湖南中海农科：聚力赋能，将迎来新一轮快速发展期

作为省级平台，2019年湖南中海农科农药销售额2000万元，2022年销售额5000万元，2022到2025年中海农科将迎来新一轮的快速发展，3年内实现农药销售额过亿。公司现代理科迪华、富美实、龙灯、河北威远、山东先达、四川利尔等国内外知名品牌产品

长沙中海农资科技开发有限公司总经理  黄爽 

品牌为先，服务赋能

从农资销售来看，同质化产品越来越多，以后一定是品牌为先，品牌打造得好，就算价格有差距客户也是认可的。

打造品牌的过程，一定基层推广做得好才能够形成品牌。

“我们是擅长打造品牌的，现在有两个品牌做到全国第一。一个是科迪华的佰靓珑，一个是安道麦的垄创。”

总经理黄爽在介绍公司时表示，“我们团队当中的8个人，都是从杜邦和富美实出来的，想把我们原先在外企学到的优秀经验和操作模式，利用到渠道这一块来。”

“我们的团队从外企出来，是擅长于做这些基层拉动工作的。外企很注重品牌的培养，基层拉动。对县级客户就可以很直接、很高效地提供一些市场活动支持，让其良性运转，他们在农户、乡镇级零售商群体形成一定品牌之后，如果农民反过来找你，卖起来就轻松。越来越多的客户反过来说要做多少量，这样慢慢引导他们主动做。”

不仅是外企产品，对于国内产品中海农科也当品牌来运作，包括跟河北威远的合作，也是以品牌打造的形式去运作的，现在合作的飞可达在湖南草胺膦已经打造成了一个品牌，单品销量在200万左右。

对于市场推广，黄爽更认同的是协同合作，“不是我们省一级把产品发给县一级了，让县级自己去卖，我们更多的是跟他们一起做基层工作，真正地协助他们做好消化，实现良性运转。所以现在为什么很多客户愿意跟我们平台合作，我们更多的是协助他一起做市场。”

因此，无论是走方案路线还是走服务路线，都是为了让下面的人卖得更轻松。在服务层面，中海农科基本都是做到基层，“去年我们开了200多场种植大户、农户层面的会议，这也是为什么我们有一些产品可以做到全国第一。”

碎片市场化，聚力赋能

在农资行业来看，湖南是一个碎片化的农资市场，全省除了水稻、柑橘两个作物面积比较大、比较集中之外，其他的经济作物非常分散，县一级经销商也是碎片化的，经销商数量很多，但是体量普遍偏小。

这也是为什么国内很多企业到湖南，如果没有十来个人服务，根本做不起来，就是以上两个原因导致的。

“我们更多是想跟企业形成战略性合作，把资源优化配置，集中到一起。比如，厂家希望在湖南打造一个比较大的体量或者单品上量或打造品牌，需要双方的人力、物力把力量集中到一点。”

中海农科的供应商配套的人员很多，像科迪华就有十几个人，安道麦也有好多个人，几十人在全城跑，大家的目标都是一致的，这个就靠我们聚力的能力或者是协调的能力了。

“我们现在跟山东先达形成了战略性合作，两个团队完全融合在一起，一起往市场上面走，双方形成合力，共同做市场，对于推广性的产品，大家一起努力。我们更多的是跟对方统一战线，合作层面，我们更多谈的是上游供应商、客户和中海平台的三方合作。”

我们了解的信息可能更前沿、更全面一点，把信息传递、赋能的功能体现出来。不仅要聚上面的力，也要聚下面的力，赋能体现在我们要把厂家的人员、资源跟县一级的客户人员配套，通过我们平台做衔接。

中海农科将迎来新一轮快速发展期

2019年中海农科开始运作，现在销售额大概在5000多万，未来三年规划要过亿，“现在来看，我们在湖南体量不是最大的，但增长速度是最快的。除了产品线丰富、合作厂家多了之外，更多的是单品上量。”

平台的单品上量不是靠产品的累计、堆积。常规产品很容易上量，特别是现在好多体量比较大的一些产品，县级做更有优势。但是真正意义上来讲，省一级平台更多的是引导市场做一些高效、低毒的趋势性产品，打造品牌。

中海农科跟县一级渠道伙伴的合作理念，并不是简单的业务关系。公司会从经营理念、产品规划、市场规划方面去引导他们。因为这些才是核心的，真正有利于他发展，形成战略合作伙伴，至少大家理念一致，步调一致。这几年我们也在打造核心群体，现在跟我们合作的100万、200万的客户越来越多。

对于未来的发展，黄爽信心满满，公司团队具备外企的工作经历，也是目前中海农科的核心竞争力。