【新疆农业高质量发展大会】 百诺农业樊基远: 新疆农资市场现状特点及建议探讨

新疆百诺农业科技有限公司首席管理顾问、多途咨询平台创始人 

多途咨询平台专注农化企业品牌营销问题解决方案, 运营目标：从0到1,打造新疆市场第一品牌,培养一支西北营销队伍,构建一套成熟稳固网络。

不同于国内其他农资市场，新疆市场呈现出4大鲜明的特点：

1.地广人稀，市场容量大

新疆是中国陆地面积最大的省级行政区，面积166万平方公里，占中国国土总面积六分之一。以天山为界，新疆又划分为南疆和北疆。新疆还是国家的农业大区，根据第三次全国国土调查数据，新疆耕地面积达到1.06亿亩，总体规模位居全国第五，容量小，单户亩数大而季节小，作物大而用量少。

2.农业生产自动化快

新疆生活观念慢而变化节奏快，农业生产自动化快而单次用肥慢，计划快而演化速度慢。

3.资源众多

大家总是惊叹于新疆农资市场之大，这背后更多说的是新疆雄厚的农业资源禀赋，即，多元的农作物结构。粮食作物不仅有小麦、玉米、也有广为种植，品质优良的水稻，还有豆类（包括大豆、红小豆、绿豆）、薯类（包括马铃薯等）、油料（包括花生、油菜籽、芝麻、葵花籽、胡麻籽）、甜菜等。

新疆农资市场容量大，但是大平台少，零售渠道多，传播方式多，平台少，需求多，人员少，农业问题多而研少，基础资源多而服务少，可开发多而水少，跟风多而创新服务少。

新疆市场运营实践感悟及建议

建议一：解决问题是厂商结盟发展的第一价值。发现问题才能发现需求，农业问题的原点是八字宪法，水土肥种密保管工。

商业的本质是交换价值，也就是说不是我们想要什么，而是我们能帮别人什么，然后才能配得上想要的东西。

品类创新与品类增值是不同赛道，品类增值（差异化），要在渠道选择、机制（分配）、推广体验、传播（共鸣）、定位（定价）、视觉（个性）、概念（维度）、价值（技术）8个层面来综合打造。

建议二：应用型研发推广是厂商结盟发展的发力点，再好的产品离开应用场景都毫无意义。

建议三：三信推广模式是厂商结盟发展的基石。信任、信服、信念是发展的三阶段基石。

建议四：高体验感是厂商结盟发展的最佳手段。体验感是价值感的示范，信任的敲门砖，复购的金钥匙。因为人们只相信自己的眼睛和既得感觉利益。

建议五：高性价比是厂商结盟发展的机会。新疆市场种植业是农业投资模式，投入产出比是投资者最高唯一检验方式。   建议六：推广团队是厂商结盟发展的最核心资源。商务，推广，终端是三位一体的团队，取得胜利的三军，这也意味着人才是自主能动的唯一资源。建议七：新媒体运营是厂商结盟发展的首选。农资新媒体是时代趋势，近两年厂商都在纷纷尝试新媒体营销，谋求转型。时长、共鸣化、可视化。物理学说光传播最快，其次是声音。微信公众号、抖音、微博等新媒体平台运营都成了企业做线上运营、转化、变现的最佳渠道。

建议八：因地制宜的激励模式是厂商结盟发展的特殊要求。什么都贵是表象，本质是一季要赚四季的钱，客户员工一体化事业部激励分配机制。

建议九：因产品属性而不同的渠道模式。分类分级是管理的基础，没有最好只有最合适。

总之，责任就是方向，厂家的责任偏重经营管理，经销商的责任偏重经营服务，都要保持不忘初心，履职尽责才能行稳致远。

这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代，新疆市场潜力无限，但也应该看到，这里是天堂，这里也是地狱，这里是城堡，城外的想进来，城里的想出去。