

《农资与市场》传媒视频部负责人 陈义菲

当下，新媒体短视频传播方式在农资行业的价值越来越被重视。

比起传统的推广方式，新媒体短视频推广可以打破区域、时间、人数限制，实现推广可持续触达，让推广的成本更低、效率更高。

那么，经销商又该如何做好内容创作定位，打造自己的个人IP呢？

首先，要做好账号定位的分类，农资行业一般有五类账号：专家号、产品号、媒体号、招商号、品牌号，每种账号的受众和运营逻辑都不同。

以专家号为例，这类账号以人物为主角进行拍摄，通过人物对产品、行业的讲解和介绍塑造专业度，通过人物过往的经历和人物性格建立自己的个人IP赢得客户的信赖。做好专家号需要遵循人设3要素，即专家定位（是销售型还是知识型），资历背书（从业经历、背景经历、奖项荣誉），性格特点（专业严谨、风趣幽默、干练果断）。专家号的本质是人带货，可以在置顶视频介绍人物、公司、产品等基本信息，视频内容多以输出价值为主，可以通过业痛点、行业经验、个人经历故事来建设人设，吸引关注。

无论是经销商、零售商，无论做专家号还是产品号，农资行业打造新媒体作物IP都有以下9点共性：

1. 以作物为聚焦，以技术为支撑，以解决问题为内容，以价值提供为核心；

2. 不做噱头的流量——新媒体短视频并非粉丝和流量为王，一定是价值提供；

3. 很辛苦，狠坚持——核心不是方法与技巧，而是用心与坚持；

4. 视频与直播内容的系列化/封面整齐化/人物标签的清晰化/场景的一线化（接地气）；

5. 新媒体就是他们的日常工作方式，而不是具体的一件事；

6. 直播时间的固定化和持续性；

7. 农资零售商是最适合做新媒体短视频的，因为最能直接触达用户进行销售；

8. 新媒体不分年龄，从60岁到20岁都有自己的方式和标签，大胆干起来，干起来是第一步；

9. 打造作物IP，个人IP，门店IP，实现推广变现。