昌泰农资周成：学会用逆向思维看行业

作者：《农资与市场》传媒组委会 2023/9/20 8:38:11

云南，有着适宜大零售和新零售萌发成长的土壤，能够为新的销售模式提供充足的养分。在云南楚雄调研期间，我们结识了一位转型十分成功的农资商——昌泰农资总经理周成，他的农资零售店可以称得上全国零售店中的佼佼者。这样的店铺如何运营，他的转型契机又是什么？昌泰农资总经理周成（中） “多方受限，传统渠道增长陷入瓶颈从种植角度看，楚雄州在云南是一个特别的存在：在以经作种植闻名全国的云南，楚雄却以大田作物

云南，有着适宜大零售和新零售萌发成长的土壤，能够为新的销售模式提供充足的养分。

在云南楚雄调研期间，我们结识了一位转型十分成功的农资商——昌泰农资总经理周成，他的农资零售店可以称得上全国零售店中的佼佼者。这样的店铺如何运营，他的转型契机又是什么？

昌泰农资总经理周成（中）

“

多方受限，传统渠道增长陷入瓶颈

从种植角度看，楚雄州在云南是一个特别的存在：在以经作种植闻名全国的云南，楚雄却以大田作物为主。目前，楚雄主导作物有玉米、水稻和烟草，这些作物的利润不算高，但胜在稳定抗风险。另一方面，楚雄的交通和水资源都不算发达，正在建设的“滇中引水工程”建成后或许能够给这里的种植业带去新面貌，但现在，自然环境和土壤问题（板结盐渍严重，农户土壤调理意识薄弱），都还在制约着种植业的发展。

虽然困难重重，但竞争却丝毫不小，云南整体的白热化竞争也辐射到了楚雄。经销商数量增加，从业人员越来越多，存在过度服务、投入过多、压价竞争等问题，渠道业绩增长慢、利润被稀释。而对于农民来说，过多渠道的加码也让种植压力倍增。

“

逆向思维看行业，举措围绕用户需求

周成认为，这样的发展模式没有未来，要转变经营思维，学会用逆向思维看行业，所有的举措都要根据用户的需求开展。从渠道商转型大零售，正是他的重要转变。

周成判断，未来的农资市场大零售会更加吃香，而他的昌泰农资零售店，将凭借环境、规模、资源和价格等多种优势对普通零售店造成“降维打击”。

例如环境，周成认为，新型零售店一定要摆脱脏乱差，这种行为可能对当下的业绩帮助有限，但一定要做，只有做好了店面管理，才能摆脱老旧模式，带来的影响会是长久深远的。服务方面，昌泰农资能做到“服务从进门开始”，不再局限于传统的销售、送货、示范观摩过程中的服务。周成对他的价格也很有自信，减少了中间环节，自然就能把更多利润让给农民。

昌泰农资店面

这些从环境到价格的转变，其实都是围绕用户需求进行的。

接下来，周成要做的事就是资源整合，整合用户的需求，来丰富产品和方案，让农民能一站式解决所有需求。他相信，大零售的模式比传统渠道更稳定，未来的成本一定会更低、更具有竞争力！

First slide label

Some representative placeholder content for the first slide.

Second slide label

Some representative placeholder content for the second slide.

Third slide label

Some representative placeholder content for the third slide.