【川渝柑橘会调研】助农农资郭泽明：渠道大洗牌开始，柑橘飞防和植保托管服务是大势所趋！

作者：《农资与市场》传媒组委会 2024/5/13 8:40:11

川渝柑橘会市场调研走访眉山助农农资郭泽明眉山市是全国柑橘效益最好、种植管理技术水平最高的区域之一，以晚熟柑橘为主，占柑橘总量的80%以上，眉山柑橘种植专业度强，防病防虫方面做得很好，种植技术稳定，市场抗风险性强。郭总粗略估计眉山地区柑橘种植总面积大约在90万亩，主要品种有不知火、春见、爱媛38、清见等，目前新品种川津五号逐步在市场上开始种植，品质和口感不错。眉山地区柑橘种植户种植规模一般在50-3

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川渝柑橘会市场调研走访眉山助农农资郭泽明

眉山市是全国柑橘效益最好、种植管理技术水平最高的区域之一，以晚熟柑橘为主，占柑橘总量的80%以上，眉山柑橘种植专业度强，防病防虫方面做得很好，种植技术稳定，市场抗风险性强。郭总粗略估计眉山地区柑橘种植总面积大约在90万亩，主要品种有不知火、春见、爱媛38、清见等，目前新品种川津五号逐步在市场上开始种植，品质和口感不错。眉山地区柑橘种植户种植规模一般在50-300亩之间，效益相对稳定，而原先不少盲目扩种扩大面积，缺乏专业种植技术和管理的，没有经营好。川渝地区2024柑橘行情先抑后扬，行情略有回升，譬如耙耙柑目前眉山地区价格在5元/斤左右，种植户信心稍有提升。

眉山助农农资以做柑橘全程植保为核心，目前主要经营的品牌有：佛山盈辉、江西正邦、山东仕邦、天津汉邦、江西巴菲特、江苏丰山、四川兰月等品牌，合作的农业无人机品牌厂商是拓攻农业无人机和极飞农业无人机。

谈到柑橘种植户的痛点和关注点，郭总说主要是果子大小年的问题和价格行情。果子大小年的问题是可以通过科学的管理方案（修剪+疏果+植保+营养）来规避的。

谈到当地柑橘市场以及农资经营的变化，郭总说目前柑橘种植有一定的规模化趋势，随着人口的老龄化加剧，柑橘种植的机械化和托管服务是大势所趋。而在农资渠道经营上，5年之内一定是行业大洗牌，厂家下沉做大零售、批发商下沉直接做种植户的都有不少，一定是优胜略汰。针对当前的市场，助农农资一方面转型以飞防为切入口做柑橘种植托管、半托管农服服务，解决柑橘种植劳动力的痛点问题，把农资经营与飞防服务融合；另一方面在探索与一些果商、收购商团队合作，解决果品销售难题。

果树飞防在本地发展很快，目前大约20%柑橘种植户可能都用飞防打药，柑橘飞防市场在逐步的扩大，这背后的原因不是人工难请或者人工贵的问题，而是没人的问题。柑橘飞防的效果需要“人机剂技”的结合，无人机不是最关键的，最关键的是飞防作业技术，而且要为种植户负责，工具的稳定性、用药剂量方案、飞行的参数、助剂的应用等，都与飞防效果息息相关，所以种植户选择飞防服务组织和飞手作业一定不要只看价格，打飞防作业价格战的没有质量，更没有未来。

目前助农农服每年飞防服务的柑橘面积大约有5万亩，从2021年便开始做飞防，助农农服创始人小郭总郭家乐更是年纪轻轻，对植保无人机操作和飞防作业的核心点十分了解，从2021年开始做柑橘飞防服务，成为当地新农人的一个代表。

助农农服郭总建议2024川渝柑橘大会设置一些关于柑橘飞防技术和市场的一些话题，很多渠道商和种植户会感兴趣，同时眉山助农农资作为本次大会的联合承办单位，诚邀各柑橘品牌厂商、柑橘区农资渠道商和种植户一起相约2024（第十届）川渝晚熟柑橘可持续发展大会。

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